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“摆谱”现象文化基因解剖 　　摆谱不是单纯的虚荣和面子问题，它还有着深刻的社会心理基础 　　 　　说到“摆谱”，国人并不陌生。一般来说，大家都认为这是一种令人厌恶的行为，但它在中国社会是如此普遍，经久不衰，几乎可以用司空见惯、源远流长来形容。从古代到当代，摆谱几乎已经成为一种文化传统。比如，官员出门坐什么车，视察要多大场面，讲话要讲多久，下车要秘书开门，喝茶要下属递杯，国人对奢侈品趋之若鹜等等，都是典型的摆谱行为。 　　事实上，摆谱的表现形式还远远不止这些。只要是展示稀缺资源以显示或抬高自身身份与地位的行为都可以称为“摆谱”。摆谱，一要有“谱”，二要有意识地主动去“摆”。很多的摆谱行为之所以容易遭到人们的鄙视，原因就在于这些行为主体是在以傲慢的姿态、有意识地去向没有这些“谱”或“谱”不足够大的人炫耀、卖弄。摆谱的主体可以是个人、组织，也可以是民族、国家。人们乐于摆的“谱”通常是稀缺资源，是一般人不易获得或很有价值的事物，比如金钱、权力、声望、人脉、知识等。摆谱绝不仅仅是炫耀财富那么简单，尽管炫耀财富是很常见的一种方式。在权力至上、官本位思想深入国民性格深处的中国，从古至今，最有震撼力的、最肆无忌惮的摆谱当然还是拿权力摆谱。古有郑和奉明朝皇帝之命七次下西洋以宣扬国威的航海活动，今有各级官员争相建高楼、买豪车以显示自己的权力。 　　从社会学的角度来解释，摆谱不是单纯的虚荣和面子问题，它还有着深刻的社会心理基础和现实的利害关系算计。美国社会学家戈夫曼认为，人生就是一场接一场的表演，而社会就是众多的人进行表演的舞台。人们为了表演会区分出前台和后台。前台是让观众看到并从中获得特定意义的表演场合，表演者在其中呈现的是能被他人和社会所接受的形象。后台是相对于前台而言的，是为前台表演做准备、掩饰在前台不能表演的东西的场合。在表演的过程中，人们倾向于在前台展示自己最好的一面，有时实力不济也要“打肿脸充胖子”，为的就是获得他人的尊重与羡慕。当这种前台表演超过一定的限度时，它就成了名副其实的“摆谱??。日常生活中人们的很多前台行为是他们正常生活的一部分，不是“装出来的”，但“摆谱”却是典型的、刻意的表演行为。摆谱说到底是一种典型的印象管理行为。每个处于各种社会关系中的人在与他人的互动中都会进行印象管理，以引导他人自愿地根据他的意图而行动。 　　 　　摆谱是为了塑造一个更有“价值”的“镜中之我” 　　 　　在有文明传承以来的数千年里，国人之所以始终热衷于“摆谱”，归根结底是在于以下几个原因： 　　一是源于人们对本体安全感和赢得他人尊重的渴望。生活在社会中的人无论是思想还是行为都会受到其他人的影响，即使是“自我”也不是孤立个人的心理活动自发形成的。一个人对自己的认识，其实是他在别人眼中看到的自己的影子，所谓“自我”，不过是“镜中之我”。一个人的行为很大程度上取决于对自我的认识，而这种认识主要是通过与他人的社会互动形成的，他人对自己的评价、态度等是反映自我的一面“镜子”，个人通过这面“镜子”来认识和把握自己。摆谱的过程既是令他人对自己改观的过程，也是建立更加强大的自我、提升自信心的过程。从这种意义上讲，摆谱是为了塑造一个更有“价值”的“镜中之我”。此外，得到他人的尊重也是人重要的社会需求，而且是相对于生理、安全、情感与归属等低级需求而言的高级的、社会性的需求。在仍然存在社会差别的社会中，要想获得他人的尊重，就必须拥有他人没有的资源。这里所说的资源可以是金钱、权力、社会声望，也可以是知识、个人魅力等等。尤其是当个人的处境、身份、社会地位发生变化，并需要让旧识重新认识时，摆谱行为的意义就显现出来了。汉高祖刘邦在取得天下后衣锦还乡的原因就在于洗刷过去他在家乡人心目中的流氓地痞形象，树立皇帝的威信。现在，一些人有了钱之后就立刻投入奢侈性消费，目的就在于向外界传递出他（她）已经发达了的明确信号。 　　二是资源的稀缺性决定人们在获取资源的过程中往往要采取一些非常规的手段，摆谱就是这样一种非常规的手段。摆谱是为了赢得他人的尊重、敬畏，也是为了获得更大的实际利益。人们为了在竞争中打败竞争对手，获得最大化的利益，往往需要尽最大可能展示自身的实力。实力足够强大者可以依靠既有的名声或尽力的展示而为自己加分；实力稍逊者为了获胜往往更需要好好包装一下自己，甚至摆出超过自己实际能力的谱，以增加他人对自身的好感。因为信息总是不对称的，他人对自己的评价最初只能通过最直观的展现来判断，这就决定了有些时候人们摆谱也是出于情非得已。摆谱在这个时候成为减少交易成本的一个重要途径。最著名的例子莫过于诸葛亮待价而沽，迫使刘备三顾茅庐请他出山。试想，如果当初一心抱负的诸葛亮在刘备初次拜访时就乖乖地随他出山，尽管有“卧龙”的名声在外，他能否一出山就受到如此重用也是个问题了。