房地产项目渠道营销方案汇总.pptx

绿地新都会渠道营销方案/发布任务目标营销策略费用预算任务目标70年产权目前可售：约200套项目均价：200万/套项目特点：限购，限贷国际花都绿地 新都会启航社50年产权目前可售：约700套（共2900套，已售300套）项目均价：60-70万/套项目特点：不限购，可更名、低首付21亿约2000套销售目标9-10-11-12月周期1:1020000组2000套带客量营销策略四个月如何实现20000组客户到访传统大众媒体，费用高昂，效果越来越差。还在大海捞针？？？这是一个渠道为王的时代132 精准媒体 老带新 渠道传播销售受阻，渠道来补！广告不行，精准转型！1 精准媒体——数据库伟业我爱我家数据库 约800万真实客户资源可用数据约200万1 精准媒体——全城门店北京我爱我家门店遍布全城全部位于区域核心位置橱窗可张贴房源卡店面可放置项目资料我爱我家经纪人均掌握有大量周边有真实需求的客户资料1 精准媒体——盈科旗舰店 伟业我爱我家客户房产展销与客户服务中心伟业我爱我家客户房产展销与客户服务中心优势：周边高端消费场所、大使馆云集，汇集了大型跨国公司和国际金融机构的高层商务人士、企业主，各国使节、名人明星、海归人员以及国际名牌消费者等众多高端客户群，为高端房地产销售提供了广大的潜在客户群。1 精准媒体——网络营销淘宝网站：淘宝网注册用户达到3.7亿，每天有6000万活跃用户访问淘宝网。新浪微博：截至2011年8月，新浪微博注册活跃用户突破2亿。已成为公众获取信息的重要渠道。门户网站：门户网站依然是公众获取有效信息的途径，并有稳定用户支持。1 精准媒体——淘宝旗舰店B5全球渡假地产体验场1 精准媒体——淘宝旗舰店淘宝用户购买人群调研以首次购房为调查对象（51%） ——用户结构接近：首次职业：二次购房：非自住购房：投资住房=5：3：1：160-120平的为主力购置户型。一百万以内为购房主要的考虑价位。团购和返现在众多促销方式中最受欢迎。 ——年轻人更偏好团购和返现的促销方式。1 精准媒体——淘宝旗舰店现有淘宝合作营销活动1 精准媒体——淘宝旗舰店淘宝交易促销接受方式团购、返现等方式在促销活动中接受度更高。拍卖、委托等新颖方式，由于接触频次低，因而接受度不高。年轻人更倾向与团购返现等网络促销方式。1 精准媒体——淘宝旗舰店案例：卓达香水海（山东文登）一周成交7笔！1 精准媒体——淘宝旗舰店淘宝营销对于绿地新都会意义地域优势：北京项目在北京更具销售优势客户认可度高。品牌力量：绿地品牌本身具有很高认知度。 只要借助更有的平台，就能放大其效应。客群基数：客群基数庞大。占网购市场75%以上。户型价格：产品类型以及小户型，在现今市场优势明显，网购市场接受度更高。1 精准媒体——新浪微博微博用户突破2亿，已成为现在大众获得信息的重要渠道！！1 精准媒体——新浪微博案 例1 精准媒体——新浪微博一周内活动微博被转发240次1 精准媒体门户网站资源推荐活动主题：家居风水学讲座2老带新活动——我们做邻居活动内容：1、风水讲座：人因宅而立，家宅因人而存，人宅相通，感应天地。家居的风水与布局直接影响居住者的各种运程。讲解同时与绿地项目关联，促进销售2、绿地项目推介：优秀讲解员讲解项目特点及优势，使项目更被熟知。活动邀请：著名风水讲师受众对象：对风水学感兴趣的人及即将购房者。活动主题：育儿讲座及健康知识普及2老带新活动——我们做邻居活动内容：1、育儿讲座及健康知识普及：由育儿专家为广大客户讲解儿童健康注意事项，告诉您如何才能成为一个省心的爸爸妈妈，让孩子赢在起跑线上。2、绿地项目推介：优秀讲解员讲解项目特点及优势，使项目更被熟知。活动邀请：著名育儿专家受众对象：0-12岁孩子的父母、家人及有生育计划的人活动主题：投资理财讲座2老带新活动——我们做邻居活动内容：1、投资理财：如何制定个人金融理财计划？投资者如何把握投资脉搏，增值手中财富？理财师到场讲解个人金融理财玄机，规划一次，享用一生！加入地产投资项目讲解。2、绿地项目推介：优秀讲解员讲解项目特点及优势，使项目更被熟知。活动邀请：著名理财讲师受众对象：对理财感兴趣的人及有存款想投资的人红包（带客奖励）每名老客户带新客户到现场看房，每名新客户奖励老客户红包500元。家电基金（成交奖励）老客户带新客户成交的，新客户可在现场其他优惠的基础上额外享受2%折扣。老客户则奖励家电基金。启航社奖励现金1万元，国际花都奖励现金2万元。激励（二套以上按此方案执行）老带新成交二套以上，则奖励加大。第二套：启航社奖励现金3万元，国际花都奖励现金5万元。2老带新——政策3 渠道传播——盈科旗舰店E1=7 ×2.9m3 渠道传播——我爱我家 2、我爱我家全北京地区置业顾问、经纪人、经理、店长约8000余人。3 渠道传播——经纪人联盟经纪人联盟