2011海口美兰高尔夫温泉别墅营销策划案.pptVIP

公关 媒体 现场 抢占阵地 缴械征服 吸引注意 户外、报纸、电视… 大事件 震撼的体验 核心 度假 我心有所属 三大平台 大媒体 大现场 第一阶段：预约先锋战 2011.6月-2011年9月左右 节点：尚无重大工程成果展现 ，力争8月初别墅样板房开放，配合活动 “海南商界高尔夫精英赛” 策略：事件打头阵，媒体定胜局——“墙内开花墙外香” 第二阶段：2011年10月—开盘 答谢感恩酒会 节点： 开盘 答谢感恩酒会 策略：持续舆论风声， “酒香不怕巷子深” 策略：第三阶段：2011年10月以后 节点：持销期 策略：圈层升格调，整体上台阶——“谈笑有鸿儒，往来无白丁” 三大阶段（2011.6-2012.6） 10 11 12 2011.6-9 01 03 04 应用传播基本框架 营销线与策略线 时间线 2011年6-9月 2011年10月 答谢感恩酒会 2011年12-2012年 2011.10 策略线 预约期：围绕“度假 我心有所属”为主题，主力媒体广告全面铺开，为项目蓄客及稳定客户打好先锋战 强销期：针对项目热销,利用大量利用重大事件活动制造影响力，使用全国性主流媒体轰炸，促成舆论传播造势，全面展示和剖析本案的价值特性，促成热销 持销期：保持推广热度，对地域旅游品牌进行适度维护。同时开展一些暖场行销行为，提前为新一年的推广做准备。 公关线 一、启动海南商界高尔夫精英赛活动 二、喜莱登酒店产品发布会，全面展现产品 三、别墅样板房开放活动暖场 一、答谢感恩酒会。 二、老带新小型活动。 三、高尔夫体验活动 四、海南高端物业高峰论坛活动 02 一、结合年底业主答谢《胡润慈善晚宴》 营销线、媒体线 主力媒体： 市区户外1块、机场到达厅广告或目标客户十大城市登机牌，网络广告、岛外短信广告； 辅助媒体：南航、海航、高尔夫杂志、胡润财富杂志、交通音乐台准点报时广告、海南日报、南国都市报； 网络营销：并加以相关炒作主题 营销线：岛外分销启动，岛内行销启动 主流网络（搜狐、新浪、网易、海南在线） 短信广告促销 网络营销：并加以相关炒作主题 营销线：岛外分销加强，岛内行销加强 老带新奖励出游仪式 门户网站小版位告知售卖信息 网络论坛、话题、名博炒作 海南商界精英赛 第一阶段：2011年6月—9月 任务：形象攻坚战 围绕“度假 我心有所属”为主题，主力媒体广告全面铺开，为项目蓄客及稳定客户打好先锋战 阶段推广目标 度假首选 全国期待 节点：尚无重大工程成果展现 策略：事件打头阵，媒体定胜局——“墙内开花墙外香” 1、岛外十城分销启动，销售单价公寓取消9折优惠，上涨10%，别墅在年初定价上调的基础上再上涨5%；分销代理费控制在5个点内提拥，分销实行递增提拥方式：当月完成10套以内提拥2.5个点，11-15套3个点，16套以上4个；结拥方式为签订合同为准，一次性付款客户付款客户当月结全额拥金，按揭客户签定合同当月结拥金50%，办理完银行贷款后当月结完余下的50%款。 2、岛内营销思路，隆仟百货接待中心对外开放，另外组织10人左右的直销团队，走进海口市内各高档社区、五星级酒店、西海岸高端楼盘、超市门口上门直销。 3、老带新政策建议，采用集分奖励制度，老客户带新客户成交一套集1000分，奖励3000元现金，可折为购房款，同时奖励社区温泉疗养服务1年服务卡1张，集分满10000分客户可额外获得欧美双飞七日游，同时奖励社区温泉疗养服务1年服务卡和高尔夫球体验卡20次卡各1张。 营销思路： 第二阶段：2011年10月开盘 任务：全国强销战 针对项目热销的目标大量利用重大事件活动制造影响力，使用全国性主流媒体轰炸，促成舆论传播造势，形成影响力，并全面展示和剖析本案的价值特性，促成热销。 阶段推广目标 全国知名 全国热销 领秀海南 第二阶段应用传播 4大核心 4 意见领袖媒体，高端证言 与目标人群站在同一沟通语系，为本项目增加炒作话题和证言 3 巡展促热销 : 赚真金 各地顶级酒店巡展，直接面对客群 2 活动造人气，炒话题： 1 圈层攻坚战，大爆破 假若他们都为本案鼎力证言…… 五大主流网络：搜房、新浪、海南在线、网易、搜狐 四大主流纸媒：南航、海航杂志、胡润、经济观察报 三大主流媒体：市内机场户外、岛外登机牌、手机短信 二个岛内媒体表态：日报、交通电台 论坛炒作 1、在国内热门的论坛中热炒，通过不同的角度阐述突出项目。在大势分析、片区分析系列文章中，点出项目之优势，展示项目的高端形象，累聚基本客户群体，并同网友产生良好的互动，负责解答网友关于项目的一切提问，并回击一些网络垃圾； 2、项目卖点的提炼。与客户保持密切沟通，把项目最具卖点的价值提炼出来，告诉网民和潜在客户，突出稀缺资源优势、项目规划优势、片区