我的团队灵魂四川成都王玉聪.ppt

2006年—— 白板入司 外地人，陌生市场起步 2010上半年—— 个人年度第10位MVA 营业部全系统18位 目标100%——我的团队灵魂 2010年1-6月经营数据及成绩 在团队里最倡导的、讲得最多的、对成员影响最大的是—— “目标100%” 目标+方法=成功，目标占100% “一定”要 建立 “目标100%” 的2个关键—— 为每个团队成员明确清晰的长、中、短期目标 为什么要有长、中、短期目标？ 长期目标是愿景 中期目标是方向 短期目标是方法 每个成员明确清晰的目标 长期目标—— 在这个行业干40年，把保险做成终身事业 中期目标—— 坚持5年，做高级经理 短期（每月）目标—— 达成万元，责无旁贷 建立 “目标100%” 的2个关键—— 用匹配的方法推动每个团队成员达成目标的共识 用“贩卖梦想”建立长期目标的共识1/3 时点：增员时，新人入司时 对象：所有入司新人 场合：增员面谈，高经入司面谈 动作：明确告知——寿险可以做40年，我们要你做这个行业的职业经理人 用“贩卖梦想”建立长期目标的共识2/3 时点： 团队业务启动时，团队遇到瓶颈和困难时 主管年初岁末、季度规划时点 业务人员消极时，个人晋升时 对象：全体业务员 场合：部早会或个别面谈 动作：反复宣讲“只要勤奋、努力、聪明的工作，10年以后我们就是瑛总” 用“贩卖梦想”建立长期目标的共识3/3 效果：团队成员以终为始，稳定性高 何华萍坚持“梦想” 08年9月入司 四星会终身会员 用“职涯规划”建立中期目标的共识1/2 时点： 年初岁末、半年总结、业务经理季度培训 业务启动时 业务人员出现状况时 对象：高经对业经、业经对业务员 场合：培训、会议、一对一面谈 用“职涯规划”建立中期目标的共识1/2 动作： 把每个人的数据拉出来，进行一对一面谈 明确规划出一年、两年、三年的阶段职涯目标 效果：团队成员有信心，晋升意愿强 骆沁“一定要做高级经理” 财务人员 09年6月入司 2009年6月本部新人王 业务经理一级 川分精英大会会员 入围每期TOP 用“绩效面谈”建立短期目标的共识1/2 时点：每月制定目标时、目标冲刺时 对象： 高级经理直接对团队重点人力进行面谈 业务经理对属员面谈 场合：一对一面谈 用“绩效面谈”建立短期目标的共识2/2 动作： 帮助属员整理客户名单，进行A类客户盘点 根据情况制定工作计划 协助业务员进行主顾开拓，或者安排陪访计划 效果：目标达成坚定，执行力强 案例：“谈”出来的“半年冲刺” 6月营业部业绩97万 万元达标率70% * * 入司时间： 2006年３月 晋升高经时间： 2008年３月 原职业：教师 七次入围TOP2000 总公司2010年2月份月度十杰 王玉聪·高级经理 四川成都·王玉聪 2010年9月 1.4万 18 318万 37 104万 直辖部 月人均标保 直辖部 标保排名 直辖部 标保 直辖部 人力 个人 总标保 个人实现百万目标 6月营业部万元达标率70% 营业部用半年时间，预收达成全年目标330万 深入灵魂的两句话—— 业务经理一级 四星之家