2011成都中青旅尚阁国际营销策划报告140p.pptVIP

项目推广策略整体思路 4 活动营销：在项目营销过程中，结合项目及工程各节点，穿插活动营销，形成与客户的互动， 从而促进销售。 常用的活动主要有： 项目开工仪式 项目开盘仪式 投资论坛 客户座谈会 品牌管理签约 房交会活动 ……… 节庆SP活动 项目推广策略整体思路 4 圈层营销：在项目营销过程中，充分利用中青旅集团的旅游客源和同策汇投资客群资料库，进 行针对性的圈层营销，拓宽项目客户渠道，促进销售。 曼城投资自住型公寓客户数据库 绵阳三鹏广场投资客户数据库 成都翡翠琉璃客户数据库 主力媒体： 商报/华西报媒广告 短信群发广告； 户外高炮； 公交站台广告 辅助媒体： DM单派发 直效行销 电视广告 项目推广媒体组合 5 南延线户外广告 项目整体营销推广节奏 6 主要任务：完成营销策略制定，接受客户登记/预订，前期造势启动。 主要目标：市场形象初步树立，完成客户的基本认知；一期客户认筹工作安排：·营销策略的调整(定价、推广策略、销控计划等)； ·价格确定，现场折扣明确；广告详细计划确定与发布； ·售楼部建设布置完成，销售现场的组织完善； ·现场展板的设计完成；模型到位； ·楼书、销售图纸等销售资料到位； ·LOGO、名片、胸牌、纸杯、信纸、文件袋、文件夹、手提 袋等项目VI系统设计完成； ·销售资料完成；销售人员的招聘、培训与考核； ·现场销控明确。 销售手段：·客户积累； ·目标客户的直邮派送。 开发商配合：·相关销售证件的提供； ·各相关媒体的联络。 SP活动举办：·投资论坛。 ·内部定购。 ·产品推荐说明会。 营销工作内容 一期开盘强销期 二期及商业客户蓄水 二期开盘强销期 商业强销期 商业持续销售 2012年5月 2012年6月 2012年8月 2012年12月 预热期（前期认筹） 商业销售启动 ■目的 通过公关活动（新闻缮稿、软性文章），预热市场，为项目正式开盘作 准备。 ■任务 □为建立项目品牌形象作铺垫 □为全面销售作好物料准备 ■媒体配合 □户外，建议在南延线主要地段和市中心区域选择部分户外大牌广告： □市区主要干道公交站台广告 □报纸：在《成都商报》发布广告。 ■现场包装 □售楼中心：体现热闹、亲切、舒适、时尚感觉 □现场路段：加强指引性，分散消费者对周边环境的注意力 □工地现场：通过对现场围墙的全方位包装，设置特色围墙，打破 工地单调色彩，同时塑造优秀的视觉形象； 项目整体营销推广节奏 6 推广工作重点 一期开盘强销期 二期及商业客户蓄水 二期开盘强销期 商业强销期 商业持续销售 2012年5月 2012年6月 2012年8月 2012年12月 预热期（前期认筹） 商业销售启动 项目整体营销推广节奏 6 主要任务：完成一期意向客户的签约工作；开始二期房源认筹工作。 销售目标：力争完成一期85％的销售率（含前期内部定购）， 二期认筹率达到70%以上。 商业客户蓄水认筹 工作安排：·报纸广告配合，开盘广告应气势宏大； ·现场提前作好接待准备； ·制造现场热销场面； ·来人来电统计及追踪，为后续销售积累客源； ·报纸软文炒作与新闻采访配合，利用免费的媒体资源为本 案“造势”工作推波助澜。 ·二期房源认筹和客户登记。 ·二期房源开盘准备。 销售手段：·推出限量特价单元，积聚人气。 开发商配合：·相关政府机关，新闻媒体的联络配合； ·按揭贷款、合同备案等相关工作的配合。 SP活动举办：·开盘典礼 ·准业主（已签约或认筹或登记客户）联谊活动。 ·春季房交会促销活动 营销工作内容 一期开盘强销期 二期及商业客户蓄水 二期开盘强销期 商业强销期 商业持续销售 2012年5月 2012年6月 2012年8月 2012年12月 预热期（前期认筹） 商业销售启动 ■目的 □正