中城美地别墅营销策略提案.ppt

PART THREE 对话客户 价值传播 结合产品本身，为本案寻求最符合客群期待的价值区隔 PART THREE 对话客户 【态度】 “中城——城市荣耀缔造者” 以精细丈量建筑，以品质对待建筑 项目价值思考 PART THREE 对话客户 【风格】 “世家——海派风情” 其实质是传承、对城市荣耀的传递 项目价值思考 PART THREE 对话客户 【社区】 “公园城邦” 餐饮、娱乐、公园，规划中的配套集生活之大成 项目价值思考 PART THREE 对话客户 项目价值核心 中城态度 · 海派风格 · 规划配套 人居理念 人居文化 人居环境 世家，城市荣耀的传递者 PART THREE 对话客户 项目形象定位 城中心，双水景，独院大宅 世家，城市荣耀的传递者 建筑特色 物理层面 精神层面 项目内涵 PART FOUR 影响客户 层层渗透 阶段活动聚拢客群，持续冲击目标客源，媒体组合画龙点晴 2012年营销总控图 8月 7月 6月 4月 3月 时间 工程 进度 样板段、样板房展示 9月 10月 11月 12月 营销 目标 迅速炒热形象 客户积累 树立品牌影响 开盘热销 树立市场区隔 持续热销 树立市场口碑 热销延续 营销 阶段 蓄水期 强销期 持续销售期 营销 动作 样板房公开 一宅藏终身，中城香港游 各渠道导入客源 业主联谊聚会活动 实景逐步呈现 开盘 5月 5月12日别墅一批次开盘 看房团参观 看房团参观 看房团参观 PART FORE 影响客户 影响客户的两大目标分解 沟通促进目标 与对位客群进行沟通，逐步释放项目价值，为项目带来有效客户，并完成热销。 形象促进目标 完成本案项目形象的高度传播和美誉度建立。 PART FORE 影响客户 目标分解 CROSSOVER 与精英教育跨界 线上媒体 线下媒体 与超五星级酒店跨界 整合传播 与电影跨界 与书籍跨界 与商务跨界 CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER CROSSOVER 与慈善事业跨界 PART FORE 影响客户 策略核心 活动持续冲击——聚合高端跨界平台 传播调性与载体——寻找目标客户的沟通与共鸣 活动公关 根据目标客户的属性及喜好，结合产品细节，营造系列精致活动，吸引目标客户。 媒体精细运用 大众主流媒体仅在销售节点配合，平时小众媒体周期性软性运作，保持项目热度。 PART FORE 影响客户 策略分解 活动主线——聚拢圈层，结合产品，引发关注 策略核心：结合销售进程，系列性、主题性、周期性、品牌活动，吸引目标客户到场与提升对本案产品的关注。 PART FORE 影响客户 主线活动 提升品牌满意度及忠诚度 品味中城 口口相传 情感诉求 再起共鸣 承托产品 丰富内核 格调生活 树立区隔 （起） （承） （转） （合） 第一阶段 2012年3月 ↓ 2012年4月 第二阶段 2012年5月 ↓ 2012年7月 2012年8月 ↓ 2012年10月 第四阶段 2012年11月 ↓ 2012年12月 阶段目标 活动主题 客户会成立 以精致活动烘托项目的文化和品味，促进销售 营造经典人文别墅的高尚生活氛围，迎合客户心理需求 突显项目价值 客群高度参与性原则，积累客户 样板房公开 一宅藏终身，中城香港游 业主联谊聚会活动 第三阶段 整体活动思路 营销思路 阶段活动核心：对应客群特征，系列性、主题性、周期性举行 在五一期间配合样板房的公开，特别推出“五重人生 五重献礼”主题，进行推广造势。凡是五一样板房期间认筹客户均可享受“看房优惠、五一特别优惠、认筹优惠、认购优惠、签约优惠”五重献礼。 5月1日样板房公开活动 主题：五重人生，五重优惠 配合5月份别墅加推，结合样板房公开契机，举办样板房公开活动并同步认筹。 活动当天配合自助冷餐和乐队演奏营造氛围。以样板房实景绽放、现场温馨高雅的氛围感染客户，延长客户逗留时间，并以五重优惠来打动客户，进而促进客户认筹。 活动配合——样板房公开活动 9月15日中城香港游活动 主题：一宅藏终生，中城香港游 购买中城别墅的客户群都属高收入人群，此类人群对精神享受有着更高的需求。因此，除了相应的优惠外，九月特别以中城珍藏美宅，成功认购即可享受香港游为主题，进行9月份的推广。别墅的老业主，以及意向客户都可以参加香港游。 活动配合——中城香港游 配合九月旅游旺季，迎合中城别墅客户群的品味，推出中城业主香港游活动。凡是中城别墅的老业主意向客户均可以参加该活动。 该活动