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目录 1.执行总结 2 1.1团队及目标 2 1.2项目 2 1.3市场与竞争 3 1.4推广 3 1.5组织与人力资源 4 2.市场分析 4 2.1市场背景 4 2.2市场特征 6 2.3购买决策过程 7 2.4目标市场 7 2.5竞争分析 7 2.5.1竞争对手 7 2.5.2竞争影响力分析 8 2.5.3竞争优势 8 2.6市场潜力 8 3项目运作及研发能力 9 3.1项目背景 9 3.2旅行形式 10 3.2.1主题活动 10 3.2.2定制旅行 10 3.2.1常规旅行 10 3.3运营机制 10 3.3.1初步整合期 10 3.3.2推广期 10 3.3.3过渡期 11 3.3.4运营期 11 3.4研发能力及研发理念 11 3.4.1服务器 12 3.4.2网络操作系统 12 3.4.3 web服务器软件 12 3.4.4后台编程语言 12 3.4.5数据库 13 3.4.6总结 13 4团队及战略 14 4.1团队概述 14 4.2总体战略 14 4.2.1团队目标 14 4.2.2公司宗旨 14 4.2.3团队理念 14 4.2.4项目理念 14 4.2.5项目引爆点 14 4.3发展战略 15 4.3.1前期（1-2年） 15 4.3.2中期（2-3年） 16 4.3.3长期 16 5.管理体系 16 5.1团队性质 16 5.1组织形式（外部） 16 5.2组织形式（内部） 17 6.风险分析与应对 18 6.1外部风险 18 6.1.1消费者的态度 18 6.1.2网站的推广和宣传能力的不确定性 18 6.1.3潜在竞争者的加入 19 6.2内部风险 19 6.3解决方案 19 7.投资分析 20 7.1股本结构与规模 20 7.2资金来源与运用 20 7.3总成本费用估算 21 7.3.1公司初期知名度提升估算 21 7.3.2工资及福利费用估算 21 7.3.3修理费用估算 21 7.3.4摊销费用估算 21 7.3.5研发费用估算 21 7.3.6其它费用估算 22 7.4收入与税金估算 22 7.5利润与利润分配估算 22 7.6风险资金撤出机制 22 附录一 22 附录二微信公众号服务板块划分 26 附录三： 28 附录四： 42  1.执行总结 1.1团队及目标 本团队由沈阳航空航天大学北方科技学院各专业学生组建，我们致力于打造一个以旅行为跳板，集思广益，整合各大学生创业个人或团队逐步发展成为一个服务项目完备的服务类网络平台。我们的网络平台通过微信公众平台（服务号），手机版网页，计算机网页三位一体的形式推出。 1.2项目 其一，平台创建初期以大学生旅游为跳板，宣扬一种“积极，贴心，廉价，时尚”的理念。众所周知多数大学生课余时间丰富并且向往旅行，但由于多数情况下课余时间零散或经济能力所限等各种原因而无法完成。同时鉴于我团队掌握与旅行相关的大量社会资源及对目标人群心理的熟悉程度，由此选取以大学生旅行为切入点。 其二，当代大学生中步伐有想法有能力的人不安于现状敢于拼搏，在念书的同时完成创业的梦想。但缺少一个实现自我价值的平台。由此我团队提出提出分享与双赢的概念。对于有实际创业思路的学生团队，经过筛选。由前期由我方提供技术支出，划分主网分区，提供客户群体，帮助推广同时不干预其具体经营，而在盈利后收取极为低廉的净利润分成作为网站维护的费用。在帮助他人的同时，以最低的人力成本快速丰富网站的服务项目。 1.3市场与竞争 我们的市场前期定位在各大学城，区域内的大学生。根据数据显示，2013年全国具有旅行意向的大学生超过百分之九十，随着时间的推移，这个群体必将不断扩大。按照大学生平均的生活标准，每人次，在两个月期间，可承担一次短途旅行的费用甚至更多。 根据旅行社与大型旅游类网站的分析，多数大型旅行社与旅游类网站对这块市场并不看重，原因如下：1.过去中国的各高校集中分布的城市仅占极小的部分。2.大学生的消费能力一般。3.大学生在学期内多数只能满足短途旅行，而短途旅行收益一般。4.旅行社选择旅游地点距离大学城较远,不够便捷。5.多数大学生对旅行社团的旅行模式并不热衷。6.无论是旅行社，还是旅游类网站，从投入上很难做到针对大学生这一群体的人性化服务。基于上述的几点原因造成大学生旅行的市场并不被多数旅行社看好。 然而，对于上述信息我们的见解为：1.现在政府的规划使各城市高等院校越发成集中分布。2.大学生消费能力低，但是胜在数量。3.短途旅行虽然效益低，但足以满足我团队的短期战略。4旅行社选择的出发地点并不妥的原因在于，多数与旅行社签约的学生为散户，无论从节约资金和时间的角度都并不足以改变旅行社对出发地点的选择。5.针对旅行模式我团队提出“主题式”与“开放式”两种的新的旅行模式（针对这两种旅行模式在项目详解有详细阐述