2011常州泰和置业泰和之春项目营销整合推广方案107p.pptVIP

从价格上来说 本项目应该绝对站在高端住宅行列 但目前却让人却感受不到这种高端印象。即： 他们多从事脑力劳动 部分有到过国外短期旅游或居住经验 家庭年收入较高且稳定 有房产或其它固定财产 处于社会高层 对新事物保持敏感的接受度 不随波逐流 心理上： 好奇心强，喜欢新事物，敢于尝试，寻求突破，不甘于落人后，接受能力比较强。 泰和之春营销推广4个阶段 11.9 11.10 11.11 11.12 12.1 12. 2 12.3 12.4 12.5 12.6 12.7 12.8 第 1阶段：1期剩余高层房源入市（形象期） 攻击核心：形象占领，制造热点， 控制市场。 攻击时间：2011.9-10月中旬 第 2阶段：开盘前期 攻击核心：现场SP活动及广告面推广 攻击时间：2011.10月下旬-2012.4月 1期剩余高层4月中旬开盘 2期别墅启动 第 4阶段：2期别墅启动预约 攻击核心：别墅形象面市 攻击时间：2012.7月下旬开始 第 3阶段：开盘后持销期 攻击核心：销售启动，强势去化。 攻击时间：2012.4月下旬-2012.8 泰和之春营销推广总体思路 塑造“世界级健康低碳豪宅社区”形象 阐释“科技而引发的低碳健康生活聚变” 体验“科技精装，低碳与高端完美对接” 兑现“泰和之春，开盘热销的最红结果” 泰和之春营销推广总方向 线上推广+线下活动 体验营销是硬道理 广度影响 深度锁定 阶段阐释 阶段一 1期剩余房源【君廷】形象面市期 2011.9-10月中旬 科技立体精装?世界级健康低碳豪宅 阶段推广主题： 阶段推广目的： 一期剩余平层大宅面市，改变原有 形象，以高姿态、世界级标准全新 展现，竖起项目市场口碑，集聚市 场裂变，重选媒体渠道，吸引关注 阶段工作任务： 评定媒体通路，确立有效宣传渠道 销售道具以及原有广告位内容更新 阶段SP事件： 你的健康我来保证 泰和之春，亿元养生健康基金全城启动 工作任务一： 媒体通路选择 原媒体选择评定： 原媒体渠道 投放形式 综合评价 后期是否沿用 备注 本地电视台 主持人用笔记本电脑贴膜、视频VCR 本案目标受众群一般很少有时间可以看电视节目，即使看也是看的主流电视台财经类节目，效果不佳，且费用高。 建议取消 本地广播 电台 常规形式 电台的持续宣传效果比较明显，且费用可以承受。 保留 户外广告 包楼（已撤）常规形式 作为项目长期对外广告的一个载体，时效性比较好。 保留 建议市中心新增1-2处户外。 网络广告 常规形式 效果一般，阶段性选择。 保留 短信 常规形式 费用低廉，且可有针对性选择投放，及时。 保留 电梯框架 常规形式 费用一般，针对性比较强。 保留 本地报纸广告 常规形式 费用高，且对受众人群难以把控，建议阶段性选择。 建议 减少 可选择《扬子晚报》铺开广告面。 新增媒体渠道选择建议： DM直邮。可根据相关市场数据公司所提供的企业法人名单，做针对性点对点DM直邮。 常州高端酒吧会所/健身房广告渗入。如国都、英派斯健身俱乐部等。 银行VIP客户信投基金账单广告/保险公司VIP客户账单广告。 高档写字楼分众传媒视频广告。 购物中心会员内部刊物广告投递。 龙城宝马\奔驰\路虎等顶级汽车车友会BBS/4S店内摆放资料。 夹报。可选择如《常州晚报》进行夹报投递。 常州奔牛机场通道广告。 沪宁城际杂志专刊广告投递。 周边乡镇（如横林、横山桥等）可选择新增户外大牌。 工作任务二： 销售道具及阶段广告诉求 活动目的： 快速激起市场大众的关注，以“亿元健康养生基金全城启动”的形式，将目标人群最关心的健康问题引导到对项目属性的诉求，并通过体的舆论传播与导向，达到快速区别朗诗产品，轰动市场的最终目的。 活动手法： 携手中国健康促进基金会“养生与健康专项基金”管理委员会，以社会公益的活动形式，为龙城百姓搭建一个健康养生咨询与服务的平台，激起更多人的关注。 阶段SP活动： 您的健康我来保证 泰和之春亿元健康养生基金全城启动 原有客户资源筛选消化/直销渠道初步建立 内部客户DS 直效传播 除原有的外，新增市中心一块户外广告 户外 扬子晚报、武进日报 报纸 搜房网、365地产家居网、中国常州网 网络 类别 项目 内容 时间 2011.9——2011.10月中旬 物料制作 VI系统更新（名片/信封/信纸/纸杯/拎袋等） 折页、概念楼书以及样板房内宣传道（如带项目宣传信息的台牌、壁画和科技系统应用说明等）完善 现场传播 销售中心/样板房包装 导示系统完善/现场包装氛围完善 线上传播 外部客户DS 新渠道传播客源消化/直销渠道初步建议 外场导示 指示牌 在高成天鹅湖蔷薇湿地公园附近或项目周边其他主要路口，增设一块项目指示牌，吸引更多人关注。 第一阶段