创业计划书的编制指导培训讲座PPT汇总.ppt

案例导入 王涛的创业计划 王涛原毕业于某名牌大学化学化工专业，他大学期间非常勤奋，常常在实验室里和老师做科研，一次偶然的机会他取得了治理室内环境污染的重要技术突破，如果这项技术在实际中得到应用，前景非常广阔。面临毕业的他于是准备自己创业。但是对于一个刚走出校门的大学生来讲资金是一个很大很难的问题。无奈之下，王涛想到了风险投资基金，希望通过引入合作伙伴的方式解决困境。为此，他多次与一些风险投资机构或个人投资者接洽商谈，虽然王涛反复强调他的技术多么先进，应用前景多好，但总是难以令对方相信，而且他对于投资人问到的多数数据也没有办法提供，如市场需求量具体有多少？一年可以有多大的销售量？投资后年回报率有多高等。 这时，王涛的一位做管理咨询的师兄提醒了他，“你的那些技术有几个人投资者搞得懂？你连一份像样的创业计划书都没有，怎么让别人相信你？投资者凭什么相信你？”。于是，在向相关专家请教咨询后，王涛又查阅了大量的资料，然后静下心来，从公司的经营宗旨、战略目标出发，对公司的技术、产品、市场销售、资金需求、财务指标、投资收益、投资者的退出等方面进行了分析和论证，也做了详细的市场调查。一个月后就拿出了一份创业计划书，凭着这份创业计划书，王涛不久就与一家风险投资公司达成了投资协议。现在，王涛的公司经营得红红火火，年销售利润已达到500万元。回想往事，王涛感慨说：“创业计划书的编制决不是随便写一篇文章的事。编制计划书其实是我不断理清自己思路的过程。只有企业家自己思路清楚了，才有可能让投资人相信你。” 思考与讨论 （1）、为什么王涛的保证难以让投资者信服？ （2）、创业计划书对王涛的创业成功起到了什么作用？ 课程教学目标 理解什么是创业计划 解释创业计划的目的 理解创业计划的内容 恰当的制定创业计划 1、什么是创业计划？ 创业计划（business plan）:是一份全面说明创业构想以及如何实施这个创业构想的文件。 它应该包括以下内容： 企业是什么以及将成为什么 全部成本以及市场计划 企业融资的描述 企业期望收益的估计 2、为什么需要创业计划？ 提早完成创业计划有助于节省时间和金钱 创业计划是融资的关键 创业计划是运营指南 3、创业计划的主要内容 3.1 封面和目录 创业计划的封面应该提供企业名称、负责人、日期、联系方式及相关必威体育官网网址说明。 封面应该专业、整洁并富有吸引力。 目录应该足够详细 3.2 摘要 摘要是对整个创业计划书的概括，目的在于用最简练的语言将计划书的核心、要点、特色展现出来，吸引阅读者仔细读完全部文本. 语言精练，重点突出，具有强烈的吸引力。 简练，一般要求在两页纸内完成。 建议先写完主体部分，再整理提炼摘要。 3.3 企业介绍 内容涉及介绍企业的产品、服务以及企业文化等。 企业使命（mission）是指企业在社会经济发展中所应担当的角色和责任。 愿景（vision）：描绘所期望的组织的宏伟蓝图。 组织文化（culture）：包括组织的信念、价值观以及行为规范。 3.4 机会分析与研究——检验想法 行业分析（industry analysis） 机会分析（opportunity analysis） 目的：提供市场证据（proof of market） 描述目标市场（target market） 环境分析（environmental analysis） 竞争分析（competitive analysis） 与直接或间接的竞争对手进行比较以说明企业的优势、劣势所在。 可以从这几方面着手：地理位置、产品质量、经验、价格、财力、能力、员工规模和技能、声誉等。 3.5 营销战略和计划——获得顾客 营销战略和计划是对如何获得顾客、估计销售量以及分析最低销售量的描述。 设计并整合营销组合（marketing mix）的四个要素：产品、价格、促销和渠道，形成企业的竞争优势（也被称为核心竞争力）。 3.6 管理和运营——启动计划 3.7 财务分析和计划——将行动变成收入 创业计划的财务部分是创业计划内容的数字化展示。这部分应该使用财务数据展现组织成功的可行性。具体来说，可以包括以下： C、资产负债表计划：三年的资产负债表（balance sheets）计划将提供你的企业在某个特定时点状况的简要说明，例如月底或年底的状况。资产负债表显示了企业的资产（assetss, 你拥有的）、负债（liabilities, 你所欠的）以及所有者权益净值（net worth/owner’s equity）。这些数据真实地反映了企业的财务战略和整体健康状况。 D、三年期损益表计划：损益表（i