苏州金龙客车营销策划书.doc

苏州金龙客车营销策划书 苏州金龙客车营销策划书 院系：厦门理工学院机械工程系 班级：汽车服务工程（*）班 学号：********** 姓名：*** 目录 一、企业介绍 （一）企业简介 （二）企业文化 1）HIGER简介 2）企业精神与使命 3）企业价值观体系 二 、市场环境分析 (一) 当前行业背景分析 1 ) 客车行业与国家宏观经济发展形势 2 ) 2010—2011年客车销量数据走势情况 （二）目前营销状况 1) 市场状况 2) 产品状况： 3) 竞争状况 4) 分销状况： 5) 宏观环境状况 三 、SWOT问题分析 （一）优势（S） （二）劣势（W） （三）机会（O） （四）威胁（T） 四、营销策略 （一）设立市场目标策略 （二）定价策略 （三）分销策略 （四）激励策略 （五）绩效考核策略 （六）服务策略 (七) 品牌塑造策略 五、营销战略 （一）战略目标 （二）快速高效的服务战略 （三）国际化战略 六、总结 一、企业介绍 （一）企业简介 金龙联合汽车工业（苏州）有限公司成立于1998年底，人们简称quot;苏州金龙quot;。10年来，苏州金龙艰辛探索，拼搏成长，建成50万平方米的现代化客车制造基地，年销量突破50亿元大关，海格客车驰骋全球55个国家和地区，以年均51%的增速迅猛崛起，开辟了一条可持续的快速发展之路。2008年海格客车销量16454台，销售额51.6亿元；出口3321台，达2亿美元。海格客车荣获“中国名牌”，quot;国家出口免验产品quot;等称号，以71.16亿元的品牌价值跻身“中国500最具价值品牌”榜，成为中国客车行业发展最快的企业、国家汽车整车出口基地企业、中国企业信息化100强。 公司现拥有总资产25亿元，员工3280人，其中各类专业技术人员1100多人，具有年产22000台大中型客车及底盘的能力，下辖博士后科研工作站、江苏省级企业技术中心、新型高速客车研发中心、园区现代化客车生产基地。苏州金龙获得TS16949、3C认证，拥有50多类300多个品种，海格H 系、A系、V系、W系、B系及星系客车产品，覆盖客运、旅游、公交和团体用车领域。海格客车不仅畅销国 HIGER寓意海格客车动力强劲、诚信经营、追求卓越，企业生机勃勃，活力无限，追求无限，体现公司推进国际化的坚强决心与意志。 HIGER品牌名称与“更高的”英文单词HIGHER相近，HIGER的国际品牌推广语 就是HIGER TAKES YOU HIGHER，寓意：海格使您站得更高，看得更远。 2） 企业精神与使命 企业精神：让我们的距离不再遥远。 企业使命：成为卓越的以客车为主的专业商用车制造厂商，为人们创造更加便捷的生活环境。 3 ）企业价值观体系 公司人才观——尊重、忠诚、相互合作、共同成长 公司市场观——品质至上，沟通至微，服务至优 公司品质观—— 严肃 严谨 严格 追求零缺陷 二 、市场环境分析 (一) 当前行业背景分析 1)客车行业与国家宏观经济发展形势 客车行业具有较强的民生相关性，多年来，客车企业、客车产品和客车市场的发展与国家宏观经济形势的发展息息相关，可以说客车行业的进步是国家经济环境不断优化的成果，从下表也可读出宏观经济走势与客车业的密切相关性。近年来，经过金融危机的洗礼，客车行业的发展更加稳健，特别是从2010年前十一个月的销售数据看，行业增幅创历史新高，其总销量已超过2007年全年数据。 2006年到2010年，国家经受了汶川地震、玉树地震和金融危机等重重考验，取得了卓越的经济发展成果。这五年时间，也是客运行业进行结构性调整的时期。客车行业伴随着国民经济的发展跌宕起伏。 近年中国GDP走势 单位：万亿元 近几年客车销量图 单位：辆 五年来，占行业总销70%的前十名的客车企业，也经历了市场的多重洗礼。这期间，前后有十家企业挤身前十名，但都没能撼动以宇通、三龙、中通及少林为主的前六名地位，这说明，客车行业总体发展还是比较平稳的。 2)2010—2011年客车销量数据走势情况 9月，中国客车统计信息网的50家客车企业共计销售客车22658辆，增长2.58%，大中型客车同比仍然有11.95%的增幅，继续强势。1-9月累计销售客车169231辆，累计增量11268辆，增幅为7.13%，比上月有所收窄，其中大型客车同比增长13.80%，中型客车增长 7.60%，轻型客车增长1.08%，中、轻型客车的市场表现相对较差。 分析以上可表明——出口成为行业增长的主要支撑力量 从数据来看，客车出口自2007年以来，经过3年的调整，已经渐渐走出低谷。中国客 车统计信息网