京润珍珠经销商培训管理细则精选.doc

深圳京润珍珠销售有限公司 经销商培训管理细则 一、目的 为配合经销商市场管理工作，公司安排专业人员给与经销商一年三次的培训支持。让经销商和一线营业员了解、熟悉行业和京润珍珠业务的特点及管理模式，从而提升经销商销售业绩和经销商综合销售能力，特制定以下管理细则。 二、适用范围 本细则适用于公司所辖办事处对经销商和经销商销售人员的培训。 三、培训流程 （一） 培训形式 1、集中培训：办事处可以根据所辖区域经销商具体情况，组织区域内经销商的统一集中培训。 2、下店培训：办事处可以根据所辖区域经销商区域、数量等不同因素。合理安排办事处内部培训资源、培训时间及培训频率到店培训。 （二）培训分析 （三）培训导师工作流程 （四）培训内容 公司培训部统一建立培训资料库、培训课件、题库提供给各办事处培训导师。培训部会根据公 司发展和业务需要定期更新、增加培训课件、题库等。对经销商每年三次的培训支持，培训导师 要有计划、有层次、有效率并结合经销商实际情况，有针对性的设计培训内容。以下为公司统一 培训内容模版,可根据经销商实际情况，对培训课程、培训形式和培训时间予以适当调整。 1、第一次培训 第一天 培训时间 课程设计 培训内容 培训方式 上午 企业文化 （1小时） 1、京润珍珠公司介绍 2、京润珍珠经营理念、企业发展历程、品牌 定位等； 3、公司目前目前经营的三大品类…… 讲授、视频光碟播放 营销政策 （1小时） 1、当月经销商营销政策讲解； 2、会员管理内容讲解…… 讲授 认识珍珠 （1小时） 1、珍珠的历史与发展； 3、珍珠的养殖加工与分类； 4、珍珠鉴赏与科学知识…… 讲授、演示 下午 珍珠的美容 保健知识 （1.5小时） 1、珍珠的营养成分介绍； 2、各类营养成分的功能介绍； 3、珍珠于美容； 4、珍珠在日常保健中的作用…… 讲授、问答 京润珍珠 保健品系列 （2.5小时） 1、京润珍珠的特色 2、珍珠粉的相关知识；； 3、京润珍珠保健专利技术介绍； 4、京润珍珠保健品产品种类、功效、适宜人群、 服用方法…… 讲授、问答、产品演示 疑问解答 （0.5小时） 1、现场问题解答； 2、第二天培训安排。 问答 第二天 培训时间 课程设计 培训内容 培训方式 上午 珍珠天然系列 （1小时） 1、产品类别； 2、产品卖点； 3、产品定位、目标顾客群…… 讲授、 产品演示 珍珠生态活体系列、珍珠多肽系列（2小时） 1、产品类别； 2、产品卖点； 3、产品定位、目标顾客群…… 讲授、 产品演示 下午 珍珠水元素、 珍珠俊逸系列 （2小时） 1、产品类别； 2、产品卖点； 3、产品定位、目标顾客群…… 讲授、 产品演示 珍珠汉方、珍珠绝配系列 （2小时） 1、产品类别； 2、产品卖点； 3、产品定位、目标顾客群…… 讲授、 产品演示 疑问解答 （0.5小时） 1、现场问题解答； 2、第三天培训安排。 问答 第三天 培训时间 课程设计 培训内容 培训方式 上午 京润珍珠化妆品搭配 （1小时） 1、珍珠美白系列产品 2、珍珠平皱修复系列产品 3、珍珠控油、祛痘系列产品 讲授、问答 京润珍珠 陈列规范 （1小时） 1