奥迪汽车市场营销分析汇总.ppt

市场营销环境分析 一.奥迪车营销优势的分析 二.奥迪车营销劣势的分析 三.奥迪车营销威胁的分析 四.奥迪车营销机会的分析 奥迪车营销优势的分析 产品进入中国较早，抢得了市场的空白 奥迪在1988年就在中国获得了生产许可证，当年组装了499辆汽车，1993年，奥迪加入一汽大众合资企业，1995年，一汽大众开创专门为中国生产的车型。之后，奥迪A4、A6相继实现，与其他欧洲高档车相比，奥迪在中国的市场要顺利得多，取得先机。 奥迪车营销优势的分析 品牌的内涵与中国传统文化相契合 奥迪非常睿智地意识到了中国市场的需求，无论是本土化的二次设计方面还是在品牌塑造和 用户培养上，无不在这些文化细节上精耕细作，并通过对这些细节的追求而深深将自己的品牌形象根植于中国文化的肥沃土壤上。 奥迪车营销劣势的分析 品牌形象的塑造受到制约 奥迪车在营销数量和网络建设上已远远领先于其在全球豪华车市场最主要的两个竞争对手奔驰和宝马，但是与此相反的是，奥迪的知名度却没有奔驰和宝马高，往往被消费者忽视。 奥迪车营销劣势的分析 经销商的销售服务不够全面 经销方式单一，效率不高，尤其是售后跟踪服务环节还很薄弱，经销商对用户定期提醒主动询问和对投诉的处理等方面做得不到位，对售后服务的不够重视，导致汽车售后服务满意度整体水平不能得到提升。 奥迪车营销机会分析 中国消费市场的转移 中国汽车市场结构重心发生了根本性的转移，未来汽车市场增长潜力主要来自二三线以及一下的市场。二三线市场的区域经济水平差异明显，消费理念差异大，对车价的敏感度更高，信息传播特点也不同。 奥迪车管理的机遇 人才成为制约二三线汽车市场发展的瓶颈之一，我国实行科教兴国战略，大力加强人才队伍的建设，在市场扩张中打造一套适合企业自身发展的人才管理和培养模式。 奥迪车营销威胁分析 新进入者分析 在高档轿车行业，我国市场已形成奔驰、宝马、奥迪三足鼎力的局势。因为技术壁垒、资金壁垒和政治壁垒等，其它汽车产业对其也存在不容小觑的威胁，比如比亚迪等大型民营企业。 现有竞争者分析 宝马是驰名世界的汽车企业，是高档汽车产业的先导。 奔驰汽车公司是世界上资格最老的厂家，生产高质量、高性能的豪华汽车闻于世。 从奥迪汽车的SWOT分析，我们可以明显看出，奥迪轿车面临的国内汽车产业仍处在成长期、消费观念发生积极变化等机会与受到油价持续走高、来自国际的竞争压力增大等威胁同在，国产化率高、国内最完善的营销网络等优势与奥迪给人一种“官车”的品牌形象、备件及售后服务费用高等劣势并存。但是总体上机会对于威胁，优势大于劣势，处于理想状态。通过对奥迪轿车的外部环境与内部条件的深入分析，为进一步开展营销工作提供依据。 Page ? * 非凡小组任务一览表