家装市场部工作提成方案汇总.docxVIP

家装市场部工作提成方案一、组织架构（暂定满编4人）二、营销部人员底薪：业务主任900，家装顾问800三、绩效考核一、提成：A、营销总监管理提成：业务团队总销售额(不含主材)×（≤基础任务0.8%，＞基础任务1%）。 B、个人业务提成：1、当月累计销售额(不含主材)≤10万为3%；2、当月累计销售额(不含主材) ＞10≤15万为3.5%； 3、当月累计销售额(不含主材) ＞15≤30万为4%； 4、当月累计销售额(不含主材) ＞30万为5%。二、奖金A、总销售额（工程总造价）≥基础任务5万1000元分配办法：营销总监：500元业务主任：200元家装顾问：200元（业绩较高）家装顾问：100元（业绩较低）B、总销售额（工程总造价）≥基础任务15万1500元分配办法：1、直接奖金：营销总监：500元业务主任：200元家装顾问：200元（业绩较高）家装顾问：100元（业绩较低）2、庆祝活动： 500元C、总销售额（工程总造价）≥基础任务30万3000元分配办法：1、直接奖金：营销总监：1000元业务主任：500元家装顾问：300元（业绩较高）家装顾问：200元（业绩较低）2、庆祝活动：总计1000元三、绩效与工资挂钩办法A、营销总监：以基础任务（视人员数量和淡、旺季而定）为准每减少5万从当月资中扣款100元。B、业务主任与家装顾问：1、意向客户：是指登记客户，须有较完整的客户信息；8个/月/人，每少一个从当月资中扣款10元。2、有效客户：是指经量房并出平面方案与客户商讨4个/月/人，每少一个从当月资中扣款50元说明：如有一个签单客户，则不执行该条的任何扣款。四、补助或业务费用：1、参照公司的相关标准执行。2、凡带客户到公司谈设计装修事宜，凭有效票据经审核后可报销20元以下的士费。如客户最终签单，则可全额报销经审核后的有效票据。3、在市场开发过程中如确须业务费用经报请上级后，按公司领导意见执行。五、营销员考勤：1、遵照公司考勤管理制度。2、特例：A、早上无特殊情况一律正常打卡。如有，先后向直接上级、营销总监、人事三方报告，事后填写相应凭证备案。B、下午如有特殊情况须向直接上级请示并说明原因，事后填写相应凭证备案。六、部门例会：A、每日早上5—15分钟。B、每周二下午17：00周例会(或培训)。七、岗位职责：A、营销总监1、负责拟定公司年度、月度营销工作计划。2、负责制定部门工作方案。3、根据市场动态制定营销方案。4、搜集市场信息带领团队开发市场。5、负责营团队的建设、管理及人员培训。B、业务主任：1、根据公司的安排或自主进行多渠道行市场开发。2、搜集市场信息带领团队开发市场。3、根据市场动态及现实状况向上级提出工作建议。4、完成上级赋予的其它相关工作任务。C、家装顾问：1、根据公司的安排或自主进行多渠道进行市场开发。2、搜集市场信息并根据市场动态结合现实状况向上级提出工作建议。3、完成上级赋予的其它相关工作任务。