吉利汽车全案广告公司招标bfief报告 (压缩)精选.ppt

市场营销 总部 品牌推广 新品上市 新品传播推广 市场维护 终端形象规划 第一区域营销事业部 第二区域营销事业部 第三区域营销事业部 第四区域营销事业部 第五区域营销事业部 区域市场集客现状及展厅布置展示 为配合“渠道下沉”的战略方针，市场总部负责做整体营销规划，区域市场配合做线下执行，并根据各自区域市场的特征做更精准的完善。 * 区域市场集客现状及展厅布置展示 从区域市场的角度出发，结合全案广告公司的职能职责，其工作重心主要落实在两点： 提升集客能力 + 完善店头布置 * 区域市场集客现状及展厅布置展示 区域市场当前常规的集客方式 1、常规广宣物料（报广、电台、户外等） 2、地方汽车展会 3、展厅自然集客 4、老客户转介绍 5、主题活动 （部分经销商企划案例，可参见《力量》杂志） * 区域市场集客现状及展厅布置展示 思考： 1、除了常规集客手法以外，还有哪些有效的集客方式？ 2、如何提高主题活动的吸引力？ 3、在经销商费用支持有限的情况，如何将传播效益最大化？ ? 策划一个事件营销方案，并围绕此方案做相应的主题活动等终端传播推广方案？ * 类别 物料清单 尺寸M 制作材质 备注 终端 展厅 物料 主形象单透 12m×4m 艾丽单透 横幅 1.2m×10m 单面丝网印 吊旗 2m×3m 小立牌 1.9m×0.8m PVC发泡板 车型铭牌 0.44m×0.14m 拉丝银铝塑板阴刻 参数表 0.28mX0.35m 铜版纸单面打印 价格牌 0.3 m×0.6m 背胶写真KT板覆亚膜 卖点车贴 试驾车贴 1.12mX0.46m 室内背景板 5mX2.4m 喷绘 三角立牌 98cmX198cm PVC发泡板 镜框画 台卡 14cmX21cm 250g铜版纸覆亚膜 区域市场集客现状及展厅布置展示 展厅常规物料 * 区域市场集客现状及展厅布置展示 展厅物料布置 终端展厅物料布置及展车装饰现状，请以实地考察帝豪展厅为准。 思考 1、当前的展厅店头布置、展车装饰存在哪些问题 ? 请根据店头物料布置及展车装饰的目的与意义，并借鉴 合资品牌做法，对帝豪展厅重新规划物料布置方案，其 中包含常规物料布置标准及展车装饰等内容 * 答 疑 * 数据来源：上牌数据 EC7市场份额 帝豪EC7车型产品及市场简述—EC7市场表现 细分市场高速增长(117%)，EC7增速下滑(39%)，新产品：速锐、逸动快速增量，速锐已连续两个月销量超过EC7；老产品：奔腾B50、EC7份额下滑明显。 * EC7市场占有率 帝豪EC7车型产品及市场简述—EC7市场表现 EC71-4月全国占有率为16%，有8个省份的占有率低于16%。 * EC7市场表现小结 1、A级车市场增速快，EC7增速下滑。 2、EC7 3-4月销量下滑较为严重，不敌竞品新桑塔纳、新阳光和速锐； 新车型的加入挤占了EC7的市场。 3、EC7 1-4月全国占有率为16%，有8个省份的占有率低于16%； 帝豪EC7车型产品及市场简述—EC7市场表现 * 25-35岁的男性，已婚有子女，60%以上为职业人士，白领居多 拥有一定文化水平，家庭月收入1万以下，中等水平 目标人群洞察 “要想闲，先有钱”的80后 基本特征 消费特征 63%是首次购车 全面的品质需求 购买行为：精明，务实，理性 购车心态：宁多勿缺，以策万全 消费行为：94.6%为家庭用车 购车关注点：全面的品质需求 心理洞察 稳定，中庸派 一方面积极进取，另一方面有自己的家庭与稳定的生活，肩负着事业与家庭的双重责任。 成熟，实力初显 生活工作都在晋级人，人生达到了一个优越的台阶 务实，理性标准 白手起家，现时的成就全靠自己打拼，所以他们十分珍惜眼前的小成就。他们有自己坚持的标准，理性务实， 不轻易改变。 裸奋，新历程 没有背景，实力一般，处在人生上升阶段。 将开启人生新的历程 EC7 帝豪EC7车型产品及市场简述—EC7购车人群特征 * 1.3T+6MT车型定于10月上市发布，垂直替1.8L+5MT车型； 2013年9月底SOP。 帝豪EC7 1.3T+6MT参数配置表 排量 1.3T 车型 6MT 精英 尊贵 长*宽*高（mm） 4541×1833×1700 轴距（mm） 2650 发动机类型 CVVT智能连续可变进气正时系统，直列四缸双顶置凸轮轴 最大功率 Kw/rpm 98/5500 升功率Kw 76 最大扭矩 Nm/rpm 185/2000-4500 综合油耗 6.2 悬挂（前/后） 前：麦弗逊独立悬架+组合式梯形副车架 后：E型多连杆独立悬挂+梯形副车架 排放标准 国IV 1.3T 梳理状态 帝豪EC7 1.3T+6MT车型 吉利汽车将于10月推出EC7的1.3T+6MT车型，此车型将垂直切