2011年新政解读及房地产全员营销.pptVIP

市场新政的影响 项目价值剖析 下阶段应对策略 区域价值 隶属苏州发展最好的区域——园区 位居园区未来核心板块——新双湖板块 名门贵族的显赫身世，高起点规划 未来的豪宅区 地产大额云集，招商、圆融、建屋、首开纷纷抢驻 令人心醉的生态环境 青剑湖和阳澄湖优美的生态环境资源赋予君地新大陆浓郁的生态气息 阳澄湖大闸蟹方面拥有“最大产地、最高产量、最佳品质”等“三最特点” 。 阳澄湖 4分钟星湖街到园区CBD 沪宁城际铁路站点、北环东延出口等交通资源的不断丰富与提升，必将打破区域局限性，为板块未来带来巨大的客源空间 青剑湖 沪 宁 高 速 京 沪 高 铁 阳 澄 湖 大 道 星 华 路 阳澄湖大道 星 湖 街 展 业 路 沪 宁 城 际 铁 路 阳澄湖 阳澄湖 阳澄湖 阳澄湖 ★ 唯亭站 城市主干道、高速公路、城际高铁三重立体交通增加了客户的流动线，吸引更多区外客户置业 四通八达的交通体系 枢纽中转站 20分钟城际轻轨到上海 30分钟沪宁高速到上海市区 沪宁城际铁路站点、北环东延出口等交通资源的不断丰富与提升，必将打破区域局限性，为板块未来带来巨大的客源空间 青剑湖 沪 宁 高 速 京 沪 高 铁 阳 澄 湖 大 道 星 华 路 阳澄湖大道 星 湖 街 展 业 路 沪 宁 城 际 铁 路 阳澄湖 阳澄湖 阳澄湖 阳澄湖 ★ 唯亭站 城市主干道、高速公路、城际高铁三重立体交通增加了客户的流动线，吸引更多区外客户置业 精品高端的内部配套 学校 科技创业大厦 商业配套 二级医院 青剑湖主题商业街 唯亭行政商贸区 青剑湖环湖区域是唯亭城市拓展的重点板块，规划建设了“行政商贸区及二级医院、文体中心、大型邻里中心、各级中小学校”等一系列城市配套和功能服务载体。 北部学校 二级医院 文体中心 市民广场 青剑湖主题商业街 金沙广场 金鸡湖周边配套 投资升值价值体系 园区价格洼地 大牌房企抢占 2.5万- 4万/㎡ 1.2万- 2万/㎡ 1.5万- 2万/㎡ 1.5万- 2.5万/㎡ 1.3万-3万/㎡ 0.8万- 1.2万/㎡ 巨大升值潜力 项目本身核心价值 青剑湖最高端的酒店公寓 项目规划11万㎡精装小豪宅，主力面积段30-90㎡， 有1房和2房，所有房源一律不限购、不限贷，自住投资两相宜 更奢华的装修标准 美国HBA室内设计机构倾心打造，3000元/㎡高精装标准，注重细节，精心雕琢，打造奢华的精装小豪宅 国际精装小豪宅 君地新大陆拥有2万㎡的超大中央御景花园，各色各样的主题景观，动静结合，层层叠景，总有葱茏的绿茵与缤纷的色彩，带您领略四季的变换 罕见的2万平组团绿化 （3个标准足球场） 更罕见的中央景观 五星级管家服务 贴心的管家服务， 实现完善售后服务体系 约45-50平米 独立的厨卫，功能齐全 大量的储藏空间 飘窗设计，奉送空间 约80平米二房二厅一卫 独立的厨卫，功能齐全 大量的储藏空间 THANKS! 第三部分 背景：在严峻的市场环境下，本案的不限购不限贷有一定的优势，但是必须有差异化的产品竞争优势和多元化的推广渠道，才能在逆境中生存。 方向：在正常的媒体推广下 补充多元化渠道营销 增设线下操作方法 加强现场杀客能力 策略一：全员营销 在时下恶劣的市场环境下，公司项目销售不只是销售部的事情，需要 全体动员，全员销售 推广成本：0 全员营销试行目的 为适应当前市场情况，有效利用公司内外部资源，控制推广成本，最大限度的运用各种关系网络将项目信息直达目标消费群，促进销售。 全员营销适用对象 君地新大陆销售部 上海君地集团所有职工 上海君地集团地产客户资源 与项目有直接、间接关系的产业链上级或下级等合作单位 跨行渠道资源合作对象 全员营销资源整合方案 1.全员营销，从我做起 建议把上海君地集团全体员工的手机彩铃全部改成君地新大陆项目介绍，QQ签名改成项目推介。 2.全员营销，从亲友做起 除了销售部，君地全体员工可以介绍自己的亲朋好友、资源客户购买君地新大陆。 3.全员营销，从商务伙伴做起 另外，考虑到不同部门的社会活动范围和社会影响力不同，可根据不同性质的部门接触相关合作方资源，实现不同数量的有效影响基数。 估算设定内部员工的影响力指标，便于有目标、有计划的开展全员营销，并按照目标计划控制全员营销费用比例。 85套 —— 总计 15套 锁涉及的所有合同签约部门 合约部 5套