2011惠州市华贸中心开盘执行方略41p.pptVIP

问题二：如何吸引客户下定 方法二：各个节点客户的梳理与把控 华贸中心园林开放：园林开放当日开始冻结资金并查验客户银行征信 方法二：各个节点客户的梳理与把控 问题二：如何吸引客户下定 问题三：银行放贷 建议： 1.对惠州当地银行采取公关活动，尽力争取贷款的优惠与加快后期办理放贷的速度。 2.与深圳相关银行进行洽谈，确定1—2家深圳本地银行方便深圳客户的贷款； 3.考虑引进外资银行，扩大客户贷款渠道，确保项目的顺利销售。 策略：对相关银行进行公关活动 承势转势——铂金府开盘 铂金府开盘：稳妥开盘 第四阶段：合势 合势：5月初——后期（铂金府热销至售罄、写字楼稳定销售） 5月初 6月中 7月底 5.1日 商业开业 5月中 铂金府加推 6月中 铂金府加推 合势阶段客户的梳理与引导：5月2日开始对铂金府成交以及未成交客户进行详细梳理，全面分析未成交原因，若客户由于受限问题，业务员可以引导其购买写字楼。客户梳理原则：两者相互引导。 5月2 客户梳理 合势：商业开业后，综合体优势凸显。铂金府与写字楼可以在线上、线下借势商业。 同时，可以通过铂金府的大卖来吸引客户对写字楼的关注与追捧。 第四阶段：合势 合势阶段各节点工作安排: 政策详解与思考 策略总纲以及各阶段执行 开发商配合 1 2 3 报告提纲 开发商配合 配合点1：现场硬件的包装 包装：1.售楼处：为了保证销售团队顺利进场，售楼处包装需要在3.15日前包装妥善。 2.看楼通道：看楼通道的包装需要在园林广场开放前包装完毕； 3.外部围墙：外部围墙的包装必须在3月16日完成； 4.停车场的包装：由于华贸中心的高端性，大部分客户会开车前来，为了让客户 体验华贸的周到细致，停车场包装必须人性化。停车场包装需要在售楼处 开放前完成。 配合点2：推广 要求：开发商需要再大范围推广时全线铺排 配合点3：精细化软性服务 开发商配合 总则：精细每一步服务体系，充分为客户营造尊贵体验 敏感点：售楼处、样板房、园林等 注：需要开发商客服深度配合 开发商配合 配合点4：物料准备到位 要求：相关物料与人员，需要尽快落实确定 要求：相关物料与人员，需要尽快落实确定 1：与相关银行进行公关 建议： 1.对惠州当地银行采取公关活动，尽力争取贷款的优惠与加快后期办理放贷的速度。 2.与深圳相关银行进行洽谈，确定1—2家深圳本地银行方便深圳客户的贷款； 3.考虑引进外资银行，扩大客户贷款渠道，确保项目的顺利销售。 开发商配合 配合点5：风险把控 2：对媒体进行公关 为了保证华贸中心在市场上的口碑，不造成负面影响，开发商需要对媒体进行公关 * * * * * * * * Centaline Consultants Code of this report | * Code of this report | * 华贸中心开盘执行方略 PREFACE： 本次报告是基于市场的变化以及对之前提报方案的整合。首先，中原鉴于国华置业对写字楼以及住宅销售任务的安排，重点梳理了写字楼的推售方案、价格走向以及开盘形式。同时，针对住宅的客户来源问题、客户下定问题以及银行放贷等关键性执行问题进行了重点解决。再次，中原认为华贸中心是综合体，写字楼与铂金府须以综合体的姿态出现，两者相辅相成，互为借势。以期在未来销售中达到双赢并实现价值最大化。 政策详解与思考 策略总纲以及各阶段执行 开发商配合 1 2 3 报告提纲 政策下的整盘思考 政策下的整盘思考 2.市场对调控出台已有预期，新政对楼市调控利弊兼具，楼市未来走向受金融市场影响波动更具，商业地产将在相当一段时间内成为实力投资客的追捧 3. 预计两会结束后，惠州住宅市场将会出台房地产细节，市场的严厉性将增强，而商业地产的限制相对较弱 商业地产不受限，写字楼先行 避免新政加强，住宅紧随其后 整体思考： 1.2011年CPI、PPI预计将继续高位运行，通胀来临，中国进入新一轮加息周期，调控政策更将持续深入，房地产市场的宏观环境严峻，量跌价高局面仍会持续，“抢政策，看时机，快速出货，量为价先”将成为2011年营销重点 政策详解与思考 策略总纲以及各阶段执行 开发商配合 1 2 3 报告提纲 1.推盘排布：写字楼先行，住宅跟随 策略总纲 4.推广安排：线上、线下互相借势，获取双赢 2.以综合体之势，互为整体，实现利益最大化 3.深拓渠道，客户共享，输控有度 基于新政的思考，以及对综合体项目的全盘思考，从而确定本项目营销总纲 策略总纲——整体时间排布 3月 4月