2011年昆山花桥精英商品城项目营销报告（118页）.pptVIP

* 2013年具体任务分解 50 9月 45 10月 61 6月 55 8月 55 7月 566套 70 70 70 45 45 住宅 共计 5月 4月 3月 2月 1月 2012年、2013年任务分解，是基于目前市场情况及甲乙双方配合顺畅前提下，仅为参考，不作为合同附件，具体销售情况还需按当时具体情况做相应调整。 2011项目营销费用预算——营销费用1%销售额，约750万元 全年常规媒体总匡算 媒体投入根据实际情况，分阶段制定详细计划，以实际发生为依据。 Thanks for your attention Wish you a good day! * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 让城市因话题而疯狂 推广话题 渠道话题 现场话题 节点话题 话题营销 销售策略 项目话题营销，挑战城市神经底线，引发城市舆论热潮 一鸣惊人，未曾亲临，已被传说 节点话题 推广话题 渠道话题 现场话题 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 节点二：售楼部及绿化广场开放 5月中旬 节点一：售楼部开放前 4月-5月中旬前 节点三：样板房及展示区开放 6月底-7月初 节点四：SOHO达到上市条件，开盘 9月初 节点五：高层住宅产品达到上市条件，开盘 11月 临时售楼部，开始蓄客； 在售楼部未建好前，封锁楼盘，不准外界观看。 神秘 惊喜 高调 深化 爆发 全城高调启动，广告出街。 售楼处开放，给您惊喜； 绿化广场现场活动让您期待。 认购客户、开盘活动。 搜房网讨论会，PK全城高层； 秋季房交会，现场认购。 神秘 惊喜 高调 爆发 深化 游戏大家玩，规则我来定 媒体选择 根据附件一媒体效能研究，我们确定我们的核心推广媒体为—— 核心媒体 户外——立形象 报广——重要节点爆破 网络——炒作 短信——实效营销 辅助媒体 附近主要干道道旗 附件： 《媒体效能研究》 节点话题 推广话题 渠道话题 现场话题 游戏大家玩，规则我来定 话题制造：围绕产品核心卖点做文章，运用夸张手法，制定人居新理念 节点话题 推广话题 渠道话题 现场话题 全城戒备，狙击营销，你就是我的目标 第一原则 1 2 3 目标——合理性 根据项目客户分析，确定产品不同客户类别 区域——明确性 根据竞争楼盘来访客户分析，划分客户来访区域 渠道——多样性 根据不同的目标客户群，采用多种推广渠道 第二原则 第三原则 第四原则 4 内容——关键性 不同阶段，不同客户，执行不同重点行动 聚焦——寻找目标 节点话题 推广话题 渠道话题 现场话题 全城戒备，狙击营销，你就是我的目标 聚焦——寻找目标 住宅客户主要竞争项目： 凯德都会新峰、鑫苑国际城市花园、常发、同城虹桥城等 SOHO客户主要竞争项目： 赛格电子、光华时代等 结论一 区域客源 SOHO以上海、浙江的投资客户为主； 住宅以项目周边客户自住客户、上海自住客户为主。 结论二 行业客源 SOHO客户以企事业单位中高层管理者为 主，以及周边投资客； 住宅客户以一般员工，白领阶层自住客户和投资客户 客源类型 结论三 竞争客源 节点话题 推广话题 渠道话题 现场话题 全城戒备，狙击营销，你就是我的目标 焦点——目标定位 1 2 3 4 区域客源 行业客源 竞争客源 资源平台 节点话题 推广话题 渠道话题 现场话题 全城戒备，狙击营销，你就是我的目标 专属外场，所向无敌 人员构成：外场销售经理（一名）销售员（八名） 组织结构：设置组长两名，分管团队，互相竞争。 管理制度： 团队管理制：内外场销售员互动，每3个月考核一次，内场销售业绩最差者进外场团队，外场业绩最高者进内场团队。 培训制度：对销售员的培训每周一次，进行考核，计入综合表现评比。 工作范畴： 1.对成交客户进行访谈，挖掘成交客户的现有资源。 2.对项目周边企事业单位根据项目成交客户情况，对长沙各商会或 进行上门产品推荐及团购洽谈。 3.在客户聚集区域摆点路演，派发传单。 物料支持：1、车辆 2、KT展板以及画架（区位介绍、户型介绍、弘辉品牌介绍、项目介绍各1） 3、桌椅、桌布 4、签字笔、客户登记表、礼品、水杯 5、晴雨伞 一条狼不恐怖，恐怖的是一群狼，狼性团队，中原制造 节点话题 推广话题 渠道话题 现场话题 对象：中原客户资源 产品：SOHO、住宅 原因： 中原地产资源丰富，其二