2011惠州华贸中心开盘前营销执行细案73p.pptVIP

开盘活动1 活动：小提琴演奏 地点：客户签到处 目的：为了营造华贸铂金府的高端气质并突出项目的高雅格调，以小提琴演奏的方式 人员：演出人员 开盘活动2 活动：劲歌演唱 地点：舞台区 目的：炒热现场气氛，哄高现场热度，让客户处于亢奋状态，为其进入销控区预热。 人员：演出人员 开盘活动3 活动：抽奖 地点：舞台区 目的：炒热现场气氛，同时尽可能延长客户在场时长，营造开盘热烈景象。 人员：主持+礼仪 开盘销售执行 优惠策略 程序折扣：华贸King卡客户99折—认筹（冻结资金）客户额外99折—诚意金客户额外99折； 开盘优惠：按揭98折；一次性付款96折 应急优惠措施： 130-160平米左右三房优惠——开盘折扣外加5万元的华贸天地现金卡； 85-89平米左右两房优惠——开盘折扣外加赠送4万元华贸天地现金卡； 180-190平米左右四房——开盘折扣外加3华贸天地现金卡； 购物卡生效日期为入伙后 应急预案：若诚意金客户数量不尽理想，未达到预定的450批，则推出赠送华贸天地现金卡活动，促进现场成交率提升。 开盘销售执行 开盘物料：见《华贸中心5月7日开盘物料清单（初稿）》 开发商、中原 6人 协助叫号、跟单，电脑销控 临时协助人员 财务区 销控区 中原 1组 接待客户，回答客户问题 销售人员 开发商、物业方 10人*2班 路岗、门岗、停车指挥、内场治安 保安 开发商、合作银行 10人 签约，回答客户相关问题 签约工作人员 开发商、中原 4人 为客户换发票 银行工作人员 签约区 人员地点 人员 工作内容 数量 责任方 签到区与 外场等待区 外场临时工作人员 协助客户签到、复印资料等 6人 开发商、中原 销控工作人员 电脑销控，贴销控板 5人 开发商、中原 临时协助人员 协助客户准备资料等 5人 开发商、中原 备注：以上为开盘当天所需人员列表，在后续自然销售期间可酌情减少各部分工作人员及临时协助人员数量。 开盘人员： 开盘销售执行 二、后续销售执行（5.7开盘后） 原则：（续势）对首次开盘进行总结，并据此调整后续销售策略，延续市场影响。 A、主要工作内容： 工作一：签约。签署首次开盘成交客户的买卖合同，是开盘后一周内的核心工作内容。 工作二：开盘总结。总结首次开盘的营销策略，对开盘效果进行评估，寻找出整体执行中的可延续借鉴之处和改进空间； 工作三：客户分析。对所有在案客户进行一次全面清理，分析成交客户资料，梳理未成交客户未成交的原因，一方面梳理出加推阶段的潜在客户名录，另一方面也为了解项目典型客户特征积累资料； 工作四：筹备后续暖场活动及加推方案。 B、执行时间：首次开盘后-铂金府推售完毕； C、目标效果：确保前期成交及时签约；保证后期加推顺利 开盘销售执行 加推活动1：答谢酒会 举办时间：2011年5月中旬 举办地点：华贸中心下沉广场 举办目的：借助答谢酒会进行新一期的推售，并能让老业主感受华贸的高端与细致。通过本次活动，可以树立华贸的口碑传播； 邀请人员：铂金府老业主以及梳理后高诚意度客户 活动内容：红酒品鉴；老业主礼品回馈；新客户成交； 加推当天优惠：按揭98折；一次性付款96折 老带新优惠：老新业主同享家电基金或物业费减免，具体额度视加推蓄客情况而定。 ； 开盘销售执行 二、后续销售执行（5.7开盘后） 加推活动2：“悦.都市”小型音乐品鉴会 举办时间：2011年6月初 举办地点：华贸中心下沉广场 举办目的：稳固在老客户心目中的优质形象，促进老带新；吸引一批新客户加入，主要是有一定品味和家庭背景的年轻人，他们追求品味与时尚，热衷都市生活； 邀请人员：铂金府老业主以及梳理后高诚意度客户 活动内容：开场领取礼品；音乐欣赏；冷餐会；接受咨询及新客户成交； 加推当天优惠：按揭98折；一次性付款96折 老带新优惠：老新业主同享家电基金或物业费减免，具体额度视加推蓄客情况而定。 ； 开盘销售执行 二、后续销售执行（5.7开盘后） 执行动作 开盘销售执行 写字楼销售执行 客户梳理执行 2 3 月 日 5.7 铂金府开盘 …… 5 4 2.28 销售团队 进场 写字楼蓄客及大客户销售期 3.20 华贸天地 试营业 3.18 售楼处开放 3.30 园林广场 基本完工 4.3 园林开放 开始认筹 4.30 样板房开放 4.13 写字楼 对外散售 5.1 写字楼样间 装修完成 约一个月 5.14 写字楼样间 开放 按照预计工程计划，写字楼将在4月13日开始对外散售。在此之前的约一个半月为写字楼蓄客期，主要工作集中在蓄客和大客户的成交上。 根据工程计划，5月1日写字楼样板间的装修可完成，结合日期情况，建议将写字楼样板间对外开放的时间确定在5月14日，即