某品牌服装开店手册.doc

服装专卖店开店手册 目录 1、概述 3 2、市场分析 4 2、1、目标城市状况调查 4 2、1、1、人口状况 4 2、1、2、居民人均收入及目标消费群职业特征 5 2、1、3、调查方法 5 2、2、目标城市服装业状况调查 6 2、2、1、城市服装业年销售额 6 2、2、2、城市服装主要销售场所 6 2、2、3、城市知名服装品牌 7 2、2、4、调查方法 8 3、商圈调查 8 3、1、商圈范围 8 3、2、商圈类型 8 3、3、商圈特征 8 3、3、1、商圈内消费人口特征 8 3、3、2、客流量 9 3、3、3、同业及异业状况 9 3、3、4、商圈的发展性 9 3、4、商圈调查方法 12 4、选址 13 4、1、大连创世专卖店店址特征 13 4、2、客流分析 14 4、2、1、店中店 14 4、2、2、独立专卖店 15 4、3、店址的选定 15 4、4、店面的租赁 16 4、4、1、寻求盟主意见 16 4、4、2、租契要素 16 5、装修 18 5、1、装修准备 18 5、1、1、取得所选店面之照片 18 5、1、2、取得所选店面之相关图纸 18 5、1、3、将以上资料交与公司总部的相关设计部门 18 5、2、 装修流程 18 5、2、1、装修商资格评定标准 18 5、2、2、装修商评定流程 19 5、2、3、装修及评估流程 19 5、3、店内设施 20 5、3、1、大门入口 20 5、3、2、卖场 20 5、3、3、收银台 20 5、3、4、仓储 21 5、3、5、经理办公室 21 5、3、6、店员休息区 21 5、3、7、安全设施 21 5、3、8、消防设施 21 5、3、9、防盗设施 21 5、3、10、店外设施 21 5、4、店内气氛设计 21 5、5、店面外观设计 22 6、开业前的筹备 22 6、1、筹备物品 22 6、1、1、需购置的物品 22 6、1、2、需印制的物品 23 6、2、筹备事项 23 7、开业仪式 24 7、1、开业形式 24 7、1、1、正式开张 24 7、1、2、促销式开张 25 7、2、开业注意事项 25 1、概述  市场分析 商圈调查 选址 装修 开业筹备 开张 （新店建立流程图） 2、市场分析  2、1、目标城市状况调查 2、1、1、人口状况  ◆ 城市人口总数  城市人口年龄结构  城市家庭总数及家庭结构  ）城市人口状况调查汇总表  调查人：  人口总数（人） 家庭总数及家庭结构（个） 人口年龄结构（岁）  三口之家 四口以上 1-16 17-30 31-45 45以上  ）区  ）区  ）区  ）区  ）区  ）区  ）区  2、1、2、居民人均收入及目标消费群职业特征  2、1、3、调查方法  查阅城市统计年鉴。  走访城市统计部门  - 城市各区人口数 - 人口年龄结构 - 城市各区家庭数及家庭结构 - 城市人均收入 - 目标消费群的职业特征  此种方法一般可获得以下信息 - 目标消费群的职业特征 - 目标消费群的消费心理和购买行为习惯 2、2、目标城市服装业状况调查 2、2、1、城市服装业年销售额  （ ）城市服装产品年销售额调查表  调查人：  年销售额（单位：人民币） 增长幅度（%） 备注 1998年 1999年 2000年 2001年（预测） 2、2、2、城市服装主要销售场所  （ ）城市服装主要销售场所情况调查表  调查人：  位置 营业面积 卖场类型 年营业额 主要特点或优势 1 2 3 4 5 6 2、2、3、城市知名服装品牌  （ ）城市受欢迎品牌情况调查  调查人：  产地及厂家 产品组合 主要销售方式 主要特点及优势 1 2 3 4 5 6 7 8 2、2、4、调查方法  查阅城市统计年鉴  走访或咨询城市服装行业协会  查阅城市服装资料  调查人员实地访查  消费者抽样调查 3、商圈调查  3、1、商圈范围  3、2、商圈类型  3、3、商圈特征 3、3、1、商圈内消费人口特征  人口数  职业特征  人均收入及消费能力  3、3、2、客流量  3、3、3、同业及异业状况  而在同一商圈内，异业之间则可能产生互动作用，带动整个商圈的人气。如服装店与周围的皮具店、鞋店、化妆品、表店、及珠宝店等。因此对商圈内同业及异业状况进行调查分析是非常必要的。 3、3、4、商圈的发展性  商圈调查因素一览表 商圈总体要素 数量要素 人口数客流量