昆明中林地产佳湖花园第一阶段提案报告.doc

2002年11月18日FZL PROJECT 200209FZL PROJECT 200209--FF--2525KUNMINGFELLINGMARKETINGINVESTIGATIONampRESEARCHCO.LTD. 风之铃 一湾蔚蓝自然是家 风之铃 KKUNMING UNMING FFELLING ELLING MMARKETING ARKETING IINVESTIGATION amp NVESTIGATION amp RRESEARCH ESEARCH CCO.O.LLTD.TD.-3-一湾蔚蓝自然是家1.中林佳湖目标消费群体的界定与消费行为分析2.中林佳湖的SWOT分析3、中林佳湖营销组合策略??产品组合策略??价格策略??渠道策略??促销策略 风之铃 KKUNMING UNMING FFELLING ELLING MMARKETING ARKETING IINVESTIGATION amp NVESTIGATION amp RRESEARCH ESEARCH CCO.O.LLTD.TD.-4-一湾蔚蓝自然是家目标消费者界定1.中林佳湖目标消费群体的界定与描述年轻一代25-29岁刚参加工作不久的单身或已准备结婚的小两口占购买群体比例20-25。中青年30-49岁有一小孩的中三口占购房群体比例的50-55中老年正准备退休50以上或已经退休的老二口占购房比例的30-20 风之铃 KKUNMING UNMING FFELLING ELLING MMARKETING ARKETING IINVESTIGATION amp NVESTIGATION amp RRESEARCH ESEARCH CCO.O.LLTD.TD.-5-一湾蔚蓝自然是家选择户型特征描述??二房户型选择比例相比最高是小二口和老二口??与此同时三类群体选择三房的比例都是最高的??四房群体在三类群体中选择中三口中年龄在30-39的选择比例最高4020-29的群体中也有27人选择在55岁以上的有15选择四房。??三类群体选择户型大小的主要原因如下??小二口受家庭人口因素影响最大??年青的中三口39岁以下选择户型主要原因是提高生活的品质支付能力在所有群体中最强要求生活质量的也是最高选择四房的比例最高。??老二口主要由家庭生命周期空巢型影响较为明显。 风之铃 KKUNMING UNMING FFELLING ELLING MMARKETING ARKETING IINVESTIGATION amp NVESTIGATION amp RRESEARCH ESEARCH CCO.O.LLTD.TD.-6-一湾蔚蓝自然是家三类群体特征描述??准小二口年龄25-29岁??工作时间二年左右从事技术含量较高的IT行业中的软件设计工程师民航系统的年青飞行员从事现实回报较高的销售代表行业有房地产医药商贸行业??该群体拥有较高学历在昆读完大学后留在昆明工作有近一半的人不是昆明市区人在买房的同时也考虑以后家庭的问题??现实一次性支付能力不强预期收入较好缺乏对家庭更深入的认知与了解希望能够提供便利的服务??主要精力投入事业发展与享受生活上社会与家庭角色较为单一生活空间较为自由喜欢参加各种社会活动崇尚时尚开放自由的生活方式喜欢旅游上网休闲运动??现大多住在单位宿舍或与父母同住另有在外租房者的外地人士该类群体对现有居住条件最不满意的是缺乏独立自由空间和良好的生活环境。??选择购房大致分为购买二环路以内的二房或二手房以及二环以外的二房或三房作为成家之用银行按揭付款方式是普遍的选择一般会选择八成二十年按揭的方式??选择居家型的小区多层物业的该类群体除了追求独立自我以外同时兼顾以后的家庭和父母的问题属于较为成熟稳定具有责任感的年青一代。 风之铃 KKUNMING UNMING FFELLING ELLING MMARKETING ARKETING IINVESTIGATION amp NVESTIGATION amp RRESEARCH ESEARCH CCO.O.LLTD.TD.-7-一湾蔚蓝自然是家三类群体特征描述??他们选择产品的目的是获得一个独立自由的空间??该群体的主要特征是年轻的一次置业群体置业是他们人生的新起点是独立、是成家立业的第一步开发商可利用自身的实力通过中林的知名度为年轻人创立一个氛围即选择佳湖是实力的象征是提升年轻消费者社会地位的象征。??由于购买力相对较弱因此价格因素成为该群体的敏感点大多会选择小区比较便宜的户型与组团对生活品质和环境要求的强烈程度没有中三口强烈。??生活态度该群体有别于飘一族具有较强的家庭观念对未来的家庭充分信心与希望。 风之铃 KKUNMING UNMING FFELLING ELLING MMARKETING ARKETING IINVESTIG