2011年5月昆山博威黄金海岸开盘总结报告65p.pptVIP

开发商上海博威益诚投资（集团）有限公司（简称“博威集团”)是一家以房地产开发为投资主体的综合性集团公司，集团总资产为80亿元，实力相当雄厚。其产业涉足房地产开发、港口开发、工程建设、建筑材料、房地产经纪、绿化工程、物业管理等多种行业，目前旗下共有18家独资，控股与参股企业。 博威黄金海岸位于昆山城北高档居住区内，北靠339省道，南邻新纬路，西侧是一个成熟的居住社区，东侧是5万平米的浩瀚水景。社区周围就有萧林路、柏庐路、长江路3大市中心商圈；以及白糖路、花园路、春晖路、紫竹路、等特色商业街。其周边还集中了大量的教育及医辽配套。 销售结果分析 从成交户型可以看出三房、四房占了总成交的60%，基本是以本地改善型客户为主；两房成交主要是上海渠道客户为主，主要是投资；两房剩于74套，三房剩余98套，四房32套，复式大户型3套，剩余房源合计206套。 一期房源分析 一房 两房 三房 四房 六房 八房 合计 销售套数（套） 销售面积（㎡） 销售套数（套） 销售面积（㎡） 销售套数（套） 销售面积（㎡） 销售套数（套） 销售面积（㎡） 销售套数（套） 销售面积（㎡） 销售套数（套） 销售面积（㎡） 销售套数（套） 销售面积（㎡） 一期已售房源 2 133.67 69 6613.37 26 3995.05 50 10290.72 2 401.68 1 304.9 151 21739.39 剩余房源 0 0 74 11440.68 98 13935.87 32 4650.48 2 401.68 1 459.84 206 30,889 合计 2 133.67 143 18054.05 124 17930.92 82 14941.2 4 803.36 2 764.74 357 52627.94 价格与销售率的关联分析 1 16576 115.13 1 16890 146.81 2 15339 179.04 7# 6 16034 223.15 6 15026 195.04 6# 8 14003 87.57 7 12576 94.6 5 13437 118.27 7 12522 152.48 5# 7 14811 223.15 6 13400 195.04 4# 5 14444 85.59 5 13247 89.23 4 13856 114.58 3 12539 151.75 3# 4 13600 92.6 11 12400 85.59 2# 5 11800 186.61 6 13800 90.1 6 12600 141.19 1# 套数 成交均价 面积 楼栋 价格与销售率的关联分析 从价格与销率关联分析数据中可以看出，成交单价均价在12400元/㎡-12600元/㎡成交量最高共成交39套；成交单价均价在13500元/㎡左右成交30套；共占了总成交的74.52%。受宏观调控的影响,市场形势急转直下,观望气氛日益加重；低价销售的房源在成交量中占了很大一部分比例，相反成交单价在16200元/ ㎡左右的成交8套，不足总成交量的8%. 开盘流程组织 现场组织安排 选房流程平面图 选房流程 现场表现及结果分析 现场组织安排 1.销售区域人员安排 2.保安工作人员分配 区域 职责 人员 开盘总负责人 严总 外场 总负责 杨敏华、刘庆建、严总 1、贵宾卡、身份证 工作人员2名（梅晓俊、曹佳亮）； 2、发券并提醒：正联客户自留、副联抽奖（投入奖箱） 叫号员 杨敏华、刘庆建 礼仪 礼仪4名 内场 总负责 沙总（赵静协助） 入口销售员 所有跑单销售人员 控台负责（喊控） 沙总 发认购书 王一 贴销控 人员4名：秦阳、王引红（核销控） 夏玲玲、张蒙（贴销控） 跑单员 置业顾问9名（吴士刚、姚俊其、周静、谭龙娟、袁霞、任露、孙红兵、刘文武、常贯林） 签约区 共5人（王勇、杨华、杨磊、曹浪、王羽燕） 财务区 甲方2人 审核盖章区 王冯哲、张文英 复印员 置业顾问1名（宋博） 引导付款、发放签约须知员、引导出门 张玉（收单）、徐晓龙（跑单）、宋博（复印）、刘慧珺 摄像、拍照 策划1人（潘丽娟） 投诉区（会议室）机动总协调 何方、周红 合计：销售人员21人（外调9），督导及女专8人（外借6），策划2名，外调专案4名，甲方5人 销售区域人员安排 区域 职责 人数 全场保安负责人（何主管） 1 外场 停车引导 2 客户休息区 2 售楼处出、入口 2 内场 售楼处入口 2 圆厅 3 控台 2 签约区 2 财务区 2 总计 19 注：不同时间节点人员可机动调整 保安工作人员分配 选房流程 外场活动流程 先房流程平面图 9:30-10:00 背景音乐 9:35 主持人发言(尊敬的各位领导、各位来宾，大家好！今天高朋云集，嘉宾 荟萃，锦旗飘飘、彩带高扬，这