地产楼盘中央公园项目春节促销方案汇总.ppt

伟 业 集 团 2013年8月 新乡伟业中央公园项目组 2013年1月8日 伟业·中央公园项目 2014年度春节促销方案 第一部分 市场及房源分析 第二部分 2014年1-2月份促销政策 第三部分 2014年1-2月份营销推广思路 第四部分 2014年1-2月份媒体排期 目 录 Part 1 市场及房源分析 一年一度的春节，马上来临。新乡项目纷纷加大促销力度，抢占回乡客市场份额： 建业·壹号城邦：岁末感恩，清盘钜惠，购房最高优惠9万元。顶层房源9折促销，实收均价4150元/㎡左右。元旦期间88折促销，1-6号楼实收均价4350元/㎡，7号楼实收4700元/㎡。 上宅·公园城邦：5万首付，入主楼王。交9.9元抵10000元，清盘钜惠。 恒大雅苑：首付4万起，最高优惠22万元。清盘特惠，再送1500元/㎡精装。 正商城：首付1成，2年免息！仅3.6万元套起。实收均价4000元/㎡左右。 发展·红星城市广场：一期现房9折清盘特惠，实收均价4200元/平米左右。 背景 在售房源分析 三期余房 三期剩余房源73套，总货值在5000万左右，截止2013年12月31日，三期房源去化率达到了90%。 主力去化单位25号楼和27号楼剩余房源逐渐减少，目前仅剩36套，占比总剩余货源的50%左右。 25号楼剩余单位15套（2套68㎡单位，2套121㎡单位，11套148㎡大单位），实收均价4606元/㎡。 27号楼剩余单位21套，大部分单位在19层以上，以135㎡南户为主，实收均价4787元/㎡。 22号楼在2013年12月21日开盘，共推出1-2单元192套房源，截止2013年12月31日，销售69套，剩余123套，总货值6000万左右，剩余单位实收均价4681元/㎡。22号楼2单元剩余单位60套，实收均价4573元/㎡。 22号楼在12月21日开盘以后，22日（周日）保持开盘优惠。12月23日-1月8日，22号楼仅仅销售1套，且还是工程置换。一方面是因为元旦以后客户到访量下降，另一方面的原因是开盘后22号楼收回认筹及开盘政策，剩余单位普涨约4个点左右。大幅度紧缩优惠，对开盘以后的价格，客户需要一个适应的过程。 在售房源分析 22号楼 2014年1-2月份，伟业·中央公园三期现房，剩余房源少，楼层高，总价高； 22号楼12月22日开盘实收均价4400元/㎡左右；开盘后，收回开盘优惠，平均普涨4个点以上。1-2月份，在不释放特价房、持续调高项目住宅实收价格的情况下，保持良好的销售势头，压力不小。 市场及房源分析结论 Part 2 2014年1-2月促销政策 住宅零首付 商铺低首付 2014年1-2月份所有住宅继续实行零首付分期政策。 1、 所有二期余房、三期余房实施6个月“零首付”分期政策。首付款分3次付清。支付定金2万即可签约；截至5月30日付款达到首付款的70%；截至6月30日补齐首付款100%。 2、22号楼实行10个月“零首付”分期政策，首付款分3次付清。定房支付定金2万元即可签约；截至7月31日付款达到首付款的70%；截至10月31日补齐首付款（零首付不影响按揭付款优惠力度，执行时间为：2014年1月1日-2月28日）。 2014年1-2月份所有已推售剩余商铺继续实施首付分期政策。 首付款分3次付清，支付5万元即可签约。截至7月31日付款达到首付款的70%；截至10月31日补齐首付款（分期首付不影响按揭付款优惠力度，执行时间为：2014年1月1日-2月28日）。 返乡置业，三人成团 在春节及元宵节前后，返乡客相对比较集中，客户扎堆购房。为促进客户抱团成交。在售房源当天成交3套及3套以上，享受团购折扣，每套给予5000元额外优惠。 执行时间为：2014年1月1日-2月28日。（三人成团额外优惠和总经理2%特惠，不能同时享受。） 坚持伟业老带新奖励政策 坚持2013年老带新奖励政策不变： 老带新成交，老业主获得一年物业管理费，新业主额外优惠3000元。 （老带新新业主优惠，不能和三人成团优惠、节假日优惠等优惠同时享受。） 周末及双节放假期间 额外优惠 春节、元宵节放假期间和每周周末，均为客户成交黄金高峰，为促进客户成交，额外给予5000元购房优惠。（三人成团额外优惠和节假日优惠，不能同时享受。） Part 3 2014年1-2月份营销推广思路 1月-元宵节前承前启后，树品牌，奠基础增强老客户维系，挖掘潜在客户资源。适当投入人力物力，适度开拓返乡置业潮。 2月高举低打，推楼王，卖刚改，推广显尊贵，终端卖感觉,为楼王起势， 推广渠道全线铺开，销售物料换新，销售终端形象提升，带动整体产品线销售。 1-2月推广总纲 推广形象：现场为王，昭示上市公司醇熟大盘形象. 推广半径：跳出区域楼盘