如何写好商业计划书汇总.docx

如何写好商业计划书商业策划书，也称作商业计划书。是指为一个商业发展计划而做的书面文件。一般商业策划书都是以投资人或相关利益载体为目标阅读者，从而说服他们进行投资或合作。一、执行总结　是商业计划的一到两页的概括。包括：　1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词”）　2、机会概述　3、目标市场的描述和预测　4、竞争优势　5、经济状况和盈利能力预测　6、团队概述　7、提供的利益　2二、产业背景和公司概述　1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力　2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。　3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略　3三、市场调查和分析　这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：　1、顾客　2、市场容量和趋势　3、竞争和各自的竞争优势　4、估计的市场份额和销售额　5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）　4　四、公司战略　阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题　1、营销计划 （定价和分销；广告和提升）　2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）　3、制造和操作计划 （操作周期；设备和改进）　5五、总体进度安排　公司的进度安排，包括以下领域的重要事件　1、收入　2、收支平衡点和正现金流　3、市场份额　4、产品开发介绍　5、主要合作伙伴　6、融资　6六、关键的风险、问题和假定　1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实　2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）　3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡　7　七、管理团队　1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景　2、注意管理分工和互补　3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况　8八、企业经济状况　介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：　1、毛利和净利　2、盈利能力和持久性　3、固定的、可变的和半可变的成本　4、达到收支平衡所需的月数　5、达到正现金流所需的月数　9九、财务预测　1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表　2、同一时期的估价现金流分析　3、突出成本控制系统　10十、假定公司能够提供的利益　这是你的“卖点”，包括　1、总体的资金需求　2、在这一轮融资中你需要的是哪一级　3、你如何使用这些资金　4、投资人可以得到的回报　5、你还可以讨论可能的投资人退出策略END注意事项1、力求表述清楚简洁。　2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。　3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。　4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。　5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。　6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。