2011年11月广东省顺德市佳兆业杏坛项目经营策划书102p.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 通过立体的营销执行手段，快速引爆全城 四大立体营销手段共同作用，成就“佳兆业·可园”引爆全城 事件营销 直效营销 网络营销 电话营销 营销策略 一体化营销 “极致品质，成就品位人生”的生活产品亮相，项目正式轰动上市 以“国际品质体验游”活动将造势推向高潮，并带出项目和佳兆业品牌 提出“与世界级富豪同质而居”悬念，大肆制造市场热门话题，引起客户群注意 配合定制客户服务体系，对客户进行精准营销，实现旺销和收益最大化 第一步：高调造势 第二步：活动营销 第三步：聚焦项目 第四步：精准营销 营销策略 一体化营销 递减式营销思路 制造悬念——“与世界级富豪同质而居？” 作用： 以高调的悬念话题引起市场的高度关注，成为人们讨论的热点，瞬间形成铺天盖地之势，最终将市场眼球聚焦到项目，引起客户的兴趣和持续关注。 营销策略 一体化营销 事件营销 “亿元品质成就万千人生”体验游 邀请部分高端客户，开展佳兆业集团“国际品质成就万千人生”的体验活动，使目标客户列加体会到“极致品质”； 营销策略 一体化营销 事件营销 对于直效营销，他是目标客户发动最直接、最有效的手段，本次提出的直效营销，我们将针对不同客户群体，采取不同的客户发动策略与手段，主要表现为： 营销策略 一体化营销 直效营销 周边投资客户 市中心设看楼专 线与宣传资料 数据库营销 群发短讯与彩讯 邮寄DM 直效营销 其它点对点营销 目标客户集中区抄车牌 专业市场收集名片 轻轨沿线 户外广告牌 公交车 身广告包装 专场公关活动 周边租住白 领与原居民 水银泄地洗村活动 针对性宣传策略， “地契”变“房契” 营销策略 一体化营销 直效营销 针对目标客户群体对互联网络的交流平台，开展又一重要宣传与客户发动阵地，主要策略与表现有： 宣传载体：房王网、搜房、焦点 1 2 3 4 网络营销 开展网络灌水策略：利用代理公司近10000员工，集中展开网络灌水，炒作区域价值与项目。 联合网络媒体举行专题炒作 开展网络销楼厅策略，实施网上销售 举行网络推介会 营销策略 一体化营销 网络营销——互联网络营销 谢谢！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 如何打造一个纯粹的私家社区： 1、构建严密的准入系统，例如智能化的社区门禁等，保证社区的私家性和专属性； 2、在社区外围通过绿化或景观的“屏蔽”设计，成就看不见的富豪生活。 产品打造 私密空间 东南亚风情园林以原生态、自然、质朴、地域文化为特色 整体采用石材、植物、陶艺品、热带植物、宗教特色小品等打造东南亚特色风情园林 产品打造 顶级水景园林 园林建议 根据地块的情况，打造内外融合、交相辉映的水景园林，畅享私家的极品生活。 产品打造 顶级水景园林 园林建议 架空层——建议首层架空可设水景绿化、活动区、泛会所等休闲空间 产品打造 顶级水景园林 园林建议 特色小品——独具东南亚宗教文化特色园林小品 产品打造 顶级水景园林 园林建议 热带植物——群植热带植物，如棕榈树、椰子树、绿萝、铁树、橡皮树、鱼尾葵、菠萝蜜等 产品打造 顶级水景园林 园林建议 案例：香港.君汇港顶层复式（8套约480-500平米）------香港亿元空中别墅“CEO Penthouse” 270度观海景，48层高空游泳做SPA将奢华进行到底 户型设计：14米宽超豪大开间观海景，二层主人房270度观海景；首层客厅和饭厅4米挑高体现空间感； 私家空中花园：394平方米的户外空中花园，三维立体设计给人以独立别墅中每个室内空间走出去都是花园的感觉；户外按摩池、露天游泳池实现48层高空游泳做spa； 奢华样板间：斥资1000万元由世界知名设计师Giorgio Armani亲自操刀，引入四款Armani限量版家私，其他室内外配置都是国际奢侈品中的奢侈品。 产品打造 形象标杆产品 10套左右天际墅 通过负一层入户及首层入户分别设立高档装修大堂，使客户于负一层停车后入户，也能享受到大堂式的装修与服务。此种双大堂设计，在品质及软性服务上都可保证豪宅的纯粹及尊贵感。 9米豪华入户大堂 三重门厅，步步凸现尊贵气质 产品打造 形象标杆产品 9米层高入户大堂 于架空层设置酒店式私家会所，为豪宅业主服务，其中含酒窖、内外泳池、顶级餐厅、SPA、西餐厅、棋牌室、健身场所等； 双层双主题会所 珍品酒窖 室内外双泳池 顶级餐厅 产品打造 形象标杆产品 酒店式私家会所 在洋房打造当地至高的交楼标准，并配合“与世界级富豪同质而居”的宣传口号，为业主带来更顶级的居家享受。