中小企业网络营销策略分析 毕业论文精选.doc

中小企业网络营销策略分析 【摘要】以互联网、知识经济、高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展，给市场带来了新的营销法则：借助互联网络、计算机通讯和数字交互媒体的威力来实现企业的整体目标。网络的诞生也推动了电子商务、网络经济的飞速发展。网络营销也因此成为企业角逐市场的必备手段，成为企业营销的必然趋势。但由于种种原因，我国企业网络营销现状堪忧，中小企业尤其如此。对于如何推进我国的企业网络营销，很多的专家学者见仁见智，提出了许许多多的观点和看法，但对于中小企业如何发展网络营销的研究较少.中小企业在我国的社会经济中占有重要的地位，但在某些方面又是弱势群体，尤其需要关注。本文根据网络营销原理，结合中小企业的现状，探讨中小企业开展网络营销的适应性问题。 【关键词】网络营销 中小企业 策略 一、对于鼎盛软件技术有限公司的案例分析 公司的背景介绍 鼎盛软件 是江西中小企业管理软件服务领导者。江西地区AAA级代理商、江西优秀软件服务商、十佳软件销售商。鼎盛始终专注中小企业信息化管理软件销售与服务，解决中小企业信息化管理需求是鼎盛软件持续发展永续经营法宝，公司代理速达软件五个系列速达3000、速达5000、速达财务、速达7000、速达E3等上百款产品，成功地为江西近千家中小企业提供了信息化服务。 2、鼎盛软件技术有限公司现状 近年来，我国企业纷纷触网，上网中小企业数量也大幅度增加，网络营销已获得初步应用。多年来，鼎盛软件技术有限公司以“创新、务实、合作发展”的公司宗旨在充分了解江西中小企业管理软件市场状况，对中小企业管理软件客户需求详细分析并成功实施信息化管理，帮助中小企业提升信息化管理能力。并以专业的服务获得了用户广泛认可，成为江西中小企业管理软件优秀服务商。 鼎盛软件技术有限公司开展网络营销可行性分析（1）、开展网络营销的优势 1 .决策管理优势。南昌市鼎盛软件技术有限公司内部信息沟通渠道比较畅通，管理者容易把握市场变化的信息，并迅速作出决策。南昌市鼎盛软件技术有限公司决策管理上的优势使南昌市鼎盛软件技术有限公司能够重视网络营销的应用，认识到网络营销给企业带来的巨大利益，因此能够迅速作出应用网络营销的决策。?2.组织优势。由于企业规模较小，客户的凝聚力和对客户的关注力要比大企业强，以客户为中心的思想比较突出，在内部沟通和运作上都比较透明，决策机制灵活，没有大企业那么多官僚气息，对市场需求变化反应快，市场适应能力强，创新机制好，创新效率高等等。网络营销则更能把这种优势进一步发挥，首先，网络营销能扬长避短，为顾客提供长期的个性化的服务，增强鼎盛软件技术有限公司的竞争力。其次，网络营销能充分发挥其价格、产量和机制等方面的优势，再次，由于该公司属于中小企业，规模比较小，企业员工便于统一思想，同时，容易在企业内部形成“学习型组织”，提升员工对新技术的接受程度，最终使网络营销自上而下为企业每个成员所接受。????3.意识优势。和大企业相比，网络营销为南昌市鼎盛软件技术有限公司提供了与其“同台竞技”的信息化平台，因此主观上更容易应用网络营销来拓展企业的经营空间、改进企业的服务水平、提高企业的经营管理水平。????4.创新优势。因为中小企业抵御风险的能力较差，但是利用网络营销可以突破时间和空间限制提供全天候服务，同时树立企业在网上市场的品牌形象，增强顾客忠诚度。中小企业在制定网络营销策略时可以充分利用互联网的虚拟特性，整合外部有效的资源为实现企业的营销目标提供有效的营销活动支持。如企业的产品生产力量不雄厚可以借助互联网实现外包，企业只需专注于开发新产品和建立品牌，以及提供服务等高附加值的经营活动。而南昌市鼎盛软件技术有限公司身为中小企业也不列外，所以必须不断地创新才能在市场竞争中生存。因而难以开展多元化经营，而是从事专业化的生产经营方式，创造自己独特的核心竞争力，把规模上的劣势转化为创新上的优势。????5.政策优势。国家已经颁布多项政策文件支持企业网络营销的发展，例如国务院办公厅发布的关于加快网络营销发展的意见等。根据国际网络营销的发展和我国外经贸发展的需要，商务部也对信息化建设及国际网络营销应用予以高度重视，将其作为加快实现政府管理和服务现代化的重要举措之一。 （2）、开展网络营销的劣势 1.中小企业规模小、势力弱，在网络营销的资金投入方面难以同大企业抗衡。我国中小企业有70%以上销售收入在500—10000万元之间，单位利润、资产大大偏低，而且大多数是从事以劳动密集型为主的产业，而南昌市鼎盛软件技术有限公司也有这种担忧。因此，南昌市鼎盛软件技术有限公司相比大企业没有资金投入优势。????2. 南昌市鼎盛软件技术有限公司发展能力不容乐观。由于自身实力较弱，抗风险能力差，南昌市鼎盛软件技术有限公司成长性不强，使得它很