房地产基础知识培训讲座PPT汇总.ppt

鑫苑管理学院－房地产基础知识 （四）夹报（DM）：即全页海报广告夹在报纸中被一起发行出去。夹报广告与报纸广告的内容完全一样，如可以登房地产外形图、相片、说明书等。利用夹报做房地产广告应尽量做大版广告或若干房地产广告和在一起的专业广告，这样可以使读者打开报纸便看到，提高他们的注意率。 （五）海报（DM）：又称张贴广告。房地产海报广告包括的内容较多，由于通常是一张海报推广一项房地产，因而海报可以同时印有房地产的全貌照片、结构图、地理位置图、文字说名等。海报广告是房地产推广所用的一种次要广告形式，其主要作用是在一定时期内造成一种声势，烘托一种气氛。 （八）认 识 媒 体 及 销 售 工 具 （六）说明书：说明书不一定都是广告，附在商品包装内，仅仅说明商品的安装、使用方法的说明书不是广告，只有那些向外散发，以说服客户购买为目的的说明书才是广告。说明书广告的最显著特点是内容详细、信息丰富。说明书广告是房地产广告的主要形式，因为房地产购买属投资行为，投资者在决策时需要占有比较详尽的资料，说明书广告供投资者做决策分析，研究参考。 （八）认 识 媒 体 及 销 售 工 具 (七）直接邮寄广告：直接邮寄是对广告的散发方式而言的，被邮寄的可能是海报、说明书、或类似的印刷品。直接邮寄广告也是房地产促销活动常有的形式。 (八）路牌广告：路牌是房地产普遍采用的一种广告媒体形式，房地产开发建筑工地通常都会竖立起正在开发项目的路牌广告，房地产路牌也可以竖立在一些主要路口上。 （八）认 识 媒 体 及 销 售 工 具 （九）车厢广告：车厢广告是房地产普遍采用的一种广告媒体形式，多为将房地产商品的外观效果图，附至车身上，以此扩大知名度。 （十）SP： SP活动是房地产较场用的一种广告形式，可以是大型的演出活动。房地产开发商利用这种机会做赞助或冠名，以此来推销自己及房 地产商品。也可以是自行举办的抽奖文艺活动，不但可以吸引大批客户促进销售，亦可吸引人潮制造话题。 （八）认 识 媒 体 及 销 售 工 具 （十一）罗马旗：罗马旗为销售中心内外，或沿街飘挂的宣传旗帜。其上可印有外观效果图及代表性的标志或字样，罗马旗多挂于销售中心的街路边，不但有宣传作用，也可用于引导客户至售楼处。 （十二）小赠品：销售中心现场多准备一些小礼品，如纸杯、纸袋、圆珠笔、笔记本、台历等。每逢大型活动时，回加做一些宣传效果长久一些，如：T恤衫、纸扇、雨伞，上面印有房地产商标图案及字样，不但可以作为礼品拉进彼此的感情，在使用上让人加深记忆，增加对产品的认识。 （八）认 识 媒 体 及 销 售 工 具 （十三）杂志广告：房地产广告中，杂志广告的内容与报纸广告的内容相类似。 （十四）网络广告：利用网络做房地产商品广告，其内容可以很多样化。可以作为网页形式，内容详实，信息丰富，图文并茂，以激发客户潜在购买欲望为目的。 （十五）展示会：在大型的展会中设展示台，展示台的设计可于房地产商品的风格一致，附以外观立面效果图等大量图片信息，及现场销售人员的介绍，展示会上还可以派发一些小礼品，可扩大知名度，挖掘潜在客源。 （八）认 识 媒 体 及 销 售 工 具 （十六）接待中心：接待中心是一种综合性的房地产广告媒体。首先，接待中心配有房地产商品的各种详细图表及说明，并由专职人员进行讲解。其次，接待中心通常放置房地产商品的模型，供来访者参观。其三，接待中心也是一种散发说明书广告的理想场所。最后，接待中心可以有专人详细回答来访者提出的各种问题，消除他们的疑问。 （八）认 识 媒 体 及 销 售 工 具 （十七）样板间：样板间与被陈列在橱窗里的自行车、照相机、电视机等样品商品同样性质，所不同的是由于房地产商品自身的特殊性，样板间本身是一个容器，而不像其他商品那样被放置在特定的容器内。样板间的设立方法可以有多种，比如在建筑完工推销期间选择其中一个各方面条件比较标准化的单位作为样板间，对外开放，供有意购买者参观等。样板间具有其他任何房地产广告媒体所不能代替的地位，样板间最大的特点就是真实性，样板间的布置应产生强大的吸引力，吸引潜在投资者做出投资快速的决策。 （八）认 识 媒 体 及 销 售 工 具 * 鑫苑管理学院－房地产基础知识 房地产基础知识 主讲人：宋冰 2006年10月23日 热烈欢迎各位新同事！ 1、房地产：主要是指土地建筑和固定在土地上不可分割的部分，由于其位置不可移动，因而又称为不动产 2、土地使用权：使用国有土地所使用的权利，主要指建筑内容，使用年限。土地使用权出让年限：（最高年限）1、居住用地70年；2、工业用地40年；3、商业、旅游、娱乐用地50年 ；4、教育、科技、文化、卫生、体育用地50年；5、综合或其他人用地50年。但土地使用者在使用期满时申请续期，可重新签定合同，支付出让金