团队分享用企业家思维打造保险连锁企业精选.doc

团队分享用企业家思维打造保险连锁企业 2009年 **营销第69期封面人物 2011年 荣获**“十大优秀营销员称号” 2012年 十大品牌讲师，总公司讲师团成员 2013.6 荣获“华南区域第一部”称号 2013.9 **保险“最美**人称号” 主要荣誉 用企业家思维 打造保险连锁企业 目录 一、数据展示 二、成长之路 三、打造连锁企业 四、收获 黄河系列架构图 总监数量：3位 营业部数：18个 小组数量：115组 系列人力：887人 直辖部架构：黄河部 组数：9组 人力：65人 我和**共同成长！！！ 经历了2010之前的野蛮生长、架构快速裂变的阵痛…… 但不变的是营销员收入稳健：2014年要刷新历史最高收入 年份 部规模保费 部FYC 系列规模保费 系列FYC 2007 88万 22万 452万 112万 2008 281万 65万 1417万 313万 2009 640万 117万 3279万 654万 2010 1415万 247万 4980万 7929万 2011 1007万 208万 3918万 843万 2012 650万 139万 3297万 765万 2013 393万 90万 2376万 597万 2014 （1-8月） 303万 65万 2393万 662万 成立11年来，黄河系列： ■ 由1人发展到887人 ■ 由1个部门发展到18个部门 ■ 由1个总监发展到3个总监 ■ 由月保费7000元，到月保费300万 ■ 服务50000名客户、送出1000亿保障 “黄河部”荣誉墙 目录 一、数据展示 二、成长之路 三、打造连锁企业 四、收获 怀揣梦想在路上： 1991年，人生地不熟闯** ■ 挣300块一个月，总好过70 元在老家 ■ 创业失败、破产背债 1996年，偶然机会入行 ■ 没人脉、缺经验 ■ 没钱：快餐只吃1块5、租房 只租90块 2003年，加盟** ■ 《基本法》好 ■ 产品好 ■ 平台好 ■ **架构式增员见效快 危机悄然而至： 2003年到2006年，从一名筹备部经理迅速成长为广东最大团队长，截至06年初，团队人力达到302人，鲜花和笑容的背后，一场巨变正在迫近…… 2006年，遭遇冰火两重天 ■ 6月刚育成2个部，7、8月便遭受同 业挖角，直辖部从半年时的120 人，众叛亲离最后剩9人！ ■ 8月工资仅拿了608块，是自入行以 来的最低收入 终身难忘当时与领导的对话： 中支总：“**，你还行不行？” 我回答：“只要我**在，这 个团队就不会倒！” 总结崩盘的两大原因： 给钱就走，唯利是图 一盘散沙，毫无规矩 架构式增员只解决“根”，而没解决“本” 这种粗放式增员，导致了大进大出 团队没有担当、没有责任、没有归属感 跳槽的两个资深主任只看到了我架构式增员筹 备的快速，而不知建立团队的艰难和不易 有架构不一定有组织，只有有灵魂的组织才能 真正架构稳定 团队跳槽的反思： 目录 一、数据展示 二、成长之路 三、打造连锁企业 四、收获 每一位黄河系列的主任，就是一名 企业家！必须具备 “企业家”精神！ ■ 永葆创业激情 ■ 责任与担当 ■ 敢于付出 ■ 包容 ■ 耐得住寂寞，经得起诱惑 明确一种精神： 从工作背景选择合适的人员 ——黄河系企业家 部门 姓名 职级 背景 部门 姓名 职级 背景 黄河部 资深总监　 　 百花部 经 理　 个体老板　 志雄部 总 监　 医 生　 百胜部　 经 理　 个体老板　 洪兴部 总 监　 工厂老板　 企鹅部　 经 理　 白 领　 惠东部　 资深经理　 公务员　 惠阳部　 经 理　 企业干部　 金泰部　 资深经理　 白 领　 德军部　 经 理　 白 领　 惠东一部　 高级经理　 教 师　 汇臻部　 经 理　 白 领　 建业部　 高级经理　 企业干部　 永红部　 经 理　 医 生　 红升部　 高级经理　 教 师　 创新部　 经 理　 企业老板　 海宏部　 经 理　 工厂老板　 安心部　 经 理　 个体老板　 三不思想 ■ 不等：不等公司配置，不等领导安排 ■ 不靠：不指望谁给你人、单、资源 ■ 不要：没做好之前，决不先谈条件提要求 统一一种思