供方招商手册框架汇总.doc

第一章：基地简介 mk集团顺应国家城市化进程快速推进，建筑装饰材料行业已跻身支柱产业的需要，用自身的优势创建“建筑装饰材料供需联盟生产厂家直销基地”，拟将旗下山东滨州市、潍坊市、莱芜市、蓬莱市、乳山市、齐河县等地的商业综合体里面，首批拿出其中的商场商铺建筑面积260万平方米，容纳入驻厂家2万家，年销售金额超过一千亿元人民币，分批商场商铺建筑面积增加到500万平方米，容纳入驻厂家41600家，年销售金额超过两千亿元人民币，作为供需联盟生产厂家直销基地供全国及国际上的所有生产建筑装饰材料的生产厂家在基地里设置销售展厅。致力于打造中国乃至世界最大最专业的“建筑装饰材料供需联盟生产厂家直销基地”。 我们正在向全国各地招采购商加盟为会员单位，当采购商成为mk的采购会员，就可以通过mk各项目基地公司购买到入驻mk所有的2万家来自中国及世界各地的建筑装饰材料生产厂家以最低价的一级代理价出售的商品。每年的销售金额超过一千亿元人民币。 mk集团做出上述决定是基于对市场发展的研究：根据中国建筑装饰材料协会权威统计：2011年完成工程总产值达到2.6万亿元。中国城市化水平由目前的43%提升到75%的发展规划，为建筑装饰材料的发展带来了很大的空间。 同时立足建筑装饰材料行业现状：市场竞争异常激烈，生产严重过剩，市场品牌太多，山寨厂的假冒伪劣产品充斥市场。 市场的供需双方都处在困境中：对于生产厂家来说，品牌众多，市场竞争激烈，市场严重过剩，产品生产出来卖不出去，只能以销定产，不能满负荷生产。同时销售上依赖多级代理商渠道，售价被动抬高，影响销售速度和销售量，影响企业发展和利润效益。 对于采购商来说，他们希望能直接和商品品质好的厂家买到最低价的商品，而无需通过二级或三级代理商或加盟店采购商品，由于目前建筑装饰材料的市场和商场面积小，容纳不了全国及全世界的有规模品质好的生产企业所生产的产品成本入场进行销售。 项目首批建筑面积260万平米商场商铺开业后，可容纳2万多家建筑装饰材料生产厂家，将其商品在基地进行展示和直销。可以说这是世界最大的建筑装饰材料生产厂家和采购商永不落幕的产品交易会和供需平台，是世界上建筑装饰材料商场展厅最大、知名品牌种类最多、价格最低、采购量最大的供需交易平台。每年的销售金额超过一千亿元人民币。 项目开业后，采购商可以一个品种选择数百数量厂家都以最低价的一级代理价通过mk的各项目基地公司对外统一销售。可以大大地降低建造成本，提升建筑装饰公司和施工企业工程中标率，可以降低建设成本，房地产开发商、各地政府采购可节省大量的采购开支。 首批项目开业后，将引入2万户国内外建筑装饰材料行业的知名品牌企业，大大地提升山东在国内建筑装饰材料行业的影响力和领导地位，增加税收和就业，提升山东企业的市场竞争力，具有极高的社会效益。 第二章：万亿市场 随着我国经济建设的持续发展，特别是城市化进程快速推进，将极大促进我国房地产行业的发展，也必将带动我国建筑装饰材料产业的发展，根据中国建筑装饰材料协会权威统计： 2008年我国建筑装饰业总产值已达1.47万亿元；2009年总产值达1.85万亿元； 2010年总产值超过2万亿元；2011年总产值达到2.6万亿元。 我国建筑施工企业总数保持在20万家、建筑装饰材料生产企业总数超过100万家，市场规模超过2.6万亿。由于建筑业是一个传统行业，受原始工作方式影响很大，绝大多数企业为中小型企业，但整个行业仍处在培育发展的阶段。 第三章：商机无限 虽然从2011年下半年开始，房地产形势严峻，但城市化依然是中国发展的方针。2012年全国人大、政协两会明确指出，中国需加大城市化进程。目前中国城市化水平刚达43%，目标城市化水平达75%。因此，城市化趋势是不可逆转的。城市化就需要大量的建筑装饰材料，城市化水平由43%提升到75%的发展空间，需要建设大量的房屋，这就为建筑装饰材料的发展带来了很大的空间。 第四章：供需困境，催生直销新平台 目前建筑装饰材料行业现状：市场竞争异常激烈，生产严重过剩，市场品牌太多，同一类产品有数千个品牌，作为消费者、采购方不知道哪些品牌的性价比是最适合自己的，不知道如何鉴别甲醛超标等污染产品，同时市场竞争激烈的情况下，大量山寨厂的假冒伪劣产品严重冲击市场，很多产品甲醛超标，严重危害消费者的身体健康。 对于生产厂家来说，品牌众多，造成市场竞争异常激烈，市场严重过剩。使得生产厂家只能以销定产，不是生产不出来，而是产品生产出来卖不出去，造成产品积压、资金周转率降低，因此生产厂家只能选择以销定产，不能满负荷生产。 随着生产自动化程度越高，生产过剩程度越严重，按目前正常生产厂家的渠道，货物按一级代理价卖给一级代理商，一级代理商再卖给二级代理商或加盟店，在商场进行销售，价格由最低的一级代理价被加价10%甚至100%出售。