2011年贵阳国际汽车展览会车展准备方案.pptVIP

豪礼黔城车展 丰田三百万感恩馈赠 贵阳通源丰田 2011年4月15日-19日 2011年·贵阳国际汽车展览会车展准备方案 车展概要 前期准备 现场运营 预算 背景·目的·主题·时间 分布图 日程表 商务政策·内部激励 目标 职责分工 车展概要 车展概要——背景·目的·主题·时间 豪礼黔城车展、丰田三百万感恩馈赠 车展背景 1、第一次大型室内国际车展 2、日产本次车展目标300台 3、2011年全年目标4500台 4、1月、2月销售差目标合计172台 车展目的 1、实现目标200台，争取超过日产300台目标 2、为达成全年4500台销售目标，获取更多订单 车展主题 车展时间（五天） 2011 年 4月 15日- 4月 19日 车展概要——内场分布图 贵阳一汽丰田 500平方米=20Mx25M 车展概要——展区分布图 车展概要——外场分布图 车展概要——日程表 车展概要——展前人员分工 总负责 杨波 企划 李广园 广宣 张智渝 活动担当 张智渝 内部激励 商务政策 白莉莎 展场布置 刘璀 爱车养 护课堂 卢倩 设计制作 曾兴勇 宣传物料 曾兴勇 值班经理 客户接待 杨波 后援支援 韦雨萱 后勤保障 崔秀萍 内场活动 刘啸宇 外场活动 王俊 人员招募 王静 审核培训 韦雨萱 试驾 维修部4人 表演 王淳 饮品礼 品准备 韦雨萱 现场查勘 张智渝 竞品调查 刘璀 展厅布置 张智渝 试驾培训 韦雨萱 学生培训 韦雨萱 模特招募 杨波 展车准备 李广园 展车装饰 陈明航 午餐 张艳 卫生/茶歇 崔秀萍 客户跟 踪活动 刘璀 车展概要——现场人员分工 维修部2人 CR部2人 爱车养护课堂 网络 网络 谷竹峰 广禹顺 崔建楠 黄伟 梁志明 余兰芳 白莉莎 销售一组 网络 网络 徐旻 万立苏 燕鹏 袁海 俞斯杰 贺开龙 刘璀 销售二组 网络 网络 罗维 扈融融 秦维 张楠 刘冰 王妤 黄国胜 销售三组 网络 网络 张麒麟 网络 郝金星 黄国樑 陈红 殷实瑀 王芷娴 销售四组 网络 网络 谢玲 网络 杨敏 周沄骑 施显飞 何亮宇 潘文 销售五组 贺玲 吴林蔓 吴谋丹 曾林燕 签单人员 陈浩 闫鹏 龙梅 蔡珍珍 金融 二手车 管理部2人 刘啸宇 内场活动 王志恒/陈兵/韦雨萱 后援经理 杨波/张智渝 值班经理 CR部1人 李广园 数据统计 王淳 维修部4人 王俊 试驾 外场活动 总务部4人 茶歇保洁 装饰部4人 礼品准备 客户引导 网络5个 六盘水5人 销售六组 合计89人 引导客户进场及礼品管理和发放 引导员 协助销售顾问签订订单 签单员 所有后勤事务、现场活动及后援人员管理 后援经理 每日数据收集及统计 数据统计员 在我品牌展示场地入口处接待客户维持秩序，统计到场客户数，将各小组各自进行的A卡汇总，当日数据整理，每日领取礼品客户电话回访 接待人员 佩戴工牌、着统一车展用服装 着装要求 负责安排、协调和监督小组人员的工作，每日小组数据收集、汇报，并组织每日A卡回访和订单客户短信发送 销售组长 金融专员：负责协助销售员进行信贷方面商谈 二手车担当：负责车辆评估、客户信息收集及二手车业务，协助销售员置换商谈 金融专员及 二手车担当 试乘试驾车辆管理，试乘试驾过程中负责车辆及车上人员安全，并对客户提出问题进行解答；事物车辆及表演车辆的表演及操作 试驾担当 客户接待，引导客户至休息区商谈、建A卡并进行签单 销售顾问 负责安排、协调和处理车展现场事务及突发事件 值班经理 车展概要——人员职责 车展概要——目标设定 16 16 16 16 16 13 80 试乘试驾 项目 总目标 每组平均 15日 16日 17日 18日 19日 接待 2000 333 460 540 440 320 240 A卡 1000 167 248 296 200 152 104 订单 300 50 50 60 60 60 70 车展概要——商务政策 车展概要——内部激励 2011年·贵阳国际汽车展览会车展准备方案 前期准备 车展概要 现场运营 预算 前期准备 自店宣传活动 车辆 物料 对外宣传 前期准备——自店宣传活动 展厅布置：前期展厅布置（活动汇总展架，总经理承诺书、LED大屏， X展架车展）以体现车展促销活动为主题，进行车展店内预热，并承诺高于 车展现场的优惠，提升A卡客户车展前的店头成交率； 展 厅 宣 传 矿 泉 水 标 贴 车 展 会 刊 前期准备——物料 前期准备—— 车辆 维修 - 贵AHG009 499800 202 E3GA 皇冠 维修 - 贵AX3557 107900 1D0 V6AB 威驰 维修 - 贵ACS797 246800 1F7 R4AC RAV4 维修 - 贵AKV691 259800 1