2011年安徽定远汽配城招商策略报告(68页).pptVIP

定远汽配城项目招商 策略报告 一、项目定位 1、项目概况 2、商贸城定位 3、定位依据 本案定位：以汽车汽配产业为主导，五金产业为辅助，涵盖产业链条中的：研发、生产、加工、展示、流通服务于一体的全产业链； 配套功能定位：配套日用百货、餐饮、娱乐、休闲、住宿、金融、商务等。 3、定位依据 ⑴、国家的宏观政策; ⑵、政府的招商引资方向; ⑶、区位优势; ⑷、产业基础; ⑸、市场考察调研结果。 区位优越： 中部崛起和安徽皖江城市带的建设发展进一步提升了定远县的区域位置价值和战略意义； 该镇是江淮之间的古老重镇，历史上有“九省通衢”之称。东距江苏南京市192公里、滁州市78公里、南距省会合肥市95公里、北距南北交通枢纽城市蚌埠75公里、西距淮南市67公里； 定远区位优势明显，占据外联内拓的有力地势，是沿海产业和资本加速向内转移的理想场所。 产业基础： 省政府为落实汽车产业调整和振兴规划，将滁州列为汽车零部件产业布局重点城市之一； 定远县劳动力资源丰富，能满足大规模劳动密集型企业生产的需求； 定远工业园区建厂生产电瓶、滤清器等零部件为合肥、芜湖等多家生产厂配套，同事想合肥、南京、淮南、蚌埠等城市汽车零部件市场供应。 二、招商总策略 1、招商的整体原则和目标 2、招商前提 3、租金策略 4、招商政策策略 5、招商流程确认 6、招商管理控制 1、招商的整体原则和目标 ⑴.确保目标定位之达成性 ：本案定位为“中国·中部商贸物流城”。根据宏微观经济态势、将项目整体现况与未来发展，结合项目自身条件，特别是对周边环境的大胆预测下做出的基本结论，是一切规划、开发和招商引资动作的基础。因此，确保达成此目标是为招商的工作主轴。 ⑵.确保整体开发进度之时效性 ：无论项目开发是分期开发抑或一次性开发，从时间和效度看，招商的另一个重要目标是为了配合整体开发进度的需要，及时让合适的投资客（主力店）进来进行后续开发动作，以便掌握整个商贸广场发展的契机，确保项目发展作为一个整体开发投资的经济利益综合体。 ⑶.确保商业服务之完整性：本案的商业服务是为整个商贸物流园区，特别是为在临近区域生活和工作以及往来商务人员提供的。招商的首要目标应该确保投资客具备为基地周边持续增加的消费群体提供完整性的商业配套服务的能力。 1、招商的整体原则和目标 ⑴.以安徽为重点，在确保安徽地区招商工作全面、顺利开展的同时，招商部门安排出20％的招商力量，对外地（包括外地国内产品的厂家和经营商等）运用电话、传真、网络、DM等现代化通讯手段或上门邀请进行招商。效果理想的情况下，在保证安徽地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地招商力度。 ⑵.利用本项目具有亮点和特色的商贸洽谈、休闲区等设施以及项目本身的鲜明定位特点（商贸物流集散地）吸引商务贸易和投资客的驻留。 ⑶.基于整个项目的定位和经营考虑以及目前项目的现状考量，以短期投资开发创造利润为目的投资客容易让项目的整体开发受到损害，且不利于其它投资客和未来的投资经营者获得持续的经济利益。为达成此一考量，招商策略上建议采取长期投资人优先的策略操作。 ⑷. 一年内，附近一小时能达到乡镇、县级市、地级市的汽摩配、五金机电的生产企业、经销商和个体经营户；尤其是滁州、合肥、蚌埠及所管辖乡镇的批发商、零售商、经销商和个体经营户等为招商重点；同时对湖北、山东、江苏及长三角地区的汽摩配以及五金机电品类业态资源进行招商。 招商对象 招商品类 招商品类 招商品类 招商品类 招商品类 2、招商前提 政府支持 政府支持 开发商搭台 开发商搭台 整合社会资源 3、租金策略 周边物业租金状况：项目周边同类商业物业租金水平。 地理位置：即地段，指的是项目所在地的商业气氛和发展前景，地段也是决定商业物业价格的重要要素之一； 交通便利性：与交通主干道的距离，人员、车辆进出的便利性和可选择之交通工具的多元性，人员出入的快捷度。 昭示性：即项目的临街面，是否易于寻找、识别。 配套：市场配套能否满足经营商户功能需求（如仓库、展示中心等）。 商铺形式及面积：对商家而言是商铺是否合用，有无浪费、无效面积。 经营环境：市场内部的经营环境和市场外部的环境，客户到达市场购物是否感觉舒适。 停车位：车位是否充足、车辆出入方便性。 经营管理：经营管理公司是否专业，能否使市场在激