2011河南商丘项目前期定位和规划建议84p.pptVIP

提升产品品质：多层洋房化 提升产品品质：多层洋房化 提升产品品质：多层洋房化 提升产品品质：多层洋房化 提升产品品质：小高层风情化 提升产品品质：小高层风情化 客户定位：以购买力足够市里中高端、中低端人群，东三县中高端人群为本项目核心客户，做足品质感突出高性价比 共同特征： 市区置业意愿强烈，无力承受市中心过高房价 共同关注点： 关注项目品质感、追求高性价比 职业分布： 市里：普通公务人员，机关职员，企业普通白领，普通职工，附近城中村居民，外来务工人员 东三县：东三县私营企业主、个体老板、东三县县公务员及企事业领导，工厂中高管 东 三 县 客 户 市 里 客 户 分期开发策略：严格控制开发节奏，以客户普遍认可的多层先期入市，逐渐过渡到洋房、小高层，实现项目目标 万象路（规划中） 星林路 宇航路 小高层 多层 洋房 策略1:推售与工程、展示配合策略 整体推售与工程进度和对外展示效果相配合。 策略2:每期推售都保证明星产品和现金牛产品并存，优势和劣势资源产品并存策略 以明星产品建立价值标杆，挤压现金牛及婴儿产品实现快速销售，实现均匀去化。 策略3:每期推售实现复合产品线策略 保证每期推售房源为复合产品线，提供多种产品和户型，以最大限度满足客户需求。 策略4:首期推售以现金牛产品实现资金快速回笼 首期推售以现金牛产品为主，高性价比产品引起市场追捧，明星产品标定项目的档次和地位，为后续大体量产品的高价值实现奠定基础。 同创联行 增值服务 大盘专家，专注服务二三线城市大盘名牌 新疆博雅馨园项目 张家口龙山水郡项目 郑州橄榄城项目 青岛橄榄树项目 1 由同创联行公司高层领导，整体指导全程营销工作 项目决策团队负责项目的具体市场研究、营销策略的制定及营销工作的把控 项目执行团队负责各种营销推广、项目销售的具体执行工作 负责项目前期市场研究，以及全程营销工作中的市场信息提供给数据分析支持 郝军 先生 北京同创联行 总经理 刘华峰 先生 北京同创联行 策略总监 李博宇 先生 北京同创联行 副总经理 吴维 先生 北京同创联行 销售总监 花幸 女士 北京同创联行 策略副总监 战略指导 决策团队 组织执行 市场配合 许媛 女士 北京同创联行 市场总监 2 优秀的团队配置，一线城市人力资源 待定 11.03 11.04 11.05 11.06 11.07 11.08 11.09 11.10 11.11 11.12 12.01 12.02 一次开盘月 现场售楼处选择与装修 卖点梳理 12.03 准备期 认筹期 持销期 二次开盘月 开盘强销期 销售人员正式入场 项目认筹 一次开盘 客户答谢会 二期认筹 二次开盘 客户答谢会 认筹策略制定与执行 线下营销推广全面铺开 三轮客户摸排 开盘策略制定 开盘执行 二次认筹策略制定与执行 三轮客户摸排 二次开盘策略制定与执行 阶段性旺场活动 现场售楼处开放 实体样板间开放 3 系统化的营销推广安排，快速推进项目 优质服务是产品价值体现重中之重 三、交工入户期服务体系 一、准备期服务体系 二、销售期服务体系 4 销售为王，标准化案场管理，确保项目成功 一、准备期服务体系—— 制定系列接待客户作业指导书，规范销售服务流程 编、审、批销售各种流程的作业指导书，如接待流程、置业计划计算表、客户跟踪、签约流程、贷款流程、催款流程作业指导书，并通过实战熟练掌握流程细节。 进线上门： 快速反应（第一时间进入接线状态,避免电话铃超过3声） 统一接线问候语 （如:你好,xxxx项目,有什么可以帮到您……） 统一接线短信制度（对有效电话进行一对一短信跟踪服务,更有效的管理客户,且可以给到客户尊重和受重视) 如:您好,感谢您致电xxxx项目,我是销售代表XXX,以后将由我为您提供服务,如您有什么疑问可以随时来电13XXXXXXXXX,谢谢） 回访时间沟通（明确客户方便回馈时间和回馈方式，落实客服责任） 制定统一说辞，规范销售行为 在开盘前一个月形成营销百问。 通过客户体验点制定统一说辞 ： 质量体验点——门、窗、墙体、屋顶漏雨、走廊等； 户型体验点——室内功能设计的人性化、性价比情况； 环境体验点——小区大门、道路、绿化、景观的设计与施工； 服务体验点——注重销售细节服务，制定特色物业服务方案。 3.营销百问和统一说辞须经相关部门及人员审核审批，对售楼员在上岗前一个月进行封闭培训，针对培训内容进行考核，合格后上岗。 4.培训考核旨在诚信为本、实事求是介绍楼盘具体情况，不允许超范围承诺。 进线上门的标准流程 一、准备期服务体系—— 前期广告宣传物料要经过相关专业人员及领导审核审批 结合项目策划方案，归纳宣传卖点进行宣传，楼书、折页、展版、沙盘等制作应进行相关部门及人员的审核及相关