中山项目前期策划建议书(产品部分)-项目定位精选.ppt

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中山项目前期策划建议书(产品部分)-项目定位精选

* 推广手法: 建议: 主题活动为先 商业化动作 实现口碑传播 媒体炒作 学校成立 * 主题活动 要点: 与市团委合作,由市团委发文各校团委。 各个学校重点击破,特别是有影响力的学校和本项目目标客户群子女较集中的学校。 注意对镇区教育弱区的覆盖。 * 活动建议: 教育系列手笔,一气呵成,直至沸点。 赏识教育论坛 少年领袖训练营 少年都市生存大挑战 中山小市长之香港行 * 商业化动作实现口碑传播 以市团委名义组织“领袖同学会”,采用会员制,会员可转介绍同学、朋友加入。加大宣传力度、拓宽入会渠道,为小学招生储备客源。 “领袖同学会”在动作初始,一定要重点吸纳中山市有影响的明星小朋友,如中山市十佳少先队员等。 * 媒体炒作 立体化宣传,电视台、报纸、校报、户外广告、宣传单张相结合。 电视和报纸媒体合作,开辟专栏,以专题的形式作全程跟踪报道。 * 解决区域形象问题 南区是一个被中山市民遗忘的区域,我们通过对“教育”概念的炒作,以期重新引起社会对南区的关注,取代以前不良形象。 * 谢 谢 * * 八、建筑立面建议 市场上主要外立面设计情况: 缤纷型 代表楼盘:阳光花地、凯茵新城、雍逸廷、雍景园 主要表现:强调色彩对比,多用红、桔、浅黄等抢眼色调。 素雅型 代表楼盘:豪逸华庭、奕翠园 主要表现:色彩搭配较少,主要以浅灰、浅绿等色彩为主。 * * 中山市民的整体欣赏角度; 目标客户群的喜好; 项目产品的替代性。 本案对外立面的选择的思考: 我司建议以缤纷色彩为主,但给人的不是一种浮躁感,而是在体现品质感的同时,更是平静生活的回归。 * * 九、商业街建议 将一个配套优良的社区展示给客户,解决其对社区生活配套的疑虑。另外能降低项目前期硬性配套的投入。 在建筑形态上吻合项目形象定位,在功能上突出它是一个休闲的户外走廊,也是特色和卖点。 可以较好的挖掘项目潜在的商业价值。 配置原因: * 功能建议: 生活配套功能 个性配套功能 ╋ * 通过设置露天咖啡座,增添优雅闲适的生活味道 * 十、交楼标准建议 装修标准 公共部分装修标准 室内装修标准 * 公共部分装修: 公共部分装修 电梯大堂部分 电梯 标准层梯间 * 建议以装修套餐的形式让客户选择,套餐的单位价格分300元/平方米和500元/平方米两种. 室内装修标准: * 教育资源已经成了市场项目一个强有力的卖点。 市场及项目的需要: 本项目所在区域的教育配套。 目标客户群的需要。 销售价格的支撑。 十一、学校建议 * 发展商:天英实业 项目区位:石歧区 销售均价:3600元/平方米(包装修) 教育配套:中山市实验小学 客户形态:镇区生意客、白领 发展商:新鸿基地产 项目区位:东区 销售均价:4000元/平方米 教育配套:中山石歧中心小学 客户形态:政府公务员、生意客 【阳光花地】 【奕翠园】 * 学校的选址及规模 建议将学校安排在邻城南一路或项目西北面的内环线附近处。 具体的建筑面积根据政府规划要求。另外在建设资金上,通过与政府协商,争取在地价或税收上加以减免。 * 建设时间 时间建议在首期项目开发之前,做到教育先行。 首期项目营销需要; 改变市民对项目区位的偏见; 树立项目形象及整体特色; 满足住户在前期对教育配套的需要。。 * * 第七部分 营销推广策略 * 一、说明 本项目面临三个困难点: 品牌知名度不高 区域形象不佳 销售速度的压力 “如何解决这些问题?” * 二、市场推广核心 核心思路如下: 企业品牌—→项目形象—→项目品牌←→企业品牌 项目未动,品牌先行,教育营销,贯穿始终 * 说明: 品牌导入策略 形象重塑策略 项目导入策略 我们将从三方面提出本项目的策略建议: 在时间的顺序上: 品牌导入—→形象重塑—→项目导入—→开发配合 教育营销是整个策略的核心主线。 * 特色教育营销 我们所提的教育营销,绝非一般的名校概念,而是贴近时代脉搏,适应社会需求的现代教育。 * 为什么我们的教育一定要有特色? 中山现有三所名小,且已经在市民心目中树立起了较高的社会形象,如果我们没有特色,仅仅靠“名校”效应很容易流于一般,难以与之竞争。 竞争对手中有二个都主力诉求教育,如果我们没有足够吸引力,就很容易落于俗套。 结论:要做就做最好! * 赏识教育 领袖才能的培养 如何做到有特色? 它最大的特色不是教子女,而是教父母如何教育子女。 参照:香港“童子军” 广州团校“少年领袖训练营” * 军事化管理 提出“中山黄埔军校”、“中山西典军校”概念。 中英文网络教学、科技教学此点不是诉求重点,但也是现代教育的必须。 * 三、品牌导入策略 推广企业品牌,展示万科实力,增强购买信心。 目的: * 关健点: 推广的形式一定紧紧围绕万科品牌的精髓,充分体现万科品牌的价值、文化和个性,体现出房

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