双节促销活动指导案汇总.doc

2014年双节促销活动指导案 活动背景： 借助2014年双节所带来的送礼消费契机和节庆出游礼品需求人群集中，公司推出双节期间主题促销活动。提升品牌影响力，促进销量增长。 通过主题促销活动，持续贯彻2014年总公司市场运作思路及渠道策略，保持总公司与营业单位之间的运作思路及方向的一致性，以实现有效的品牌传播及终端拉动。 二、活动主题： 能量随身 更精彩 三、活动目的： 利用旺季销售契机和节庆出游礼品需求，提升销量； 加深对消费者的产品功能影响及培育，传播品牌形象； 深入落实现代渠道执行标准，加强生动化工作的执行力度; 增强重点县、项目城市的渠道销售支持，提升销量。 四、活动时间： 2014年9月1日至2014年10月7日止 五、活动区域及形式： 中心城市、项目城市、重点城市及部分重点县的终端店。 要求各营业单位在此次促销活动中，特别加大重点县级市场，开展12罐礼品礼盒促销活动，在该县级市场内，务必确保在可控的终端门店进行试点销售。同时做好该市场礼盒销售的总结及评估工作，为县级市场的节日市场做好礼盒促销工作。 针对双节期间出游人群，特别加强六连包礼盒的促销力度，做好六连包在现代渠道尤其是交通渠道的促销跟进工作。 促销装： 十二罐装礼盒内赠送“运动双肩背包”壹个（礼品） 注意：由于该款运动背包为轻薄便携款，建议承重≤1000g； 购买24罐整箱（原味型标准箱）赠送背包壹个及折叠无纺布袋壹个（颜色随机，礼品以实物为准） 购买6连包赠送“运动腰包”壹个（颜色随机，礼品以实物为准） 本年度六连包有专门的礼盒，包装形式等同于12罐礼盒，储运部安排各地宝供或全程仓库，将运动腰包装入到六连包礼盒中形成六连包礼盒进行销售。 24罐整箱礼品没有特殊的礼盒包装，在现有常规原味标箱的基础上进行买赠活动，所有买赠均在有促销员的店内开展。在没有促销人员的店内可以整箱装无纺布袋进行促销，但要增加业务员拜访频次以及时统计销售情况。 六、相关工作要求： 陈列方式： 本次活动以堆头/端架陈列为主。各单位所辖区域内，中心城市和项目城市在活动期间必须保证其独立堆头及主通道端架进行生动化陈列。 中心城市的陈列以礼盒、常规堆头陈列为主进行生动化陈列。 陈列购买计划双节促销期间时间为准(各地可酌情根据实际情况调整购买时间），以确保节日期间的有效地堆陈列位置。 促销员管理方式： 每店配备1名促销员进行现场销售。 场内促销员：临促执行至2014年10月7日 上岗培训：所有聘用的促销员，上岗前都必须接受企业和产品知识培训、活动培训、工作要求和岗位技能培训。 产品话术： “能量随身更精彩，买红牛维生素功能饮料有精美礼品赠送。” 促销员的服装根据各地气温情况自行选择夏季/秋冬季促销服。 生动化工作要求： 各营业单位必须以总公司本次下发的主题画面及各种生动化工具为主开展各项工作，以保证本次活动宣传上的统一性。 本次活动以主题端架及堆头陈列为主。 原则上当地KA端架及堆头陈列为主 ，超市加强布局上的补充，以保证活动在区域覆盖上的合理性和活动影响的最大传播范围。 各营业单位收到指导案后应立即组织相关人员再次确定活动网点、堆头位置及铺货计划，礼盒到货后及时完成铺货和生动化陈列工作，以确保活动达到各项预期效果。 终端执行要求： 生动化陈列要求：以下发的《2014年双节促销终端生动化执行标准》为准。 具体制作用图以FTP上上传图片为准，预计文件下发时间在7月30日前。 维护要求： 各营业单位必须保证足够的业务力量，强化活动期间活动门店的生动化陈列的维护工作，提高理货频率，保证每店每天至少理货1次，保持产品、货架的清洁，并保证产品的足量供应，防止断货，确保销量的提升。 八、执行要求： 总公司销售管理部与渠道管理部共同负责此次促销活动，相关问题请各自咨询区域主管。 各营业单位负责人全面负责本次活动在该地区的销售、推广、执行、监督及评估工作，并必须指定专人负责礼盒销售过程中具体问题的协调、处理。要组织人员认真学习指导案并分解落实相关工作要求，对于实施过程中出现的问题需及时上报总公司。 为了尽快将礼盒上架到终端，渠道部会协调储运部礼盒及礼品分批到货，同时增加包装人力及速度，为了配合营业单位提货，请各营业单位。 为降低库存压力，及时将分装好的礼盒及时上架，要求各经销商及时将分装完毕的礼盒安排提货。 为了配合提货进度，请各营业单位根据附件表格《2014年双节促销提货进度表》提报提货进度，渠道部会协调储运部根据各营业单位需求安排相应的礼盒分装安排及进度。该表格EKP提交路径：【总公司/营销管理/渠道推广管理部门/营业单位目录下“营业单位推广体系文件提报”】总公司对接人 选张亚军。流程需经分公司总经理审批，用沟通的形式与推广负责人、业务部负责人、现代渠道负责人审； 提交截止时间：8月4日下班前 4.相关费