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敬业时间到，不要偷懒 为什么要增员 话说郭靖和黄蓉在蒙古大漠重逢的那段日子，两人时常结伴外出狩猎射雕。大家都知道郭靖为人憨厚老实，常在各个方面输给聪明伶俐的黄蓉，可谈起射雕，由于其自小在蒙古大漠生活，不仅狩猎经验丰富，而且练了降龙十八掌后臂力惊人。因此，每天外出狩猎，他总是能一次带回七、八只雕，而黄蓉不过是带回三、四只，有时甚至不到郭靖的一半，这就让郭靖有了得意的机会，可一向不服输的黄蓉哪能容忍？ 于是，黄蓉向郭靖提出比试射雕，黄蓉知道自己不是郭靖的对手，暗中收了十名徒第，经过一个月的时间，教会了他们，并按规定约好，每个人将猎物的１／３献给师傅．比赛的时间到了，郭靖使出全力解数射了１４只，黄蓉射了７只，她的徒第也发挥稳定每个射了４只，这样黄蓉的射的数量一下就有２０只，超过了郭靖．他只好眼睁睁的瞅着黄蓉蠃了这场比赛．后悔自己为什么不一开始就动动脑筋，为什么不找人来帮助自己来达到目标？他输得心服口服． 　 　如果把我们寿险营销当作是狩猎，请问各位是想当郭靖还是黄蓉呢？其实，在我们业务队伍中有很多绩优同仁一直在扮演着郭靖这个角色． 　　 毕竟，个人的力量是很难和团队力量抗衡的． 目前增员伙伴误区： 利益分析 能力的提升价值的体现：有形和无形基本法的增员奖、伯乐奖、晋升主管 １、流星和恒心的理念 在寿险公司里：寿险业务员可以分为三等人第三等成功的人：永远都是行销人员；第二等成功的人：靠增员做出业绩的人；第一等成功的人：靠组织的人。 １、 扭转观念，接受意愿跟着公司走　　 孟子说：精神内守　疾病安来２、 迅速提升专业知识： 增员的专业流程和知识３、 善于利用资源： 各种学习机会（取长补短）、创业说明会以及各类社交场所４、 告诉你身边所有的人公司正在招聘人才５、 要明白舍得的道理有多少人知道你做保险和你告诉多少人做保险 话术分析 考核预警