2011年昆山中大简界商铺开盘方案.pptVIP

专业 专心 专注 成就你我 昆山国邦房产营销有限公司 KUNSHAN GOLDEN BAND REAL ESTATE CONSULTANT CO.,LTD 本报告仅供客户内部使用。在未获得国邦地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 中大·简界 商业开盘方案 目 录 开盘优惠 开盘活动 场地布置 物料准备 人员分工 一、 开盘优惠 开盘优惠结合vip卡认筹优惠结合执行 Vip卡认筹优惠 ☆优惠：成功选房可享1万抵10万优惠； 开盘当天优惠 ☆优惠一：中大会会员参照公司规定执行； ☆优惠二：成功认筹、按时签约并办理按揭手续的享受2%的优惠 ☆优惠三：成功认筹、按时签约并一次性付清客户享受额外1%的优惠 注：以上优惠可累计 二、 开盘活动 活动时间：2011年12月17日（星期六） 活动地点：中大简界售楼中心 活动对象：主要是VIP客户 活动内容： 商铺VIP客户开盘选房 选房栋位：5#、3#、2#沿街商铺，共计44套 时间 环节 具体内容 08:30-09:00 签到、迎宾接待 根据客户到访先后登记签到、安排客户至等候区； 播放音乐暖场； 销售人员到室外等候区等候点名选房； 09:00-09:20 首批客户选铺 9：00准时宣布选房开始，介绍选房规则，由工作人员按照当天登记顺序，以7组/批进入售楼中心选房； 09:20-11：30 选房活动持续 补交定金、选房、贴销控、签认购协议、由售楼中心后门退出； 备注 为保留公司内部关系房源及防止冷场，建议准备10组以上客户做秀，活跃现场成交氛围 当天流程 活动前期准备工作： 1、确定礼仪公司，定制彩虹门一个，租用音响一套； 2、设计销控表；制作销控表（附后）； 3、相关场地布置； 4、销售人员分工安排； 5、购买客户饮用矿泉水若干箱、其他水果、糕点等。 三、 内场选房场地布置及动线 选铺区 财务区 分户模型摆放区 控台、审核区 选铺区 选铺区 选铺区 选铺区 选铺区 选铺区 天井 布置餐点台，为休息区客户提供小点心及热饮。 在入户广场两条通道处（图示彩虹门处）放置两个金色拱门及充气圣诞老人。 拱门文字： 恭贺中大简界沿街旺铺炫耀开盘 三、 内场选房场地布置及动线 入户门贴上圣诞老人头像，彩纸，雪花等圣诞节饰品，营造节日的喜庆氛围。 三、 内场选房场地布置及动线 选铺区 财务区 分户模型摆放区 控台、审核区 选铺区 选铺区 选铺区 选铺区 选铺区 选铺区 天井 考虑到大堂空间过大，布置花费较多，建议将圣诞树布置在如图所示位置，大堂仅入户门及后门张贴圣诞老人都像等简单饰品。 在会所大厅入口右侧为客户签到区。 在会所进入销售中心的入口摆放X展架，展架内容为选房流程相关内容。 开盘当天在入户大厅摆放音响，播放如《恭喜发财》、《今天是个好日子》、《圣诞歌》等欢快喜庆的歌曲，衬托开盘的氛围，带动客户的情绪。 三、 内场选房场地布置及动线 在入户大堂布置六组餐点桌，每个桌子上板房如面包，糖果，橘子等水果点心，另外为客户准备奶茶或是咖啡等热饮，供客户等候选房时饮用。 场景布置说明： 1、开盘活动正式开始前，由工作人员对内场客户进行疏导至外场等待选房，选房正式开始前一定要清场； 2、当工作人员宣布第一批客户可以进入内场选房时，被唱到号的客户顺序进入内场选铺区选铺，下一批客户在等候区作选房准备，准备好银行卡或现金等待工作人员唱号，以此类推； 3、在售楼中心进口与后门出口处安排保安人员负责定岗把关。 四、 物料准备 物料准备 内容要求 备 注 彩虹门 1个， 中大·简界12月17日商业正式发售 12月16日前完成 签到本/销控房源贴/销控表 1本/50个/销控表 12月16日前完成 《中大·简界 认购协议书》 有 12月16日前完成 台标 1、等候区；2、签到区；3、选铺区；4、审核处；5、财务处； 12月16日前完成 礼品 暂无考虑 商铺销控表 设计图片展示： 五、 人员分工 分 区 工作职责 工作人员人数 负责部门 签到区 负责签到、统计VIP客户数量 工作人员1人 等候区 维护现场秩序， 保护安全 保安6人 保安部 选房区 销控台 引导客户选房， 销控人员贴销控表 销控3人 销售部 签约处 签单、确认房号 置业顾问7人 销售部 财务处 收定金、开出票据 2人 财务部等 预祝商业选房圆满成功！ 提案结束　谢谢！ The end! Thanks 专业 专心 专注 成就你我 * * * 专业 专心 专注 成就你我 昆山国邦房产营销有限公司 KUNSHAN GOLDEN BAND