处经理晋级培训.ppt

课程宣导 课程大纲 课程体系介绍 学习目标 设置思路 课程介绍 课程重点 教学方法 课程体系介绍 学习目标 通过本职级课程的学习，明确处经理职责与定位，掌握团队经营绩效分析及改善方法，了解主管早会、经策会的运作流程，提升团队经营与管理能力。 设置思路 以《个人代理人管理办法》为核心，以处经理经营管理能力的培养为重点，结合职级特点，侧重经营理念的建立和综合素质的提高。 遵循KASH原理 课程介绍 课程重点 建立经营理念 规划发展前景 提高综合素质 培养工作习惯 授课方式 讲授 研讨 练习 示范 演练 测试 结 束 语 思想决定行动 行动决定习惯 习惯决定命运 处经理的职责与定位 课程大纲 处经理的基本职责 处经理的定位 处经理应有的能力 处经理的基本职责 1、寻找准客户 2、为保户提供售后服务 3、参加公司有关会议和培训活动 4、执行公司的有关规章制度，完 成公司交办的其他相关事项 处经理的职责 5、增员、陪访和辅导 6、育成主管 7、制定小组业务活动计划，并 组织执行 8、为直管人员提供担保 处经理的基本职责 9、对所辖人员的日常管理与培训 10、制定与执行计划、主持会议、 组织所辖人员的激励活动。 11、营业单位各项经营绩效与任务 目标的达成 处经理的定位 管理者向经营者的过渡 承上启下的桥梁与纽带 处经理应具备的能力 贯彻落实能力 评估追踪能力 人际沟通能力 组织学习能力 结 论 寿险给您一个舞台 精彩人生由您演绎 目标管理 课程大纲 目标管理的定义 目标管理的意义 目标的分类 目标制定的SMART原则 目标制定的步骤 我们可采用的目标达成方法 目标管理的定义 　　用系统化的方式把许多关键的管理活动集中起来，有意识的引导组织成员高效地实现组织和个人的目标。 目标管理的意义 落实责任到人 达成团队共识 挖掘属员潜能 提高工作效率 控制工作过程 实现工作目标 目标的分类 按层次分为团队目标和个人目标 按时间分为中长期目标和短期目标 按数量分为单元目标和多元目标 按稳定性分为静态目标和动态目标 目标制定的SMART原则 明确的（Specific)—可表述清楚不含糊 可测量(Measurable)—可进行定义和测量 可达成(Achievable)—具有挑战性并切合实际 合适的(Relevant)—适合于你本人取得的目标 时效性(Time-related)—有结束和完成的日期 目标制定的步骤 分析现状 确定目标 量化目标 设定期限 我们可采用的目标达成方法 工作程序标准化 教育训练 业务推动 工作程序标准化 会报 表报 活动管理 销售流程 组织发展 教育训练 晋级培训 在职培训 专题培训 职场训练 业务推动 考核、晋升 个人收入 奖励办法 竞赛企划 结 论 一心向着目标前进的人，整个世界都会给他让路！ ——拉尔夫·沃欠都·爱默生 处经理的职涯规划 课程大纲 处经理的职级维持条件 晋升分部经理的条件 处经理的待遇 我的团队发展规划 如何指导属员做职涯规划 处经理的职级维持条件 晋升分部经理的条件 提前晋升分部经理的条件 处经理的待遇 当处经理、分部经理或部经理的直管人员与其发生分离后，每月向该处经理、分部经理或部经理发放育成津贴 育成津贴分为育成直管津贴和育成间管津贴两部分。 育成直管津贴的发放公式为： 育成直管津贴 = 分离直管人员月FYC ×育成直管津贴比例 育成直管津贴比例= 未分离时直管津贴比例1/2。 育成间管津贴的发放公式为： 育成间管津贴 = 分离间管人员月FYC ×育成间管津贴比例 育成间管津贴比例 = 未分离时间管津贴比例1/2 育成津贴例示 图（一） 图（二） 我的发展规划 个人职涯规划 团队发展规划 团队发展规划 现状诊断 设定目标 达成方法 有效评估 诊断现状 组织架构分析 人力状况（直管人员、所辖人员数量、职级） 业绩状况（直管人员FYC、所辖人员FYC等） 主管能力 属员能力 潜力和发展方向 能力现状与目标胜任要求 设定目标 设定目标的内容 组织架构 人力状况（直管人员、所辖人员数量、职级） 业绩状况（直管人员FYC、所辖人员FYC） 主管能力 属员能力 设定目标 设定目标的步骤 将目标写下来 列出实现目标的理由 作出时间表 考虑完成目标的条件 分析目前的问题或困难