2011年3月28日包头时代广场营销执行计划(74页）.pptVIP

第二阶段强销期（6-8月） 关键动作——影视艺术鉴赏行动 电影季活动概述：1.与戛纳电影节同步（6月） 2.与热映影片同步主题 3.影音室互动游戏开放 4.提供饮料、小吃 活动地点：售楼处影音室 活动意义：让时代广场销售中心变成生活不可或缺的一部分 推广策略 第二阶段强销期（6-8月） 关键动作——雏鹰行动 家庭生活的重心问题——下一代教育问题 活动意义： 1.引起家庭关注与参与 2.以书法、绘画、涂鸦、环保为主题 3. 儿童活动中心开放 4. 知名画家、书法家助阵，明星效应 活动地点：售楼处儿童活动中心 推广策略 推广策略 第三阶段持销期（9-10月） 关键点——品牌入驻签约仪式 促进写字楼产品的销售 通过活动，借助媒体声音，在市场上形成一定的品牌影响力，给后期写字楼的销售增加潜力客户。 * 推广策略 活动目的：放大企业文化，让客户感受到企业关怀 活动内容：花园慈善特卖酒会 媒体配合：短信、项目网站、软文（活动后） 花园慈善特卖酒会 第三阶段持销期（9-10月） 时尚风情季邀请客户到销售现场参加互动式的体验活动，营造良好的卖场氛围。 * 甜点品尝 法式餐具展及拍卖 DIY手工制作 推广策略 第三阶段持销期（9-10月） 推广策略 第四阶段年度收官期（11-12月） 拉斯维加斯狂欢 以赌城拉斯维加斯的形式，配合嘉年华游戏散点，营造狂欢气氛 老客户答谢会 老客户专场PARTY，附送专属礼品 推广费用 按可售房源的销售任务来预算，销售额度为7亿 前期公寓与写字楼的推广比例约占销售额度的1.5% 计划推广费用为：1000万元（不含招商费用） 本年度供货值为10.8亿 客户资源维护 一、会员制 考虑目前本项目相关证件尚不齐全，为避免蓄客收钱所带来的风险，建议采用成立项目“VIP俱乐部”，以办理会员卡名义进行，客户只需完整填写《入会申请表》中信息即可成为本项目会员，本会不收取任何会务费及活动费，该卡仅为购房意向登记使用，卡上的号码仅作为开盘时参与开盘摇号的依据，不作为选房顺序依据，同时会员可享受以下特权： 会员可以提前获得必威体育精装版推出的楼盘资料和售楼全套印刷资料； 会员可以在楼盘正式推出之前，得到优先安排参观样板间； 会员可以得到优先排号并安排选购房型； 会员可以特别安排参观本公司旗下的优良房产及物业； 会员可以在购买本项目时享受价格优惠； 客户资源维护 会员可以自由选择参加公司举办的各类论坛、讨论、沙龙及各类联谊活动； 会员可以免费并定期地收到载有本会活动和购置房产资讯的公司月刊 会员可以享用公司精选商家所提供的购物折扣和优质服务； 会员介绍朋友购房还可以享受特别奖励，被介绍人也将得到额外的优惠待遇； 会员可充分享受购房、装修、家具、建材等方面最大程度的团购优惠 会员可以参加会员积分计划，获得意想不到的惊喜和丰盛的奖励； 会员可以通过本会了解置业常识、家装知识。 客户资源维护 一、其他形式 设立社区巴士，长期的流动路牌——专设免费看房班车在星级酒店及客源较广地段。 提升老客户满意度，口碑宣传，配合老代新优惠活动积累客户。 区域覆盖：区域客群地缘情结较重，通过点对点的渠道传播，深度阐释产品信息，达到传播效果最大化，建立项目市场差异化形象，积累大量有效客户。 业界互动：兼顾大众客户和业界人士，通过业内人士向目标客户传播。 品牌联动：共同衍生区域价值，树品质社区形象标杆。 挖掘区域价值，利用三江尊园、华发新城同时进行炒作，用投资的眼光预见城市的未来。 建立客户档案，在重要节日为客户送去祝福，客户生日当天送蛋糕或者鲜花，形成360°幸福公约体系，建立客户满意度。 阶段重点工作梳理 销售人员培训及考核： 4月中旬培训考核结束 售楼处装修完成及人员进场； 4月下旬销售人员进场演练 样板间装修完成及开放； 5月中旬样板间开放 现场接待客户及蓄客； 5月初销售人员正式接待接访 根据蓄客情况办理会员卡； 6月初办理会员卡 全面媒体推广； 4月底加大媒体推广力度 外接待选址及方案确认； 6月底视蓄客情况，选定外接 待区域 附加建议 4 营销体系架构建立 引进品牌物业公司 营销体系架构建立 营销总监1人 策划推广经理1人 现场销售经理1人 现场销售经理1人 客服签约