2011年4月浙江汇禾投资杭州大港桥项目提案176p.pptVIP

客户购置行为，其基础是认可项目。 认可的发生是来自对项目综合的因素考虑， 因此在分析本案客户之前， 我们不烦回过头来梳理项目价值体系。 我们发现了这样价值利益点 核心利益点 “一核双引擎四动力” 三墩板块的前沿，更靠近市中心 地处城西，对外重要形象地 临靠环城线西面出口，交通要道 城西新“芯”…… 一核—三墩板块，城市西门户 ，交通要道 本案区域 双引擎 “双引擎” = 低总价+高升值 低总价是我们打动消费者有力的武器 高附加值区块，带来巨大的升值空间 四动力 “四动力” 西湖科技经济区 五里塘生态休闲商务综合体 浙大紫金港校区 三墩文教区 产业经济圈，庞大的住房终端需求群 浙大、西湖科技园、五里塘生态休闲商务综合体等组成产业链，优势互补，势必催发空前集群经济体，四者围成项目炙热的区块价值。 这样的利益点产生客户群…… 客群类型 科技园区的企业白领 依附浙大、科技园的创业型人员 需求城西办公用房的客群 看好地块增值和租赁市场的投资客 1 2 客群分布 西湖科技园区（工作在浙大网新、双易家居的员工） 三墩居住区（居住在亲亲家园、蓝韵天城的业主，以及三墩地区的租赁客群） 城西地区的办公客群（由于住宅禁商，需求城西写字楼的客群） 本地区域、异地（杭州城西地区、温州、台州） 思考 本案客户群明显集中在城西，针对上述客群， 我们应该需要怎么样的物业形象，以此吸引客户。 本案的形象如何演绎？ 4 本案需要怎样的广告形象 宏观环境 留用地市场 客户定位 广告形象 营销策划 呼之欲出，水到渠成 产品价值与购买人群有效嫁接，项目定位 项目定位语 三墩板块核心，新芯筑区 ◤地理位置 ◤项目区位价值 ◤高品质，宜住 项目广告语 写意新芯生活，加冕巅峰人生 项目广告语（备选） 承，天赋奢华之贵 袭，地设灵秀之韵 商住包装的条件对应定律 硬朗。商务。有质感。稳健。 不出彩。平衡。分明。柔和…… 传播方向：放大传播圈，商住两用式 案名设置（主推） 鸿玺公馆 鸿，寓意旺盛、博大，描绘居住兴盛程度，更对本案高升值潜力的展望； 玺，天子掌控之印，象征本案产品的上乘品质，易为中高端目标客群所接受； 公馆，旧指诸侯、高官的宅邸，现今普遍用于中高端楼盘的命名，以“公馆”定义，再次点明本案高雅脱俗的形象； 案名设置（辅推） 锦麟天地 汇豪郡庭 御江南 诚品雅筑 其他案名设置 其他案名设置 汇禾大港桥项目提案 面对密集调控政策下，逐渐冷淡的住宅市场，留用地项目也许会引来一个发展机遇。本次提案主要从周边宏观环境、杭州留用地市场、客户定位、广告形象、营销策划等五个板块进行阐述…… 1 项目处于怎么样的大环境 宏观环境 留用地市场 客户定位 广告形象 营销策划 三墩地区住宅市场 　预售 序号 楼盘名称 区位 建筑类型 开盘时间 将售套数(套) 户型面积(元/㎡) 均价 销售电话 1 港桥SOHO 董家路与通济路交界口 商业综合体 2011年 未定 LOFT40-55 未定2 同人广场 政苑小区的西北侧，西临古墩路、北靠萍水西路 商业综合体 2011年4、5月开 未定 40为主 预计13000元/平米3 欣盛·东方福邸 东至化工路，南至水月街， 西至益乐路 ，北至方家北路 普通住宅，高层 2011年4、5月 未定 一期140-200 未定 4 运河协安·蓝郡 古墩路以东，金昌路以北，浙江交通职业技术学院以南 高层、小高层 2011年5、6月 未定 主力80-160平米 未定5 运河协安·紫郡 东至吉鸿路，南至苏嘉路，三墩港河两侧 高层、排屋 2011年上半年 未定 主力90-180平米，排屋270-350平米 未定6 丽晶湾 莫干山路与石祥路交叉口 高层 2011年上半年 未定 90-128平米为主 未定7 创美·华彩国际 苏嘉路与西园五路东南面 城市综合体 预计2011年5月 未定 单身公寓面积在45、60平米之间，写字楼 560平米一层，整层出售 单身公寓9000元/平米，写字楼11000-12000元/平米8 莱德·绅华府 益乐路与丰登街交叉口 高层 2011年上半年 未定 90-200平米 未定9 矩阵国际 丰潭路与文一路交汇处 商业综合体 未定 未定 未定 未定 未定 在售 序号 楼盘名称 区位 建筑类型 可售套数(套)括号内为透明售房网数据 户型面积(㎡)