国际市场营销作业-人力资源管理班-罗永水-1002160097-长虹营销设计.ppt

我个人觉得任何一个营销设计的出台肯定要对组织进行一个优化，比如说咋学校学院的合并比如说咱商学院的行政教辅部门的重组。都是同一个道理、过多的管理层次往往会影响对市场的反应效率。长虹也不例外 长虹目前的营销职能在纵向分布和横向分配两个方面都存在有有待改善的问题：长虹目前的各个管理层次缺乏清晰的核心职能定位，各管理层次职能定位的模糊在公司内，外部都有诸多反应。由于职能配置的不合理，使决策权过多集中在远离一线的高层，造成决策的流程过长，一线反应迟钝，且决策的准确性下降我反观我们现在学院的职能结构调整，我觉得就很好，把很多关联流程重组了一下，弄了个大的行政办公室，提高了决策和执行效率。。市场反应能力无法充分满足一线队伍和商家的期望。而且目前的长虹营销管理系统中销售功能突出，但在营销策划功能的改进方面尚有很大的潜力。长虹营销系统的一线人员认为营销策划和信息研究还存在许多问题需要改进。加之投入不足、职能分散，于是导致目前营销策划（营销策划功能不完整，缺乏总体控制能力）和信息研究力量（缺乏信息系统，难为决策提供支持）薄弱。而且销售系统得不到想卖的产品，而销售计划的不准确又造成不易生产，新品开发没有对销售形成有力的支撑。所以长虹在产销衔接和新产品开发方面还存在很大的改善潜力。但是还有很重要的一点就是目前长虹职能分配不合理导致对分公司的多头管理，长虹目前的各个管理层次缺乏清晰的核心职能定位。所以针对上述问题，长虹首先要做的是营销组织的机结构及管理平台进行重新设计。 建议长虹营销组织的市场营销功能有选择地按产品分开。“五大平台”的核心目的在于推动长虹营销组织从“控制型管理”转向“授权型”管理 建立长虹营销组织总部应该突出强调销售、市场、经营、服务四大功能 卖点包装，就和西门子的那个流程接轨了 长虹应该建立系统的计划和有效的控制手段来确保经营和营销目标的实现。明年的经营目标是什么？(销售额，利润，市场份额，网络等等)，今年营销的侧重点是什么？如何实现以上目标？具体的产品市场组合是什么？需要多少资源投入？以上目标应细分到每月和分公司，并制订相应的策略和计划。季度/月度目标如何实现？在日常工作中如何保证策略的实现？每项活动的里程碑是什么？每月的详细计划和目标，责任到人。计划和预算的执行结果如何？偏差是多少？有关偏差的理由描述？为了实现目标应采取什么行动措施？这些控制体系并不是为了寻找错误而是支持各个负责人实现其目标，一边寻求反馈。 售后服务部从“费用中心”向“准利润中心”过渡，需要增加经营核算的功能 - * - 人力资源管理班-罗永水-长虹营销设计 上善若水 - * - - * - 上善若水 人力资源管理班-罗永水-长虹营销设计 sales marketing 人力资源管理班-罗永水-长虹营销设计 市场营销 销售 marketing ① 需要 needs sales ② 欲望 wands ③ 需求 demands 市场营销的三个核心概念 人力资源管理班-罗永水-长虹营销设计 价格战 长虹印象？ 人力资源管理班-罗永水-长虹营销设计 彩电行业竞争及趋势分析 长虹营销组织现状分析 长虹营销组织和管理平台设计 .... .... 行业 企业 职能 目录 行业发展 行业竞争 行业现状 职能配置 人员配置 产品配置 总体框架 部门重设 分工细化 人力资源管理班-罗永水-长虹营销设计 --产品开发应该强调针对目标消费群和目标竞争对手-- 针对目标竞争对手 总结卖点 按不同附加功能所需费用确定产品价格 确定主销产品 确定价格 同广告公司确定要传达的信息及具体沟通方式 推出新品 优化区域产品供应组合 调整 分析市场需求信息 市场分析 从现有产品中选出符合基本需要的产品规格 确定基本价格 确定基本 产品1） 面板/材料 外观细节 按键形式 包装 细节调整 附加功能 价格 1 2 3 -西门子公司产品开发流程 - 西门子 中国 西门子德国 基本产品目录 跨国公司西门子的营销经 人力资源管理班-罗永水-长虹营销设计 彩电行业竞争及趋势分析 行业 一、 行业发展 行业竞争 行业现状 人力资源管理班-罗永水-长虹营销设计 规模扩张 生产规模不断扩大 市场需求大于市场供应，产销两旺 进口品牌占有重要地位 中小厂家多而散 产品升级 行业平均利润率迅速下降 竞争激烈，两极分化，部分厂家被淘汰 对产品品质和技术方面的投入不断提升 进口品牌份额进一步下降 产业升级 “信息家电时代” 高清晰度，数字技术等新技术的开发和使用 技术开发能力成为核心竞争力 产业结构优化，存在产业重组的可能 大屏幕彩电成为城镇主销产品 特点 核心 成功 要素 生产能力 质量 质量 技术 价格 品牌 技术 质