合肥百大周谷堆拓盘报告.ppt

周谷堆商户:整体比较看好市场未来的发展，但是对区域仍在一定的抗性，多数都具有一定的投资意向，愿意购买项目的商铺用于投资或自营。对于未来商铺的价格关注度相对较高 客户访谈回顾 典型客户语录 搬迁的事情听说，不过估计还要过一段时间，现在肯定是不想到那边去，毕竟交通没有这边好，但是那个地方规模不小，未来要是发展好了应该还是不错的。在那边是市场肯定是会租摊位的，对于会不会买商铺自己用，要看那边以后的市场能不能做好，和租金水平是不是高来定了。 周谷堆蔬菜批发商户、40岁、女 典型客户语录 那边市场虽然有点远，但是应该是能做好的，我们搞批发讲究的好似老客户，只要不是太偏都没有问题，后期如果有商铺卖的话，肯定考虑买的，这个自己用也方便，也可以用来投资。不过还要看什么价格。不是太贵的话，都是会考虑买的。 周谷堆家禽批发商户、50岁，有自营店铺 华东建材城客户访谈:比较看重区域未来的发展前景，以专业的投资客和经营户为主，注重投资回报率和运营保证，对百大的品牌整体比较认可，后期适项目发展情况决定投资意向。对区域商铺的价值敏感度高 客户访谈回顾 典型客户语录 在买华东建材城前已经反复比较过多个商业项目，主要看重稳定的投资回报率和价格，对于百大这个项目还是比较看好的，看情况，如果性价比较高的话是可以考虑投资的。主要还是看价格和投资回报率，这个地段和百大的品牌我都是非常认可的 华东建材一期业主、35岁、肥东人，现住合肥，经商 典型客户语录 我本身是做建材生意的，买这里主要是看重规模、地段和未来的区域的发展潜力。虽然不是做农贸生意的，但农贸也应该讲究集群效应，这个农贸城规模这么大，以后肯定是有发展潜力的，可以考虑买来投资的。不过应该是里面的农贸商户买的会比较多些 蔡女士、30岁，华东建材二期客户，丈夫是肥东人，个体私营户 他们是个体工商户、私企老板 他们的文化素质不一定很高，但很有眼光； 他们在外辛勤付出 他们靠勤劳智慧完成财富的积累 他们是社会财富的直接创造者 他们已步入中年或正步入中年 他们渴望得到社会高学识人的尊重 他们的文化渴望更多的财富 他们注重面子 他们更加注重实实在在的实惠 他们是这个商业市场的“生意经” 他们手中有积蓄，但更懂得精打细算 营销计划 5 项目可售 项目可售商业、住宅共计51万方，其中商业部分约34万方 用地性质 地块位置 占地面积 总建筑面积 容积率 商业用地 1 10669 18354 1.72 2 9793 18914 1.93 3 10214 19440 1.90 4 12032 22876 1.90 5 15875 30560 1.93 6 12222 23570 1.93 7 16610 29977 1.80 8 9460 18138 1.92 商住用地 1 37938 120498 3.18 2 16419 83890 5.11 3 9718 41992 4.32 住宅用地 1 41882 85653 2.05 合计 202832 513862 2.53 均价建议 华东建材城 酒店用品城：一楼1.4万元/㎡，二楼1.2万元/㎡，三楼1万元/㎡（四楼已整体出售） 钢材城（一拖二）：沿街1.3万元/㎡，内铺8500元/㎡ 水岸花园 临街商铺：一楼1.45万元/㎡ 宝翠园 临街商铺：一楼1.35万元/㎡ 周边竞品 均价建议 参比项目周边的专业市场（华东建材城）和住宅项目底商的在售价格，运用市场比较法测算本项目商铺价格。 项目对比因素 权重 地段 30% 商业氛围 20% 人流量 16% 周边环境 5% 交通条件 6% 内部规划设施 6% 楼盘规模 7% 开发商品牌 4% 经营公司 6% 总分 100 序号 楼盘名称 产品选择 一层均价 1 华东建材城 专业市场 14000 2 水岸花园 住宅底商 14500 3 宝翠园 住宅底商 13500 对比项目： 均价建议 序号 评估项目 满分 本项目 华东建材城 水岸花园 宝翠园 均价（元/平方米） PX P1=14000 P2=14500 P3=13500 1 地段 30 26 25 26 25 2 商业氛围 20 15 18 15 14 3 人流量 16 13 15 12 11 4 周边环境 5 4 4 3 3 5 交通条件 6 5 4 3 3 6 内部规划设施 6 5 4 3 3 7 楼盘规模 7 6 3 3 3 8 开发商品牌 4 3 2 2 2 9 经营公司 6 5 4 4 4 合计 100 82 79 71 68 根据各项目的实际情况，得出各项目的对比评估情况如下： 均价建议 市场比较法步骤： 1、影响商业价值的因素分析 2、市场比较对象的选定 3、各市场比较对象的专业评分 4、相关楼