2011成都阳光100城东项目营销策划提案68p.pptVIP

Part 4 推广节奏 项目强销期：客群放大 核心公关活动：“阳光100全新精装商务公寓的开山之作——璞缇客开盘”， 北京、沈阳、重庆、成都四地开盘。利用阳光个100集团各地的销售点四地同时开盘， 吸引更多以投资为主的目标客户。典型的以外打内的思路，通过在四地同时开盘， 抬高项目在国内的影响力，增加项目神秘感。 核心广告诉求： 以商务生活为核心诉求，强化商务性。 核心文本： “璞缇计划”物业服务读本，“米娅计划”的升级版。同步地产杂志副刊刊发。 传递阳光100专注为中国新兴白领和中产阶层提供新式住宅及时尚生活方式。 传递项目的专属物业服务的独特之处。 Part 4 推广节奏 项目持续期：细节放大 核心公关活动： “24小时诚品书店首降成都——璞缇诚品书房签约启动”，阳光100联手 台湾诚品书店共同打成都首个24小时书店。 核心广告诉求： 以商务生活为核心诉求，强化商务性。 核心文本： “璞缇客的五分钟”生活服务手册。传递项目的生活便捷性。 Part 5 视觉整合 为什么是我们？ 对于品牌落地的理解： 迅速卖掉房子是最好的品牌落地。 卖得好，又卖得快，更能卖出溢价是最好的品牌落地。 对于最大价值点的理解： 滞销是东客站，买得快买得好也是东客站。 对于溢价能力的理解： 精装，建筑外立面的价值感是基础。 商业配套和物业的商务服务是主因。形象包装是辅助。 为什么买我们？ 二十四城/ 居住首选 九熙/ 刚需 柏仕公馆/ 刚需＋投资 首创国际城/ 刚需 区域内 项目比较 二十四城/ 居住首选 九熙/ 刚需 柏仕公馆/ 刚需＋投资 首创国际城/ 刚需 我们/ 非自住首选——商务性居住和投资型首选 区域内 项目比较 谁是我们真正的买家主力？ 客户描摹 对于他们来说，这是他们在成都这个城市的另一个家。 而非来了住酒店，走了也住酒店的漂泊人。 对于他们来说，选择自住，投资，持有均是个好决定。 他们是最懂得东客站旁物业价值的人。 1、 绵阳——成都双城客 我以前的家在绵阳，现在的家在成都。 因为我的工作性质，十多年了，一直往返于这里，也就成了一个成都人。 爱上成都，最初是因为它悠久的历史，和作为中国经济第四极、西南中心浓郁的商机，现在则是因为这里有更先进的生活方式，让我不再是来了住酒店，走了也住酒店的漂泊人。 我理想的家： 一个离车站不远的房子，方便往来两地，生活丰富，并且精致，拥有酒店能提供的服务，但还能让我有家那种温暖的感觉。 2、 奔波忙碌的个体商户 晚上12点钟，是一天生意正式结束的时候，也是我最累的时候。 从城北回来，一路上，窗外掠过很多美景， 我却始终无心欣赏：因为家里的战场刚刚开始…… 一场场关于计算的战争，让我身心俱疲。 有时候常常想：留在成都，风里来，雨里去，做着最辛苦的事，到底为什么？ 我理想的家： 有专人为我打扫，让我每天回来都闻得到房间的清香；机票、火车票预订， 让我可以安心忙碌……当然，最重要的是温暖。 3、 常常加班的商务人士 深夜加班之后，揉揉通红的双眼，却毫无睡意。 看着冷清的街道，就连烧烤摊老板都已回家休息。 一个人的冷清分外心酸，而这种情况在我的生活里不断重现。 打车去吃饭？又是一件劳心劳力的事情，而时间和精力已不允许。 我理想的家： 当我想回家时，打个电话，小区楼下的饭馆或者咖啡厅可以给我保留一个座位， 让我能静静理清工作和生活的思路， 当然，如果有一杯等待已久的热咖啡端给我，则更好…… 值得我留下生活的地方，才是我梦寐以求的家。 主力客群的界定： 成绵乐往来成都的生意人 成渝两地的商务人士 往来西南区域商务人士 北边火车站周围小商业城老板们 对生活品质有高要求的市区工薪族 他们才是我们真正的买家主体。 他们是懂得东客站旁物业真正价值的人，是愿意买单的人。 而这群人也是真正想成为中产阶层的人。 当然是他们。 Part 1 案名：璞缇客 英文案名：Boutique home 璞缇缘起 1929年，由法国设计师勒隆（Lucien Lelong）创造了一种新的业态形式：Boutique shop（精品店）。这种业态只为较小的群体服务，高级时装、饰品、皮包都会在此一一呈现。上世纪五十年代开始，精品店在世界各地风行。 有人说，全世界每个时尚重镇，都至少有一间具有相当影响力的设计师精品店。 它们可以无视商业大牌制订的潮流规则，它们为最挑剔的时尚人群服务，独具慧眼地只售卖态度独立、趣味特异、品质卓越的设计师品牌时装。 区别于包罗万象的Shopping Mall，我们的周遭，出现了越来越多所谓的Boutique Zone（精品街区），即国际顶尖品牌Boutique shop聚集的地