2011年威海汤泉溪谷营销策划报告.pptVIP

推广策略 推广策略 3 差异化形象入市打造新的市场兴奋点 核心竞争力及差异点的传递 方向一：广告包装 方向二：渠道营销 方向三：活动营销 2011年的威海南部新区市场将聚威海所有置业者的眼球，片区新盘多，推售量大，海量上门成为区域的重要特征，在此背景下，树立项目的特有价值，截流吸引周边竞争对手客户转化为本项目的客户是需要重点思考的。 打造区域影响力抢占市场话语权 广告包装 包装策略——以小见大，集中做好某一点 晕轮效应：人们对他人的认知判断首先是根据个人的好恶得出的,然后再从这个判断推论出认知对象的其他品质的现象。如果认知对象被标明是好的,他就会被好的光圈笼罩着,并被赋予一切好的品质。 工地围挡 工地围挡作为项目的重要形象，在项目启动前期应尽快完成； 同时，我们应该注重样板景观的打造，提高项目品质，弥补项目前期规模为形成以前的缺憾； 工地围挡：9月1日完成 营销中心：11月1日完成 样板景观：11月5日完成 营销中心 样板景观 渠道营销 举行大型项目推介会 邀请威海所有分销商参加 并发售VIP认购卡 在威海区域内大量铺开广告宣传（DM派发、户外广告、车体、报纸、网络等） 让整个威海都知道汤泉溪谷 启动分销，全民营销 什么是分销？ 简单的人海战术？ 找一些人派发一些DM广告？ …… 实际上绝没有这样简单。 分销模式 分销模式实际上是直销模式的一种升华，是将产品的部分利润从我们代理商、广告费用等转移给我们分销商和旗下的业务员的一种经营形式。分销能有效的实现缩短销售周期、贴近客户，将产品快速推销到顾客手中，加快资本运作。分销的出现改变了房地产的传统依靠广告媒体宣传坐销营销模式，进而形成走销模式，更精准的选择目标客户，分销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回开发商，有助于企业战略的调整和战术的转换。因此份销业态能够迅速崛起成为现代营销的新锐就不足为奇了。 分销构架 分销的作用 可以节省常规销售中的广告费用等其他费用。 可以快速为项目打开市场。 销售速度可以比其他同类项目快。 可以快速为开发商回笼资金。 通过分销可以开发出众多的喜欢向自己所认识的购买忠实顾客。 可以更精准主动的寻找项目目标客户群体。 分销部分管理制度掠影 活动营销 通过各个重要节点，举行一些实用性强的活动营销，保持项目持续销售热度。 举行项目说明会 时间：9月份（具体时间待定） 地点：酒店（待定） 目标：产品惊艳亮相，同时进行客户积累，和分销商积累； 内容：邀请分销商及圈层领导进行产品发布，开始大规模的市场覆盖。 VIP认购卡发售 时间：9月份（具体时间待定） 地点：酒店（待定） 目标：刺激分销商前期积极性，积累目标客户； 内容：推出限量VIP认购卡，客户凭认购卡可享受100元/㎡（暂定）优惠，不限制房源的楼层、朝向等。 VIP认购卡解筹选房活动 时间：9月份（具体时间待定） 地点：酒店（待定） 目标：完成前期发售VIP认购卡的解筹，为项目回笼第一笔资金； 内容：集中前期购卡的客户，推出项目所有房源，形成集中选房的火热场面，客户凭VIP认购卡选择房源。 营销中心开放活动 时间：11月份（具体时间待定） 地点：现场营销中心 目标：通过营销中心开发，再次集中聚客，消化剩余部分房源； 内容：举行营销中心开放活动，推出活动当天购房赢大礼等促销活动。 推广费用 推广费用 4 开发商负责销售处提供（含装修、家居）及工地广告围挡建设。 乙方负责广告设计、制作、发布、工地围挡包装、售楼处包装、人员工资、提成及其他一切营销费用。 销售回款预算 销售回款预算 5 2011年春节前销售房源：500套 回笼资金：1500万元（按每套认购金30000元计算） 2011年7月 7月30日前，寻找新的实力团队更改项目规划方案； 2011年8月 8月1日——8月15日，上报方案，基本没有问题后，立即开始销售准备工作； 8月20日——8月30日，所有销售前期工作准备完成； 2011年9月—10月 9月1日——9月5日，开放临时接待中心（暂设甲方办公楼上），举行项目推荐说明会； 9月5日——9月20日，预热期20天，发放VIP认购卡； 9月20日——9月25日，首次选房开始，每套认购金3万元，预计当天可售房源200——300套，回笼资金约800万元； 9月25日——10月30日，强化销售期，可预订房源约100套，为甲方回笼资金300万元； 2011年11月 11月1日——11月5日，营销中心通过前期准备，进驻现场销售； 11月5日——11月30日，通过营销中心开放组织活动营销，现场火热，预计当月销售100套，为甲方回笼资金300万元。 即到今年11月30日（如遇特殊情况，最晚时间估计在春节前），可为开发商销售房源500套，共计回笼资金约1500万元。若开发商能在春节前全部获得预售许可证，今年可