国际商贸城开盘仪式策划方案汇总.doc

江南国际商贸城 巅峰巨筑 耀世开盘 ——江南国际商贸城开盘仪式策划方案 阿克苏中道文化传媒有限公司 2014年11月12日 前言 阿克苏江南国际商贸城开盘仪式定于2014年11月16日（黄道吉日），开盘仪式不仅是象征着项目的正式发售，也是展现项目前景的重要契机。此时，配合销售工作，通过隆重的开盘仪式实现“开门红”是本案思考的关键。并力求通过开盘活动将销售一举成功。 目的 1、消化认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。2、在预定的销售周期内迅速完成销售任务，实现项目的快销、热销。3、通过开盘活动为销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。4、通过隆重热烈的开盘活动为销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来新客户。 5、通过开盘活动，再次将目标客户群的注意力吸引到本项目上来，让江南国际商贸城成为五金、建材市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。 开盘时间 2014年11月16日（星期六） 开盘地点 江南国际商贸城（项目地）营销中心 开盘主题 巅峰巨筑 盛世开盘 -----江南国际商贸城开盘启动仪式！ 活动核心策略 通过开盘、招商、签约的双向启动，达成“借势、造势、轰动式推售”的整体策略。 1、借势 ■知名商家的签约; 在开盘当天活动现场进行XXX、XXX十余家知名品牌商家签约仪式，增强客户购铺信心，为开盘后的销售工作做好开头炮。 2、造势 ■现场活动造势：售楼处外场造势与内场造势。 通过以下几种策略对售楼场外进行造势，增加售楼处外人潮，加强售楼处外场气氛： 1.文艺演出：精彩节目，将经过或周边人流吸引至售楼处；2.双向互动：有奖问答，转盘得奖，制造售楼处外 抢答的火热气氛； ■通过以下几种策略加强售楼部内销售氛围，和场外活动进行销售联动： 1.现场布置、氛围装点；2.通过外场制造现场热销氛围，造成火爆局面。3.通过内场普通商户的火爆签约，促进场内销售氛围。 3、轰动式营销 ■开盘前加强媒介的整合——在开盘前5天整合尽可能密集的媒介推广路径，通过整合梳理媒介投放达到轰动效果。 ■轰动式的开盘期推广——尽可能的制造现场气氛以及现场活动的运用，积聚人气，达到开盘的轰动。 开盘前10日，在阿克苏市区主要商场广场派发DM单。 开盘前3天，销售人员穿特殊服饰举开盘倒计时牌在市中心主街道巡走，吸引跟随人流及目光。 4、参与人员： 市政府领导、江南国际商贸城领导及相关工作人员、签约商家代表、认购客户、办卡客户、登记意向客户、媒体记者、参观观众。 5、现场包装： （1）总体要求：强调氛围???突出品位???提升档次???有条不紊???圆满成功?? 1）??开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。 2）?通过在接待中心的包装和冷餐供应，工作人员的细微服务来突出表现开盘活动的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到项目尊贵感和荣誉感。?? 3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。?? 4）?通过一系列的工作辅助，做好内外场商户签约、同时内场在销售过程中抓住客户心理，积极调动购房者的心态，达到成交。?? （2）外场布置?? 1、在接待中心外部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后3块设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩、锣鼓队、表演用途。?? 2、接待中心正门彩虹门1个，乌喀路靠项目边侧充气高立柱6个。鞭炮气球、花篮若干，舞台下用花扁、花架装饰，接待中心入口设红色地毯，门前周围设空飘若干。?? 3、舞台前设坐椅300-500个，供嘉宾及领导使用。 （3）功能分区：主要分为8个功能区? a、内场接待区 接待台：签到表、摆放干插花，负责当场来客的接待工作，并引导客户到相关区域。 b、礼品展示区：礼品展示，增强销售氛围； c、内场选铺区：主要用做通知到的办卡客户在该区域通过销售人员进行销售工作，使其转为准客户； d、普通商家签约区：用作入驻江南国际商贸城的普通经营商户签约的地方； 签约桌：小干花、果盘、烟灰缸、纸巾各一份 背投电视：开盘当天播放项目视频和轻音乐。 水吧：冷餐、饮品 e、内场休息区：主要用作客户逛累了之