2011妈宝之家整体方案.pptVIP

妈宝之家SWOT分析 1 妈宝之家组织架构 2 妈宝之家各部门职责 3 妈宝之家各部门人力架构 4 妈宝之家渠道拓展 5 妈宝之家客户对象分析 6 乌鲁木齐媒体分析 7 妈宝之家SWOT分析 妈宝之家组织架构（逐步完善） 妈宝之家董事会 特殊通路 常规通路 会员部 企划部 会务组 课件组 财务 办公室 总经办 销售部 会务部 后勤部 人力资源 市场部 讨论问题： 部门是否健全，有无增加； 各部门的相互关系和相互的制约协助； 各部门的细化； 分几步逐渐构建各个部门；先后构建和轻重次序； 妈宝之家各部门职责 讨论问题： 竞品销售渠道摸底； 现有渠道的效果的评估，继续如何去做的计划； 同时启动几个渠道，哪个渠道最先启动； 企划部 人员管理 竞争者 的分析 调研 企业文化 的宣导 对企划活动 的监督和执 行负责 品牌规划 广告策略拟定 年度广告宣传计划； 在公司费用目标范围内按照 计划开展实施广告宣传活动 促销活动,以树立企业在公众 中卓越的产品和品牌形象 遵照公司企业文化理念要旨 负责公司VI系统的规范使用 负责公司媒体 广告宣传品 SP用品的设计 发布与发放的管理 对营销方案执行的监控 定期提出分析告 妈宝之家市场部 制定全年 营销计划 （品牌、活动） 妈宝之家各部门职责 讨论问题： 2011年全年市场推广计划（梳理所有可以利用的资源和可以做的活动，做整体计划（按季度、按月）和费用预估）； 竞品信息调研； 主体宣传的导向（结合活动的宣传方式）； 妈宝之家各部门职责 讨论问题： 如何做特色化课件； 公开课的标准和详细内容； 会务准备的标准和流程制定； 导师的邀请和费用； 一期班整体课程的合理编排，执行流程； 特色课程和服务项目的确定； 人性化服务原则体现，如何做； 妈宝之家后勤部 妈宝之家各部门职责 妈宝之家组织架构 妈宝之家董事长 特通主管 常规通路主管 会员部主管 企划部主管 会务组主管 课件组主管 财务 总经理 销售部总监 会务部总监 后勤部总监 人力资源主管 市场部总监 特通业务3人 常规通路业务3人 会员部业务1人 企划专员1人 会务组专员3人 课件组专员1人 办公室内勤1人 办公室主任 讨论问题： 人数的确定； 各岗位招聘标准； 人员稳定考虑； 人员配置标准的合理化； 妈宝之家渠道拓展 会员口碑推荐（设置口碑推荐奖励，免费课或积分送奖品） 名单定期回访（电话、单页邮寄） 联合关联产品做课时代金券投递（数量要大、合作品项多） 准妈妈大型互动活动现场报名（和计生委或其他关联合作方做大型选秀路演等） 和家政公司合作，推荐会员给予利润分成 凡是妈宝课堂的妈妈均可将其课时1%的费用作为公益基金，定期抽取幸运妈妈参加公益礼物派送 社区常规妈妈学院的招生 生育指标办理处的单页投递 妈宝之家渠道拓展 市场特点 市场容量大 注重健康 目标客户群 明确 ■ 对健康的要求在这一时期变得近乎苛求。一切为了孩子，不计成本。 ■ 孕妇年龄段决定了消费比较前卫。 ■注重宝贝和自身健康的需求越来越强烈。 ■ 全国每年新增孕妇人群2000万，其中城镇孕妇800万 ■ 准备怀孕的女性及怀孕期的准妈妈、刚生育的妈妈 妈宝之家客户对象分析 市场特点 消费能力强 发展优势 消费特点 ■新疆市场的发展前景较好，重视孩子的从小培养； 行业的延展性强； ■ 这是一个家庭最重要的时期，消费支出预期高。 Sina市场调查显示，孕妇每月均花费：2741元 ■ 重概念+重品质+服务 妈宝之家客户对象分析 序号 媒体 类别 目前疆内主要负责公司 投播形式 投播形式优劣 投播区域及其他 最佳投放时机 1 报纸平面广告 晚报 硬广或软文、冠名、报眉 1、硬广较为直观，视觉冲击力较好，但如果位于某一叠硬广较多的情况下，效果受影响较大；2、软文说服力度较好，活动细项和主要内容说明比较清晰；3、冠名和报眉的性价比较好，但由于篇幅和视觉冲击不强，需要有一定时间的投放； 重点乌市区、党政机关必订报纸、日发行10万 虽然点成本较低，其持续性较差，适合上市或前期告知，或专题性活动短时期宣称或对某一活动需要进行详细说明的情况下投放较好 2 都市报 乌市及周边日发行14—15万 3 晨报 乌市报站可到达市区、昌吉、南疆，北疆晨报（乌市市区发行的报纸不能到达，10年新调整）市区昌吉南疆日发行25万，北疆晨报3—4万 乌鲁木齐媒体分析 序号 媒体类别 目前疆内主要负责公司 投播形式 投播形式优劣 投播区域及其他 最佳投放时机 4 电视广告 乌鲁木齐电视台 30秒、15秒广告、冠名、挂角、开关版广告 1、30秒、15秒电视插播广告效果较好，但整体费用很大，不适合上市前期大范围的投播；2、冠名联系性较好，性价比较好，主要运用在重要节目或者较好栏目广告的前后；3、角标相对性价比较