联想策划PPT.ppt

公关活动二 1元寒假试机计划 经过了“奥运联想 同场竞技”的火热促销后，许多有意愿购买新电脑的同学相信也已经从促销活动中的推荐机型里选购了自己喜欢的款式，而同时有更多的同学虽然当时并没有立即购买，但通过活动现场的体验已经对联想的产品有了较大的信心和兴趣，成为了我们很大一部分的潜在消费者。为了不让这笔资源白白流失，我们计划紧接着推出“1元寒假试机计划”，深大在校学生用象征式的1元便可以在悠长的寒假期间获得充分体验联想电脑的任意一款机型的机会。在体验期之后若想购买同型号产品，更可获得折扣优惠。目的在于令试用期内的这款电脑慢慢成为该学生生活中已经习惯了的、不可或缺的一部分，从而诱导出购买意欲。 活动结束 A、本次活动正式结束时间为08年03月18日。 B、通过对本次活动的跟踪调查，生抽策划团队于08年03月26日前将整 理、分析后的活动效果评测数据提供给联想方，以便下次活动时作 为参考数据。 火炬展示区 活动时间 07年12月31日——08年01月16日 为前期筹备工作； 08年01月18日——寒假结束（初定08年03月10日）为寒假体验期。 活动流程 宣传阶段 资料回收阶段 机器发放阶段 机器回收阶段 活动结束 宣传阶段 A、通过“奥运联想 同场竞技”活动中所收集到的同学的相关信息，利 用社团联合会的短信平台向他们发送本次活动的详细信息。 B、继续采用传统的宣传手段，即海报与传单攻势，将本次活动的信 息告知公众。 C、宣传阶段的时间为07年12月31日至08年01月10日。 * 联想广告策划 策划思路 了解深圳联想情况， 明确目标和任务 市场调查、 深度访谈 数据分析整理 SWOT分析 市场细分和广告定位 公关活动一： “奥运联想 同场竞技” 公关活动二： 1元寒假试机计划 宣传设计 公司背景： 联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗莱纳州的罗利。 在中国，联想个人电脑产品的市场份额达近三分之一。凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。联想已连续8年保持中国排名第一。联想还拥有针对中国市场的丰富的产品线，包括移动手持设备、服务器、外设和数码产品等。 我们的任务： 深圳联想分公司，是我们这次策划活动的服务对象。深圳联想希望深圳联想的宣传方式：在深圳高校中进行产品促销。我们需要为深圳联想进行消费者调查、制定促销策略和广告预算，帮助深圳联想做不同于其他类别产品的促销活动，树立IT感觉明显的高端形象。 深圳联想的宣传方式： ●平面广告为主，有广播广告，偶尔有配合活动； ●平面广告主要投放在《晶报》和《商报》的《体育》、 《电脑》栏目，专卖店的店铺布置上可以看到软文宣传。 广播广告一般发布在8点挡交通频道； ●除了一般的宣传和销售外，联想会举行促销活动。联 想每年都要做春促、暑促、寒促，然后就是节日促销。 促销通常为价格战； 一些典型的促销活动： 1 火炬手选拔——大学生高校（已过期） 2 老客户——以就换新—主要由培训过的卖场人员负责 3 卖场直接促销（最近转向商业中心） 促销的原因和目的： ●清理囤积的旧商品，以迎接明年推出的新款； ●增加企业销售业绩，增加商品销售量； ●通过在校园里促销，提高自身的知名度，传播企业理念和文化。 市场调查 调查目的：了解联想电脑的高校消费群体的消费偏好以及如何有效地进行促销。 调查对象：高校电脑消费群体 调查地区范围 ：深圳高校 资料的收集方法：街头访问法，深度访谈法  街头访问法：考虑到高校大学生的集中性和差异性，我们把深圳大学作为抽查总 体，在西南宿舍区、桂庙学生区、斋区、教学楼区以及文科楼等五 个地方随机发放20份问卷，共100份问卷。 深度访谈：在深圳大学中，各年级各班长问同学们是否都使用过联想电脑，排除 没有使用过的，剩下的按年级随机抽取（按学号）4位同学作为一个小 组进行深度访谈。并按年级随机抽取4个同学作为一个对比组进行深度 访谈。 附件一：街头访问问卷 附件二：深度访谈问卷 关于联想高校群体电脑消费行为的调查报告 此次调查共发放100份问卷，收到有效问卷99份。其中，西南宿舍区20份，桂庙宿舍区20份，斋区20份，教学