孙子兵法第四计--第六计 Microsoft PowerPoint 演示文稿.ppt

第四计 以 逸 待 劳 安排部队休整，以便攻打已经疲劳的敌人 计曰:“因敌之势，不以战，损刚益柔。” 解曰：逼使敌人陷入困境，不一定非要攻击敌人。坚守防线，引起敌人的疲倦，可使我方由劣势转为优势。 公元前341年，在围魏救赵之后13年，魏国发动了对韩国的战争。韩国向齐国求救。很快，田忌和孙膑便率军前往，进攻魏国都城大梁。魏军统帅庞涓听到这个消息，立即从韩国撤兵回国。孙膑深知庞涓刚腹自用，素来轻视齐军的力量。于是齐军采取示敌以弱的策赂，故意装出畏惧逃跑的样子。第一天，齐军挖了l0万个行军灶，第二天减为5万，第三天只挖了3万。恨不得立即战胜齐军的庞涓一看，误以为齐军贪生怕死，逃兵很多，战斗力锐减。于是就忘乎所以，丢下步兵，只率一支骑兵轻装前进，日夜兼程地拼命追赶。孙膑盘算庞涓日落后将进入马陵，他就在此地布下埋伏，等待追赶的魏军。一切如孙膑所料的那样，疲劳不堪的魏军中了埋伏，不堪一击，全军覆没。庞涓走投无路，自刎而死。从马陵伏击战可看出，以逸待劳之计是指在战争中凭借有利地势，养精蓄锐，待敌军远道来袭，精疲力竭之后，转守为攻的谋略。此计诀窍是：使敌人陷于困境，不一定采取打的办法，可以设法调动强敌，使之疲惫而削弱，使我方因此由劣势转为优势。古代兵书上说过：凡是先到达战地而待机击敌的，就可以从容不迫，后到达战地而仓促应战的，就容易疲劳不堪。战争双方的劳逸情况，关系到能否掌握战争的主动权。以逸待劳的目的，不仅在于选择好有利地形，相机破敌，还在于以少制多，以简驭繁，以不变应万变，以小变应大变，以不动应万动；以小动应大动；通过控制主动权，左右四方局势的发展。 第四计 以 逸 待 劳--福特的袖里乾坤（1） 本世纪20年代初，福特面临又一次打击，汽车销量急剧下降，出现了不景气的现象。 当时，正值美国汽车工业全面起飞的时期，各大公司纷纷推出色彩明快鲜艳的新型汽车，满足消费者的不同喜爱，因而销路大畅。唯独黑色的福待车保持不变，显得严肃而呆板，销路自然大受影响。 但是，无论对各地要求福特供应花色汽车的代理商，还是对公司内的建议者，福特总是坚决顶回去；“福特车只有黑色的。我看不出黑色有什么不好，至少比其它颜色耐旧些。” 生产逐渐艰难了，福特开始裁减人员，部分设备停工，将夜班调成白班以节省电灯费，公司内外人心浮动，连福特夫人也大惑不解，沉不住气了。 福待却笑着说：“这是我的袖里乾坤，先不告诉你，等想妥了再说。”他夫人担心公司牢骚太盛，会不会人心思走。 福持了解夫人的担忧，信心十足地说；“我们公司的待遇高于任何企业，他们不会生异心，同时他们知道我是绝不服输的人，相信我不跟别人生产浅色车，一定另有计划。” 有人建议说，至少我们应该有新车在市面上销售，不至于让人说我们快倒闭了呀。 第四计 以 逸 待 劳--福特的袖里乾坤（2） 福持诡谲地一笑；“让他们去说吧，谣言越多对我们越有利。”人们感到很奇怪，问公司是不是正在设计新车?是不是跟别人一样，会有各种颜色的新车? 福持回答说；“不是正在设计，是已经定型了！也不是跟别人一样，而是我们自己的，而且我们的新车一定比别人都便宜！”这就是福恃一生中最得意的“杰作”之一——购买废船拆卸后炼钢，从而大大降低了钢铁的成本，为即将推出的A型汽车奠定了胜利的基础。 1927年5月，福待突然宣布生产T型车的工厂全部停工，这是公司成立24年来第一次停止新车的出厂，市面所卖的都是存货。 消息一出，举世震惊，猜测峰起。除了几个主管干部外，谁也摸不清福特打的是什么算盘。让人奇怪的是，工厂停工后工人并没有解雇，每天仍然上下班。这一情况引起新闻界的极大兴趣，报上经常刊登有关福持的新闻，助长了人们的好奇心。 两个月后，福特终于透露，新的A型汽车将于12月应市。这比宣布工厂停工引起的震动更大。 第四计 以 逸 待 劳--福特的袖里乾坤（3） 年底，色彩华丽，典雅轻便而价格低廉的福待牌A型车终于在人们的长期翘首等待中源源上市，果然盛况空前。它形成了福特公司第二次起飞的辉煌的局面。 福特公司由于T型车的开发，早已确定了它在美国汽车工业中的地位。这次面对各公司以色彩、外形为武器发起的挑战，幅特并没有应战，而是养精蓄锐，扬长避短，抓住质量、价格这两个关键作充分准备，一旦成熟，就使对手们由强变弱，由优变劣了。这就是老福持的“锦囊妙计”——以逸待劳。 老福特的“以逸待劳”正是一种后发制人策略。这种策略常常表现为一种紧跟方式，就是说，企业并不抢先研究开发新产品，而是当市场上某种新产品初露头角并显示出较强生命力时，就立即进行仿造和改进，把自己的改进型新产品快速抛入市场，达到“青出于蓝而胜于蓝”的结果。“后发制人”或者是“以逸待劳”的策略是在商战中经常应用的。