2011年沈阳富力仙湖国际别墅营销策略31p.pptVIP

渠道利用——1、大客户开发 目的：开发目前浑南的实力企业，直击高层需求。 时间：2011年4月开始 预算：15000元 形式：直接走入企业，送给相关关键人3000元购物卡，通过关键人的引荐在企业内部进行派单、宣讲等，需要设定团购优惠。 推荐企业：南方航空，建筑大学，三菱发动机，黎明中航工业等企业。 策略分解 高端活动——1、“财富下午茶” 目的：与银行联手，以投资讲座的形式形成嫁接 时间：2011年4月16日 位置：售楼处 预算：30000元 形式：与银行联手，请理财庄家进行讲座，对目前的经济形势，及投资品种、风险、收益作介绍。 高端活动——2、“移民讲堂” 目的：维系老客户，暖场 时间：2011年4月23日 位置：售楼处 预算：30000元 形式：针对业主的子女留学需求，联合教育机构、银行举办系列的移民大讲堂。邀请教育机构的外教详细介绍国外生活、学校的注意事项。邀请银行介绍国外留学的条件、流程。 策略分解 4月1日 媒体 活动 4月4日 4月11日 4月18日 4月25日 4月30日 4月营销总控 短信 “移民大讲堂” “财富下午茶” 户外 DM直邮 航空画报 大客户开发 销售执行 保障销售任务 提升客户价值 提高营销效能 实现销售目标 合理定价，销售动作灵活，准确把握市场动态 不断巩固市场地位与加强行业话语权 夯实销售基础 促进能力积累 以客户导向的产品定位，同时贴近主流市场 准确项目形象策划、推广渠道设计，高品质的现场产品展示 以客户为导向的优质销售接待服务 来访转化率 客户服务满意度 有效管理营销资源，控制营销费率 加强内外部资源的整合，提高营销效率 制度规范执行到位，现场销售流程清晰、健全 团队培训充分，有效降低销售投诉风险 努力实现营销模式、手段、渠道的创新 在集团内树立分享与借鉴的标杆 优秀营销团队的标准 部分定量参考指标 销售计划完成率 营销费率 人均销售面积（不计算自 销团队业务人员） 销售执行 考核维度 来电接听 来电接听--介绍产品、为客户解答疑问，同时填写来电登记表--发送短信至客户--讲来电信息整理到自己的B级卡上，后续追踪 来访接待 前接待--裱板区--模型区--销售桌--样板间--销售桌--送客 销售执行 一、标准作业流程 销售任务奖惩制度 奖励 每月完成任务 每月超额完成任务 月度冠军 惩罚 每月未完成任务 销售套数最少 二、培训机制 建材种类培训 精装修产品亮点 建材工艺工法 奢侈品培训 销售技巧培训 来电接听、来人接待强化培训 销售执行 销售员3人 主委：张彬 研展部负责人：廖运鸿 专案：冯博 策划部负责人：丁树丰 市场专员：佟瑞琪 策划专员：4月5日 组长：黄锐 案场助理:辛文娟 组长：宋晓佳 销售员3人 人员架构 4月份富力仙湖国际营销策略及销售执行 擎举沈城首席商务别墅经典 -富力项目组- 策略分解 市场分析 全年销售计划分解 销售执行 市场分析 政策现状 新联康--您可信赖的房地产营销专家 沈阳限购令 自2011年1月6日起，郑州市将全面实施商品住房限购令，人口过密区限购一套房。 在沈阳市人口密集、房价过高的二环区域内，暂时实行居民家庭限购住房套数政策 已拥有1套住房的沈阳市户籍居民家庭（含购房人、配偶及未成年子女，下同）、能够提供在沈阳市1年以上纳税证明或社会保险缴纳证明的非沈阳市户籍居民家庭，在上述区域内限购1套住房（含新建商品住房和二手住房） 对已拥有2套及以上住房的沈阳市户籍居民家庭、拥有1套及以上住房的非沈阳市户籍居民家庭、无法提供在沈阳市1年以上纳税证明或社会保险缴纳证明的非沈阳市户籍居民家庭，暂停在上述区域内向其售房。 能提供在本市1年以上纳税证明或社会保险缴纳证明的非本市户籍居民家庭在人口过密区域或其他区域暂定只能新购1套商品住房 对贷款购买第二套住房的家庭，首付款比例不低于60%，贷款利率不低于基准利率的1.1倍。 沈阳市房产局要会同有关部门，根据沈阳市经济发展目标、人均可支配收入增长速度和居民住房支付能力，合理确定沈阳市年度新建住房价格控制目标，经沈阳市政府同意后于3月份向社会公布。 影响：网点不限购，二环外不限购，沈阳的限购令对于沈阳的房地产商是极其温柔的，也同样给市场留出了充足的机会。 市场分析 2011年第一季度重点项目成交 项目 成交套数 成交面积（平） 成交金额 成交均价（元/平） 世茂爵世山 —— —— —— —— 兰乔圣菲 28 6440 1.12亿 17391 碧桂园 —— —— —— —— 首创琥珀湾 3 720 600万 8333 亿达玖墅 1 253 245万 9683 荣盛香缇澜山 —— —— —— —— 龙湖艳澜山 1 312 312万 10000 首创棋盘山