早夕会经营宝典.ppt

夕早会经营 成功的早会 部内（组内）气氛活跃， 士气高昂 成功的早会 提高业务员素质与展业技巧 成功的早会 提高业务员的活动率 提高人均绩效 成功的早会 传播好的展业经验， 使人们认识成功人用别人经验 失败者用自己经验 结论 第二篇：二次早会 何为二次早会 为什么要开二次早会 谁来主持二次早会 二次早会的内容 二次早会的形式及创新 二次早会的一般流程 以营业组为单位的在一次早会结束后所开的会。 何为二次早会？ 二次早会的目的 提升营业组的团队凝聚力 实施业务主任的经营管理 辅导员工，提高产能 注重实战与激励（一对一） 克隆自我 透过二次早会，主管可以对组员的活动进行必要的追踪管理、可以推动组员为共同完成小组的目标而努力（一壶沙子、罗伦斯横穿英吉利海峡），可以建立起小共同的信念与行为准则，主管还能准确地诊断出组员的辅导需求并有的放矢进行辅导以帮助组员成长，而且组员通过参与并主持早会，可以使自身能力得到锻炼 谁来主持早会 要根据早会内容来确定 要根据组员的成熟度来确定 要根据营业组内部的角色、功能划分来确定 事前的准备 内容安排 时间安排 职场安排 人员角色分工 二次早会安排表 见白板。。。。。。 政令宣导 目标规划 业绩讲评 心得分享 训练研讨 辅导追踪 工作布置 早会重点复述及延续 二次早会的内容 二次早会流程及内容： 辅导追踪 业绩讲评 心得分享 训练研讨 政令宣导重点复述 工作布置 会议时间：30分钟 与会人员：全体组员 会议频度：每天 四字原则：诱、逼、练、学 业绩 拜访 出勤（录入表格见附表） .业绩讲评 表扬出单人员 鞭策倒数人员 以团队为荣 总结前期业绩状况 统计当日工作状况（工作日志、计划100） 汇总表（林俊杉） 见白板。。。。。。 .业绩讲评（续） 保险理念分享 —积极心态 —自信心、毅力 —爱心、事业 绩优业务员经验谈 —成功经验 —失败原因 —技能传授 心得分享 保险市场需求分析 个案研讨 商品组合训练 话术演练 训练研讨 昨日拜访状况的诊断与辅导： 活动量管理工具的检查 个案的研讨 目标辅导 辅导追踪 目标辅导（最有效的是一对一的生涯规划） 《年度生涯规划表》 《家庭与个人生活计划表》 《收入分析表》 《推销工作单位量表》 《年度收入预估表》 辅导追踪（续） 教育不如训练 训练不如辅导 辅导不如谈心 谈心不如陪同 言谈过于夸张 高品的说明有误 与顾客争论问题点 事前没有充分准备好商品说明 只顾说明商品，而忽略了说明商吕所能提供的利益 无关紧要的话扯太多，而忘记进行推销 没有努力地尝试作销售促成 价格方面说明不够技巧 辅导诊断表（Y/N） 辅导追踪（续） 无法与顾客站在同一观点进行商谈 自己滔滔不绝地进行推销，而忽略了顾客的反应 示范表演的动作不够纯熟 对顾客的反对意见处理不当 说明的事项过于复杂 态度过于强硬 服装不够整洁 过分地批评竞争对手 商品的特色不够了解 被顾客的声音所震住 所推销的时间过久 辅导诊断表（Y/N） 辅导追踪（续） 二次早会形式 研讨式 早餐早茶式 申请支援客串式 头脑风暴式 一对一式（老人对新人、绩优对绩差） 。。。。。。 二次早会结束： HO。。。。。。YES 第三篇：夕 会 训练、辅导为主，可以采取多种形式（个案研究、商品研究、团队建设、角色扮演），确实让业务员学到东西为出发点。 夕会： 业务诊断以制定第二天二次早会辅导内容（使用辅导诊断表） 夕会注意事项 夕会主要以小组为主，频率控制 夕会重点应致力于提高业务员的实战水平及工作追踪 第四篇：实 战 早会十八变 推介附录 早会十八变 前言: 关于早会十八变 变是唯一不变的原则。我们谨以早会十八变这本小册子，献给辛勤拼搏在营销一线的所有营业部经理，主管，及每一位早会主持人。愿我们的寿险事业更加辉煌，愿平安的明天会更