古隆中酒营销计划书汇总.doc

古 隆 中 酒 营 销 计 划 书 小组号：第五组 组长： 唐华艳（2011130122） 组员： 韩阳雨（2011130207） 陈卉 （2011130103） 陈杰（2011130201） 史文琴（2011130214） 张媛媛（2011130133） 鄢芳（2011130136） 骆聪（2011127106） 班级：市场营销1111班 时间：2013年 5月1日 目录 执行摘要...................................................3 形势分析...................................................4 （一） 产品（线）/竞争者定义 （二）产品（线）分析 （三）公司和竞争者分析 （四）顾客分析 （五）计划假设 销售目标..................................................12 （一）销售量和利润 （二）时间限制 （三）次要目标 （四）营销支持详细方案 产品战略..................................................15 （一）目标顾客 （二）目标竞争者 （三）产品/服务特征 （四）核心战略 五、监督、控制及备选方案......................................18 （一）计划进度评估 （二）原始资料、二手资料收集与更新 （三）备选方案 一、执行摘要 目前中国白酒行业竞争激烈，高档白酒市场有茅台、五粮液、泸州老窖等巨头霸占，一般企业很难进入，低档白酒市场已经趋于饱和，而且利润率低，中档白酒市场虽然竞争也比较激烈，为助古隆中酒实现“立足襄阳、鼎足湖北、走向全国”的目标，本组制定了详细的营销计划。我们通过分析市场影响因素及产品（线）因素对产品（线）进行分析；分析古隆中酒的目标、营销组合及差异化优势/资源等方面以了解公司基本情况；多方面分析顾客群体对市场进行细分，明确市场定位；在估测市场潜力并进行销售预测的基础上，制定销售目标；通过确定目标顾客、目标竞争者及核心战略，以制定产品战略；及时评估计划进度，利用网络、面谈等方法收集原始及二手资料并加以更新，最后制定其他方案留以备用。古隆中酒将在高品质产品的有力保障下，进一步加大品牌营销力度，力争用3年-5年时间实现销售收入10个亿的战略目标。公司未来将把生物高科技与传统白酒酿造技术相结合，研发出健康型肽酒，为传统白酒开辟一个全新的领域。 二、形势分析（市场调研及数据分析） （一）产品（线）/竞争者定义 产品线是指一群相关的产品，这类产品可能功能相似，销售给同一顾客群，经过相同的销售途径，或者在同一价格范围内。古隆中洞藏原浆年份系列酒的产品线包括洞藏原浆8年，洞藏原浆10年，洞藏原浆12年，洞藏原浆16年，洞藏原浆20年，洞藏原浆61.8黄金酒。 竞争者：竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。古隆中酒在襄阳属于中高档系列的酒，主要的竞争者有石花、大汉光武、白云边、稻花香等。 （二）产品（线）分析 1.分析市场影响因素： （1）宏观环境：襄阳的白酒市场容量估计在7亿左右，然而这么小的市场容量却容纳十多个白酒厂，而且还有很多外地品牌在进入襄阳的白酒市场，由此可见襄阳的白酒市场竞争十分激烈。古隆中洞藏原浆年份系列是古隆中演义酒业在2011年推出的新系列，虽然古隆中洞藏原浆年份系列有其独特的优势，但是想要迅速发展，还是面临很大的竞争压力。 （2）政治环境：古隆中酒经历了2009年的改制风波后，新的古隆中领导班子最终表现出了巨大的诚意和坚定的决断力，成功的将劣势变成了一次企业推广，重新聚拢了人心，向企业员工、向各级渠道经销商都传递去了积极的信心，形成蓄势之态，为今后企业的发展奠定了良好的基调。而且古隆中酒作为襄阳本地企业得到了当地政府的大力支持。 （3）经济环境：今年