秋《商务谈判》作业.docVIP

作业名称：15秋《商务谈判》作业2??出?卷?人：SA作业总分：100??通过分数：60起止时间： 2015-11-13 14:19:19 至 2015-11-13 14:33:08标准题总分：100??标准题得分：100详细信息： 题号:1??题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）??本题分数:4内容:谈判组最优规模是：A、3人B、4人C、5人D、6人标准答案:B学员答案:B本题得分:4 题号:2??题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）??本题分数:4内容:谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利，表现不是对抗，而是屈服，气氛上不是以对抗为主，而以顺从为主的谈判方式属于：A、软式谈判B、硬式谈判C、价值式谈判D、原则式谈判标准答案:A学员答案:A说明:第一章第三节本题得分:4 题号:3??题型:是非题??本题分数:4内容:集体谈判可克服孤单的心理状态，取得互相支持的心理。1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2本题得分:4 题号:4??题型:是非题??本题分数:4内容:翻译的存在体现出我方对谈判对手的重视，也体现出谈判双方的地位。（）1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2本题得分:4 题号:5??题型:是非题??本题分数:4内容:外在激励就是给予谈判人员成功感、荣誉感和挑战感，满足他们自我价值实现的需要。（）1、 错 2、 对 标准答案:1学员答案:1本题得分:4 题号:6??题型:是非题??本题分数:4内容:谈判中所占用资源的机会成本即所占用的资源用于其它用途所能够创造出的最大收益。（）1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2说明:第二章第一节本题得分:4 题号:7??题型:是非题??本题分数:4内容:当今国际、国内市场中，一般的产品都略微处于供大于求的状态，也就是处于买方市场。（）1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2本题得分:4 题号:8??题型:是非题??本题分数:4内容:客观上的公平往往存在着公平中的不公平，即形式上的公平而实际上的不公平。（）1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2说明:第二章第二节本题得分:4 题号:9??题型:是非题??本题分数:4内容:软式谈判大多在双方的相互需求不对等时采用，即本方地位较弱时采用。（）1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2说明:第一章第三节本题得分:4 题号:10??题型:是非题??本题分数:4内容:价值式谈判的价值，实际是人际人情的价值，也有商品价值，如果不是特别强调立场，而可以看到双方利益有共同点的话，这种谈判具有较大优越性。（）1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2说明:第一章第三节本题得分:4 题号:11??题型:是非题??本题分数:4内容:合作的利益总大于对抗的利益，所以，应该消除对立，寻求合作。（）1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2说明:第二章第一节本题得分:4 题号:12??题型:是非题??本题分数:4内容:价值式谈判强调的是建立某种商务关系，不是强调一对一的取得胜利而是一对一的结合，建立长远的商务关系。（）1、 错 2、 对 标准答案:1学员答案:1说明:第一章第三节本题得分:4 题号:13??题型:是非题??本题分数:4内容:谈判中，在双方利益差异之处容易产生争执，在双方利益重合之处则比较容易达成协议。（）1、 错 2、 对 标准答案:1学员答案:1说明:第二章第一节本题得分:4 题号:14??题型:是非题??本题分数:4内容:商务谈判的准备阶段是指谈判双方还没有正式碰面之前各自为这场谈判进行相应准备工作的那段时间。（）1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2本题得分:4 题号:15??题型:是非题??本题分数:4内容:在谈判中，个人、集体和国家三者的利益有时是一致的，有时不可避免地有所冲突。1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2本题得分:4 题号:16??题型:是非题??本题分数:4内容:开局阶段的目的是打下气氛，定好基调，创造一个适宜的谈判气氛。（）1、 错 2、 对 标准答案:2学员答案:2本题得分:4 题号:17??题型:是非题??本题分数:4内容:在针对老客户老产品时，集体谈判更有优势。（）1、 错 2、 对 标准答案:1学员答案:1本题得分:4 题号:18??题型:是非题??本题分数:4内容:冲动型人物，虽然在谈判中常热衷于打断对方的发言，但也比较适合当主谈。